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1、第 1 页 图书销售工作总结与计划1 特征码 ouKgHDnCpUdbLMmyKnjE 尊敬的单位领导： 您好，我是本公司职员刘海员。于 20XX 年 4 月 8 日进入本 公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束 之际我将近 9 个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。 回首过去的 9 个月大致上可以分为五个阶段： 20XX 年 46 月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候， 我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书 销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了 初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等 等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后
2、的管理及文化内容深 感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深 感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推 广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊 端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课 堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段， 被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地 打动。课改势在必行! 第 2 页 20XX 年 6 月8 月份主要配合张兆科同志带研修班，做 一些事务性具体工作。借此机会我更加深的进入到杜郎口的课 堂，研修班的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的 管理、理念等有了更深的了解，此时正巧
3、遇上我公司举办的 高效课堂 22 条读后感征文活动并积极投稿。承蒙领导厚爱 获得三等奖。之后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责 天卉会议的招生和跃华中学招生事宜直至 8 月份.我把它看成第 二阶段，由惊讶与震撼走向深入了解。 20XX 年 9 月10 月新学期开始了，这学期一开始由我主 带研修班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开 班报告，因为做一个教育的“思考着”与“宣讲着”一直以来 是我的梦想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事， “多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给 那么多来自全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高 效课堂。是公司给了我这样的
4、平台，对于我的一生而言这样的 机会绝对是支点性的。 ”我常常对自己这样说。但平台是有了， 我是否已经是一个称职的“宣讲者”了吗?回答是否定的。这便 是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口， 讲我的想法、我的“理论” 。但是总是不能令自己和领导满意。 原因在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班 从 86 期也办到了 90 期。 20XX 年 10 月20XX 年 11 月，91 期我突然知道一线来 第 3 页 研修的老师想要的是什么了。正巧这期研修班只有一位学员， 我就把自己的想法和他交流了几次，他本人也是感觉非常好。 于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便
5、有了我 自己的研修班开班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路 一直沿用至今，并受到全国各地领导、老师的好评，于是 92 期 “我终于知道该说些什么了。 ”这是走下讲台我的第一句感言。 其中 10 月 1820 日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导交 流的时候我学到了很多， “当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰 恰给自己铺了路。 ”对此我有深深感触。在此期间与学校中层领 导的关系越走越近，因为能帮助他们的地方我总是想尽一切办 法，直到他们满意。这是第四阶段，我知道学员、老师们想要 的是什么，并令他们满意。 20XX 年 11 月现在，虽然我知道他们想要的是什么了， 他们对于我的工作也颇为满意，期间
6、我与学校老师和学员们的 关系也是越来越融洽。但是我了解到其实许多老师把注意力局 限在导学案的编制，这本无可厚非，但是他们却忽视了学生积 极性调动以及课改的主体路线。而在 11 月 2022 期间出差 东莞虎门，在 22 日临作报告之前我突然知道我应该给我的学员 们的是什么了。并当即对报告内容做了大幅修改，在场老师们 的热情与初来乍到的时候有了巨大的变化。一开始可能他们以 为自己付了钱，总是用挑剔的眼光看我们，但是后来就不一样 了。使我深感有自己的专业与专利是多么的有价值。有了公司 第 4 页 和杜郎口的坚强后盾才有了我的登台机会。让我感受最深的是 “发展才是最大的尊严!” “学生的积极性调动不
7、起来，配套的 管理落实不到位，导学案编出花来也是中看不中用。 ”这是我在 96 期开班报告上的原话，于是我发现更多的时候是我们把学员 引入了误区。与此同时我发现，刚来杜郎口的老师打个不恰当 的比喻就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的不一定 就适合他们，他们不能买二锅头回家喝。这便是第五阶段，切 入点问题：我总结了一系列杜郎口的切入点，譬如说“小展示” 、 “爬黑板” 、 “小组建制” 、 “开会” 。并按照实际的转化情况介 绍一些一般情况下高效课堂推行路线图。这一阶段，老师们感 觉也找到了回去开展工作的下手点。在此期间，杜郎口的老师 因为工作繁 繁忙便将自己顾及不了的报告、交流交给我来打理，这是多么 大的信任啊!印象最深刻的当属甘肃教育厅的那次，讲完之后在 场的老师因为要考走课件，各式各样的 u 盘当场交给我不下三 十余个。 第 5 页