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1、第 1 页 区域销售经理个人总结范文 特征码 gVAGuebIirfapjmkFftw 某某市场第三季度销售回款共计 348 万，比 2005 年同期增 长 130 万元，同比增长率为 60%。比*年第二季度销售回款增 长数字为 36 万元，环比增长率为 11.5%。截止 9 月 30 日，共 计完成全年必成销售指标 84%。可以说完成*市场全年必成销 售指标指日可待，本人更是意气风发、志在必得。那么从以下 四个方面就第三季度工作内容作如下阐述： 一、老品系列 谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注*品牌、 *品牌、*品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在* 市场广告投放乃至全国的空中
2、媒体的广告投放方面，我们品牌 与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那 么针对市场现状，更应该整合地面资源，促销致胜。 我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们 品牌利润心理承受底线基础上，把自己的老品系列产品的出货 价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售 价格，进一步提高了下游客户的销售利润，激发了下游客户的 第 2 页 销售热情，从而销量达到了稳步提升同时，由于销售的增加， 虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期水平,因此 赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户配合我们战略调整 打下了坚实工作帮手网整理 所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳
3、步增长。 二、新品系列 *市场新品系列产品是在八月中旬开始推广，在八月初刚 刚了解到新品的上市信息后，考虑到切入市场的销售价格偏高， 以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有一些 信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领 导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验，并指导 了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略，犹如 灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润分 配方面经过与各客户沟通，均得到了客户的大力支持。 在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天拜访一至两 个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润，同时与每一 个二级分销客户签订销售任务
4、。为了充分保障新品抓紧铺市， 缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反 复沟通，终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是 这样通过前期的精心准备及不懈努力，3 个地区市场的新品推 广会相继圆满召开。尤其是*市场在八月中旬召开的新品推广 会现场就收入现金 40 余万元，在某某省南部地区日化类新品推 第 3 页 广会上创造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业内同行瞠目 结舌、不可思议，更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。 在后期的新品市场销售中，在一级客户控制好市场价格基 础上，城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战，协同 铺货，保证了新品在某省市场上的茁壮成长。 所以说，新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。