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1、第 1 页 半年度工作总结精选1 特征码 CkaQLHBPZZOAOKLuhlhh 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕 “转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长 会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控 和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制 和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。 一、主要任务完成情况： 1、人民币各项存款余额 xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxxx 万元， 四行增加额占比 xx%。其中对公、储蓄存款余额 xxxxxx 万元、 xxxxxx 万元，比年初增加 xxxxx 万元和 xxxxx 万元，四行增加
2、 额占比 xx%和 xx%。 2、人民币贷款余额 xxxxxx 万元，新增 xxxxx 万元，同业四行 占比 xx%。 3、实现拨备前利润 xxxxx 万元，拨备后利润 xxxxx 万元，净利 润 xxxxx 万元。 4、完成中间业务收入 xxxx 万元。 5、不良贷款率为 x%，比年初下降 x 个百分点。 第 2 页 6、完成国际结算 xxxxx 万美元，结售汇 xxxxx 万美元，同比分 别增加 xxxxx 万美元和 xxxx 万美元。 7、实现“三无目标” 。 8、精神文明建设取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： （一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化 随着金融竞争加剧、存
3、款分流压力加大的形势发展，及时调整 市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多 项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续 增长的势头。 1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做 大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存 款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存 款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体 结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集 团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面， 稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、 烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。
4、至 6 月末， 仅 xx、xx、xx 等重点大户就增加存款 xx 亿元，占全行对公存 款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活 期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积 极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有 第 3 页 效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款 大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行 行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户 尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是 做好 xx、xx、xx、xx、xx、xx 等企事业单位年金业务的联络工 作。五是争揽市场新客户资源。到 6
5、 月未今年全行新开对公帐 户共计 xxx 户，存款余额达到 xxxx 万元，日均存款达到 xxxx 万元。 2、争存揽储“二早二快” 。即早动员，早行动，快布置，快落 实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布 置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季 工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书， 加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全 面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展 能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成 “上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工 作局面。二是对 50 万元至 100 万
6、元以上的客户群实行名单制管 理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款 x 亿元。三是完善绩效 考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发 展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推 进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以 来增储新纪录，并得到 xx 行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精 第 4 页 品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市 场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提 供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行 “打包营销” 、 “捆绑式销售” ，培养和提高客户对工行的依存度 和忠诚度。全行个人贷款余额 xx 亿
7、元，当年新增个人贷款 x 亿 元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。 依托统一数据分析平台和 pbms 系统，发掘目标客户，积极开展 营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与 控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽 力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款 证明等业务，共销售灵通快线 xxxxx 万元，柜面营销代理保险 xxxx 万元，销售基金及理财产品 xxxx 万元。成立贵宾理财中 心，设立代理业务专柜 柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道， 对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引 导，有效分流小
8、额业务，提高网点服务效率。 （二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给 第 5 页 当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期” ，及时 分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难 为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银 行之首。 1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争 取信贷规模，到 6 月底新增信贷规模已占全市系统规模的 1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、 发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值 的个人客户贷款。至 6 月末，全行 aa-（含小型 aaa、aa 级） 级以上优良客户贷款余额为 xxxxxx 万元（不含资产转让 xxxxxx 万元） ，比年初增加 xxxxx 万元，占公司类贷款余额的 xx%。全行累计拓展各类贷款客户 xx 家，新增各类融资 xxxxx 万元，其中贷款 xxxx 万元，银票及保函等表外融资 xxxxx 万元。 同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款 x 亿元，实施资产证券化 xxxx 万元，仅以上两项实际新增贷款 已达 xxxxx 万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据 融资已增至 xx 亿元。