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1、第 1 页 公司销售的工作总结 特征码 AJSCmcZxujkjijDhSXXO 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工 作历程，作为-的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完 成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成 项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作 伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到*时，对*方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物 比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其 房 -市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩 重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象。所
2、以更要提高自身的素质，高标准的 要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业 技能。 此外，还要广泛了解整个-市场的动态，走在市场的前沿。经 过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且 努力做好自己的本职工作。 第 2 页 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、*公司*项目的成员组成 -营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和 一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售 人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过 对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于
3、对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导 致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为*公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久 之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难 返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方 面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责权方面仍存在着不明确的问题，我认为营 销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题
4、无论大小 都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会 对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种 责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之 第 3 页 重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部 的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公 司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有 关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不 同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上 提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更 有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行 管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在 了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想 上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的 事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处， 希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解 决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。