《2019销售年度工作总结范文700字_工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019销售年度工作总结范文700字_工作总结.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、-精品合同推荐- 2019销售年度工作总结范文700字_工作总结销售年度工作总结700字【一】今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕2019年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。一、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。1、受产品质量与交货时间影响较大。2、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。二、主要工作回顾1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对个别业
2、务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。2、加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;(5)积极参加与新业务的开拓。(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。三、存在问题1、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。3、新业务的开拓不够，业务增长少。