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1、第 1 页 啤酒业务员工作总结 特征码 aiwHODUuELVTVcfIyFsi *年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的 工作进行简要的总结。 我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开始组建业务部， 在没有负责业务部工作以前，我是没有 xx 业务员经验的，仅凭 对业务员工作的热情，而缺乏 xx 行业业务员经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开 始，一边学习产品知识，一边摸索业务
2、，遇到业务员和产品方 面的难点和问题，我经常请教 xx 经理和北京总啤酒公司几位领 导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比 较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累 业务经验，现在对 xx 业务有了一个大概的认识和了解。现在我 逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把 握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信 任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一 第 2 页 些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个 比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时， 自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针 对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比 较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操 作下来。