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1、第 1 页 内衣销售工作总结1 特征码 qsXwNMWPcKxixxTvhtkJ 俗话说：“万事开头难” ， 千里之行始于足下,良好的开端是成 功的一半，对于目前内衣市场的竟争格局来说,通过开业前后有 效的营销策略扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的生存、 发展无疑起到举足轻重的作用。本人通过长期的市场实践，认 为以下几种策略、方法对于开业前期店铺的宣传具有相当的借 鉴意义。 以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略 即使不迷信什么黄道吉日，但尽可能科学的选择开业时间 是很重要，要尽可能通过目标群体细分及市场调查，知悉什么 时段较休闲，从而网罗较多的顾客，造成轰动的效果；一般是 选在周六与
2、周日开业是最好的，因为一周当中这两天是人最有 购物感觉的两天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理， 喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样，甭管今 天做了销售业绩有多高，看着人多就舒服，有了人气，将来必 会带来兴隆的生意。 第 2 页 以浓郁的购物氛围为刚开业的内衣店扩大宣传 内衣店铺开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新 开业的店铺，说不定有便宜可占哦！我虽不勉强一定要放什么 烟花，但一定要想办法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行， 没有气氛；当然如果条件允许，也可以配备彩虹拱门，加之搞 些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气氛；开业 气氛的营造可以增加进店率，有了进
3、店率才可以有成交率。 此外店铺播放音乐也是非常重要的，而且是有动感的音乐， 没有音乐的店面是沉寂、可怕的，开业时当你试着把音乐停下 来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得 不知所措；音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安 会感。静悄悄的内衣店让女性顾客缺乏安全感，不敢去试身， 也不利于放松心情购物，最终导致不能成交。 以奇异的促销策略为刚开业的内衣店扩大宣传 由于近些年来消费者长期养成的习惯，如果开业没有一些 促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价 值，也并不是要求一定要让利；但是采取的促销方式或选择的 促销赠品一定是“新、奇、特” 。不能标新立异、独具匠
4、心，面 对当今社会浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消费者的眼球， 吸引消费者注意，当然就更不能让消费者接受了。因此我在走 访终端市场时，一般都会要求终端商促销赠品很精致，市场上 一般是见不到的，女孩子一见就喜欢；也或者促销手段、方式 第 3 页 很特别，令人在尝试后终生难忘，由于本人精心准备了西游记 中很多人物的服装道具以致于走秀现场及最后拍大头照都具有 创新意味，最终那次活动场面火爆，参加活动的络绎不绝。为 此，本人认为我们终端内衣店铺在策划促销活动时，一定要不 落俗套，结合自己身边的人和事，加以独创方可取得预期效果。 以促进第一次成交为刚开业的内衣店扩大宣传 新店开业，顾客进店，顾客图的是
5、新鲜，而我们则要让顾 客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次 来，就有熟客的感觉，下次来，心情就会放松，下次来，就有 机会建立友情逐步成为忠实顾客。这就是为什么我们常说有了 第一次就有第二次；另外当顾客选购了第一件商品时，会大大 增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市 只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备 一些价廉物美、物超所值，人人都可以购买，多一个不多，少 一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、 洗衣粉、食用油做为此类商品；我们 37 度内衣品牌内衣旗舰店 开业时总是会多准备一些小耳环，小饰品之类，也是这种通过 层层递进、逐
6、步渗透的方式来发展一批又一批的忠实会员、使 得我们在全国市场节节攀升。 以周到、细致的开业前期预备工作为刚开业的内衣店扩大 宣传 第 4 页 很多店在装修期间的促销是一片空白，十多天的装修期， 店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大 喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，百余元就可以，广 告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的 一点透露或让人惊讶、感叹的资讯，还有一种省钱的方法就是 拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天” ，也是不错的， 造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。此外制作精美的 内衣营销人员招聘广告也是新店开业很好的宣传策略，很多店 只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉 及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身， 起到很好的宣传作用。其实我们以前也经常看到一些公司在报 纸上通过整版的招聘广告以及巨资招聘某一职位来显示公司的 实力， ，其目的和道理都是同样的。 第 5 页