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1、第 1 页 农商银行季度工作总结1 特征码 MvvulGhcTShHZhnaGyXN 今年来，在上级支行的正确领导下，在当地党政部门大力支持 下，我支行鼓足干劲，力争上游，不断克服发展中的困难，取 得了一定的成绩。 截止 11 月底我支行各项业务情况： 1、各项存款余额 24321 万元，比年初上升 2541 万元，完 成上半年任务的 127%；其中储蓄存款余额 21247 万元，比年初 上升 1019 万元，对公存款余额 3074 万元，比年初上升 1522 万 元； 2、贷款余额 2384 万元，比年初上升 3117 万元；利息收入 111 万元； 3、新增网银 225 户，完成 114.
2、29%；新增手机银行 279 户， 完成 103.33%；POS 清算金额 972.7 万元，完成 31.38%；POS 商 户 4 户，完成 100%。 一年来，我们主要做了如下工作： 一、重视员工思想教育工作，严肃规范管理，促进作风的 转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积 极作用是不可估量的。通过加强对作风纪律的整顿，强化网点 的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶年，我支 第 2 页 行力争各项存款余额比年初增加 4000 万元。要确保存款目标的 实现，做好资金组织工作显得尤为重要： 首先是要认真研究*镇区域内经济活动的动态与特点。在 着力挖掘本地潜力的同时，通
3、过借鉴先进的营销手段，以行长 为组长，副行长为副组长，成员由网点负责人、主管信贷、主 管会计等人组成的营销队伍，密切关注当地政府招商引资项目， 争取将这些项目都引入到我支行，拓展新的客户群，突出主攻 任务；同时，带动抓好服务辖区农户、个体工商户、企事业单 位等在内的“地缘”存款；并把目光投向辖区内外，加强“卡 贷宝”营销业务，拓宽客户来源的渠道，特别是小微企业，拓 展业务发展空间， “以贷引存” ，真正达到“行企双赢”的效果； 其次是抢占先机，多渠道搜集资源信息。全支行员工要统 一思想、上下联动、同心协力，以此为契机，充分发挥地缘、 人缘优势，加强与镇政府部门以及相关村委会的联系与沟通， 及时
4、搜集相关信息，按照意向投产项目、前期预备项目进行遴 选细分，抢占先机，狠抓信息跟进，讲求策略，加强攻关，及 时揽存下拨资金等；并向其上下游客户及其周围客户资源辐射， 搭建客户链和客户网，千方百计促进揽储增存，充实经营发展 资本实力； 再次是转变观念，创新资金组织工作模式。全体职工要深 刻认识到存款是农商行生存和发展的根本，特别是要关注当前 第 3 页 金融市场竞争的实质和焦点，那就是存款份额的争夺。我们更 加要逆水行舟，在市场竞争中求生存，要在逆境中谋发展。要 实施“请进来”和“走出去”双向存款战略，坚持对政府部门、 企事业单位和商户上门服务，促进存款由时点增长向时期增长 转变、规模增长向结构
5、与规模优化并重转变；要充分利用新拓 展贷款客户的资源，加强相互联系，提升新客户对我支行的存 款贡献；要开展“存贷互动” ，利用大力推广“卡贷宝”的良好 机会，发挥存贷综合经营优势，以培养优质客户为载体，通过 存贷互动，把单边的贷款客户发展成“存贷”双边客户； 最后是严格考核，提高组织资金工作能动性。要彻底打破 “吃大锅饭”和“干好干坏一个样”的分配格局，在公平、公 正的基础上按照已经制定的考核办法，严格考核，充分体现 “以业绩论英雄”的考核激励机制，以此充分调动起全员工作 的积极性和能动性。 二、加强贷款营销力度，增加利息收入。顺应经济的变化， 遵照上级支行的工作安排，认真落实贷款营销指标任务
6、。在这 方面，我们将坚持做到： 一是始终坚持正确的市场定位，加大信贷结构调整力度， 加大对“三农”和小微企业的信贷投入；二是大力推广“卡贷 宝”业务；三是加大力度化解资产风险；四是做好贷后管理工 作。 三、积极拓展外汇业务。充分利用推出外汇业务这一历史 第 4 页 契机，扩大我农商行的影响力，我支行将重点向小微企业推广 我支行的外汇业务，争取其外汇结汇在我支行发生。我支行要 求全体职工在立足本地市场外，加强与区域外的客户沟通，适 时向客户介绍外汇业务，扩大影响力度，增加中间业务收入。 四、强化监督检查，建立和完善内部纠错机制。健全和完 善内部纠错机制是稽核检查工作的重点： 一是对营业网点柜面服
7、务、值班、重点部位实现全方位监 控。建立起全方位、多层次、高效能的安全防范体系，确保安 全防范能力迈上新的台阶； 二是以“严查严防”为抓手，提升稽核能力。要重点加强 对重点业务、重点岗位、重点人员和关键环节进行“地毯式” 排查。切实抓好资金清算（头寸）账户对账、挂账业务处理等 资金清算业务，资金运营业务的内控制度建设，规制执行力， 岗位约束、制衡，计算机系统控制和风险指标控制等方面的风 险排查；抓好以岗位轮换为重点的“四项制度”落实；抓好银 行卡业务管理、自助设备业务管理、POS 业务管理、电子银行 业务管理、新业务开展、清算差错处理等方面业务风险排查， 消 第 5 页 消除风险隐患。 五、强化案件防控，建立长效机制。