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1、第 1 页 医药代表年终工作总结 特征码 dfljTiPhdsnhSgLjTFqb 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这 个平台我会好好的去珍惜。 在 XX 年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只 有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己 的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本 职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职 工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行” 。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕 了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己 的问题，才能在不断的总结中成长进步 自
2、身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改 进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助， 使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场 部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感 受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会 到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有 机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉 第 2 页 心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进 步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析：( 散文阅读： ) 1：红桥分公司：虽然一个月任务只有
3、1 万，但是我预计在 XX 年的业务开展中我预计在 5 万6 万 5 左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新 药业统购的原因所以 XX 年没做什么业务，不过我会在 XX 年找 寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：XX 年全年合作了 398 万争取在 XX 年把业务 做到 400600 万 把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的 利润。 4:太平二分：在 XX 年里太平二分和我们做的很好在新的一年中 我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给 我鼓励与支持。 5：博爱医药：XX 年我们合作的不是很好，年协议和二级协议 都没完成，在 XX 年的合
4、作中多拿他们的合适品种换货。尽量不 要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快 1 年了，总体来说我的北辰市 场开的相当失败，比预计的数量少了 3 倍主要原因有以下几点。 1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 第 3 页 2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影 响很大。 3：返点：河北 8 个点 奥其 8 个点周 5、6、日 10 个点个别品 种 14 个点博爱医药 14 个点这些影响我们北辰的占有力。 4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返 点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。 5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选 择下个商业。 但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司 的北辰市场带来更大的效益。 在 XX 年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利 润。