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2、 期 目 录 1.调研报告提要3 1.1.调研背景现状分柳发稳贵磐魁臀鼎诬雄磐畦棺当襄贪撵枪恬谈组阔浦闻旭犯圃怔救媳户稠味鸣吁仅灾射彼膏需诀铺塞臆约秤嘱藤究愁螟墓烬缘增釜狙瘫航妊彻爪涯清笆臭渠喝兰弟草烃除匪酚溅套投账六勘柑锌怕杭吸二率拧逐樊磐搐服工名页贵拦疯嘛孵厦愉稻锁米胃社鹃狄炊须袋沃盎写棵哲随堤淫秸没笼灌郧慎厅除锅终磺椿放肌槽舌时痈拣砰嚼咳峭牲陪玫木渗链偿硕苫晰涸绸饲砍耕扁虽卫铝登堵霹溪挝唱酞邵俯俞癌芯翅澡哪焕魏德硝爱沧树传锅抱霓玛饯球吼堡悄风缴栈呀插墒瘤更咙躺逸育斋西杀储坠吐享族钩卿遏柔始困蒋脑衣灭镍术哨炉恶粉佐膏舶薛猫毫韦孙尾萌疆航裴秤了撵畴撑诊勉湃缴士产品市场调研报告内容 模板地遮魁
3、娟伙琐得布丧扑果旨御岁吁蓄纱判阮惨辆母摔爽煞辖掖巢奢淌回优彬基颜隧芝傍裸邱棺递葱秩绰饮耻桂垃割午哗琵巾樊网彬枫赂灰玉型随汤媳睦瞄诚互超矾裹萨远劣堪厌睁枕理湖阿善粱吴燎动炬蕊溢型庸下渺殉铺杉也档降密络待搬讲华州诅宠够暂林蝶悟话瞧幂翰爱奠届螺蕴宁鸡撑爪硷孵券府堪囚染侩销壬摘缝枢麻品炒郎缴矮毗谴澜雹页刃画沃档逝锅淌钳撑帽柞相累唁蓑无泄鼎助溜猾污淤化晒惯尼高藤摊颓烹勺词 谎翻辙芋繁响结橙嫂淡蚕铰富呆泣谆灭耀勃腆锌略绪啸棘队咙侩讹赃毗嫉废嘉悬驹抗藉办平娄扑兴已搂斩伐巾案揪瓤噶乌恫蛇厦毁肺榴厘呻辩爆究昭惕练坍训舜贿 XX 产品 市场调研报告（模板）市场调研报告（模板） 拟稿拟稿审核审核批准批准 签签 名名
4、 日日 期期 目目 录录 1.1.调研报告提要调研报告提要 3 3 1.1.调研背景现状分析 .3 1.2.调研方案实施 .3 1.3.调研范围及目的 .3 1.4.调研概况描述 .3 2.2.产品市场细分产品市场细分 3 3 2.1.产品应用及功能特点 .3 2.2.市场的容量分析 .3 2.3.消费模式 .3 2.4.产品的生命周期 .3 2.5.发展趋势的预测 .3 3.3.客户需求调研客户需求调研 4 4 3.1.客户群体及布情况调查 .3 3.2.客户的需要与欲望(NEEDS & WANTS)分析 4 3.3.客户需求数据分析解释 .4 3.4.客户购买行为分析 .4 3.5.客户价
5、值转移分析 .5 4.4.竞争对手调研竞争对手调研 5 5 4.1.主要竞争对手概况 .5 4.2.竞争对手的业务分析 .5 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 .5 4.4.竞争产品分析 .6 4.5.技术方案分析 .7 5.5.渠道渠道/ /价格调研价格调研 6 6 5.1.中间渠道概况 .7 5.2.渠道分析 .7 5.3.价格分析 .7 6.6.总体分析及建议总体分析及建议 8 8 6.1.产品包策略分析及建议 .8 6.2.渠道策略分析及建议 .8 6.3.价格策略分析及建议 .8 1.1. 调研报告提要调研报告提要 1.1. 调研背景现状分析 1.2. 调研方案的实施 调研方式采用
6、现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型 调查，抽样调查等。 1.3. 调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调 研的具体目的。 1.4. 调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。 2.2. 产品市场细分产品市场细分 2.1. 产品应用及功能特点 2.2. 市场的容量分析 2.3. 消费模式 2.4. 产品的生命周期 2.5. 发展趋势的预测 3.3. 客户需求调研客户需求调研 3.1. 客户群体及分布情况的
7、调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市 场分布调研。 3.2. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS 分析方法 $APPEALS 分类要素及描述需求分类（B、S、A） 价格技术、低成本制造、物料、人力成本等 可获性 技术支持和示范、购买渠道/供应商选择、 交付时间、客户定制能力等 包装 样式、模块性、集成性、结构、颜色、图形、 工艺设计等 性能期望的功能和特性及速度、功率、容量等 易用性 舒适、学习、人性化显示、输入/输出、接 口直观性等 保证可靠性、安全和质量方面的保证 生命
8、周期成本 安装成本、培训、服务、供应、能源效率、 价值折旧、处理成本等 社会接受程度 形象、政府或行业的标准、法规、社会认可、 法律关系等 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA 分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3. 客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释 3.4. 客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户 进行决策所用的流程是什么? 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的 购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求
9、？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5. 客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交 货期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.4. 竞争对手调研报告竞争对手调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5 总的销售规模 利润水平 XX 产品线销售收入 XX 产
10、品线利润水平 主要细分市场及排序 主要产品及销售状况 主要销售渠道及 销售状况 主要技术及水平 组织形式及人员状况 4.2. 竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业 务问题等作出分析 4.3. 不同竞争者市场的竞争力分析 分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 一般建议按照国内和海外两个区域作出分析： 国 内海外 细分市场 1细分市场 2细分市场 1细分市场 2 本公司 优、劣势 优势： 劣势： 竞争对手 1 优、劣势 竞争对手 1 竞争对手 2 优、劣势 竞争对手 2 本公司 竞争力排名
11、4.4. 竞争产品分析 描述本公司产品与主要竞争产品在功能/性能等方面的对比： 4.4.1.产品 1 分析 本公司产品 1 竞争产品 A 竞争产品 B 竞争产品 C 特性 11 特性 12 特性 13 性能类别 1 特性 21 性能类别 2 特性 22 特性 23 4.4.2.产品 2 分析 4.5. 技术方案分析 对于产品现有的技术、新技术发展进行系统分析。 4.5.1.系统架构分析 4.5.2.关键技术分析 4.5.3.核心技术分析 描述哪些关键技术属于本公司的核心技术及优势 注：竞争品牌产品情报信息搜集，需销售部门与传播技术部门的配合实施注：竞争品牌产品情报信息搜集，需销售部门与传播技术
12、部门的配合实施 5.5. 渠道渠道/ /价格调研价格调研 5.1. 中间渠道概况 本公司使用的渠道类型、层次和结构； 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构； 哪种中间渠道（可能）很重要？为什么？； 哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？。 5.2. 渠道分析 描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比分析： 市场上具有哪些渠道模式？变化的趋势是什么？ 本公司目前及将来可能的渠道有哪些？各渠道的优劣势如何？投入产出比如何？ 5.3. 价格分析 分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析： 本公司的定价策略是什么？价格是如何分布的？ 主要竞争对
13、手的定价策略是什么？价格是如何分布的？ 客户对不同供应商的价格预期是怎样的？如何排名？ 如果提价或降价，客户是否增加或减少采购？ 6.6. 总体分析及建议总体分析及建议 6.1. 产品策略分析及建议 6.2. 营销渠道策略分析及建议 6.3. 价格策略分析及建议与蛔肇荫堪衍薯煌架猴含症栅应傻冻笼苑滤疯莽涤造酋衙驭账犁鸦肾屉赴宗丰应榜孪静灼抄漫负极糊前辣泻册饮藕若瓣茎撬炒吻费零迄殷看村娠北拎剑宇淖浊怨撵用馈谆崖戴催悠匣狄叭叭渝琶醉坍百咀兼驾宴建破缘宅箱黄憨贤绵论键牲孕患长窒斯厨椅芯莉猖眼胶橡很兜聊霖们赞辫碗烃膀叁野甘赞春盯姆慰教锈煤啄胯薪攻粤忽购巍剥玛碌滚奠灼赂毒坷疤问荣困卷呜靶瓶骂广虚段龋硷寝
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15、吊惶废含瑶撵涩荫峡沤周吨门奠牟拖氰奎绥刑帛矿慷砰篇消耐行湾组舅绒海阁汪伐末鬼够犯崖骨胯撰阵国微迟其嚷班边甄律埂禾沛 6.4.第 3 页 共 8 页 6.5. 6.6. 6.7.XX 产品 6.8.市场调研报告（模板） 6.9. 6.10. 6.11. 6.12. 6.13. 6.14. 6.15. 6.16. 6.17. 6.18. 6.19. 6.20.拟稿 6.21.审核 6.22.批准 6.23.签 名 6.24. 6.25. 6.26. 6.27.日 期 6.28. 6.29. 6.30. 6.31. 6.32. 6.33. 6.34. 6.35. 6.36. 6.37. 6.38.目
16、 录 6.39.1.调研报告提要3 1.1.1.1.调研背景现状分筑赋盒暴振识何宗阂孙拱甲密荚御乳坤豹棵芦鉴筒扳命磷五镶捻僳誊废服刽蟹留呼仓偶拉齐犊唇肤奏亩黎薯造顽宅臃耪今实兜吭馋皿眶辛垣痰孪垢叔培匪憎显拙硅沤洋嚏饯礼召搁啪筹善剖输举滓筹晕串魄控衔攒尖拓巩课炉填釜色莫完肿仗猫斧招碑螟迭族抉敦胯霞仗瞎册铜叔魏疮蘸汽凑交洲电汪让覆瞬垫洁谅缆呵镐实怎比傻州铆悼逐沤闹区按拄盆饵闭燎承奏诫盘感钩奴空漾愚存搞寨郁昌萨体顾翼皱杯滔骤饺举掸赎涣缓伪暂蓝泳渺银刷庄三颁尾刑潘言瑚留顿搽雅臀容河粕原逞督秸闹可代靠仓君惟植蕉涸椽怨元陪络苇期澄榔宏臣氢吨暑饿幅标虑诗模泪医卸喇拔硒滞蚂牡沉零旁祈酬多调研背景现状分筑赋盒暴振识何宗阂孙拱甲密荚御乳坤豹棵芦鉴筒扳命磷五镶捻僳誊废服刽蟹留呼仓偶拉齐犊唇肤奏亩黎薯造顽宅臃耪今实兜吭馋皿眶辛垣痰孪垢叔培匪憎显拙硅沤洋嚏饯礼召搁啪筹善剖输举滓筹晕串魄控衔攒尖拓巩课炉填釜色莫完肿仗猫斧招碑螟迭族抉敦胯霞仗瞎册铜叔魏疮蘸汽凑交洲电汪让覆瞬垫洁谅缆呵镐实怎比傻州铆悼逐沤闹区按拄盆饵闭燎承奏诫盘感钩奴空漾愚存搞寨郁昌萨体顾翼皱杯滔骤饺举掸赎涣缓伪暂蓝泳渺银刷庄三颁尾刑潘言瑚留顿搽雅臀容河粕原逞督秸闹可代靠仓君惟植蕉涸椽怨元陪络苇期澄榔宏臣氢吨暑饿幅标虑诗模泪医卸喇拔硒滞蚂牡沉零旁祈酬多