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1、-范文最新推荐- 2018年终会先进个人发言稿 尊敬的公司领导、各位同仁：大家好！ 一、我对白沙溪营销工作的认识 说到安化黑茶，就离不开白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命！2018年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列；与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。 二、回
2、顾2018年个人工作 1、管理与拓展湖南地级市场。2018年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。 2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商（现已成为了xx地区总代理），进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司
3、领导的具体安排下，协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。 3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，xx经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。 4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在2
4、018年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读湖南黑茶、安化黑茶、中国茶经书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了安化黑茶历史知识、白沙溪黑茶知识、白沙溪企业推荐、领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。 5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：xxx万元，相比2018年增加了一倍。 三、2018年个人体会 2018年，是
5、我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐！非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。 在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。 四、正确认识、寻找缺点、规划未来 【与本文相关的文章】优秀员工发言稿在公司年会上的发言稿在公司年终总结会上的发言在高效课堂展示活动暨远程教育资源利用总结会上的发言在全县学校食堂建设与管理培训会上的发言同乡会发言词教师
6、文艺联欢会发言在元旦文艺汇演上的讲话查看更多 发言稿 各位老师，各位来宾，各位同学：大家晚上好！今年的元旦晚会与以往的不一样，多了个2018届毕业晚会的内容，这也是我系第一次搞毕业晚会。由于元旦之前学校的报告厅申请不到，所以推迟到今天举行，但我们的热情依旧。首先请允许我代表财会系向各位老师，各位来宾，各位同学新年快乐，身体健康，万事如意！对我们工作的关心和支持致以衷心的感谢和诚挚的谢意！ 2018年是我们学院发展关键的一年，也是我们财会招生数外省人数最多的一年，目前我系已成为全院的第一大系，目前学生数达1533人。本学期，我们财会系紧紧围绕学院学风校风建设为重点，以“读书工程”为主线，以提高学
7、生的职业素质和创业意识教育为目标，开展了形式多样的活动，同学们积极参与，并取得了很好的成绩。在此，对获得好成绩的同学表示祝贺，我们的好多活动也得到了我们在座的许多老师的关心与指导，在此一并感谢。 新的一年是我们财会系加强内涵建设提升水平的关键一年，让我们携起手来，共同奋斗，谱写新的辉煌！ 祝各位老师身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意！ 祝同学们学习进步，心想事成！祝毕业生能找理想的工作！最后也预祝本次晚会取得完满成功。 2018年初，五泉工商所积极响应市局创建等级工商所的要求，在分局相关科室指导下，依托“三级联动”机制，结合自身实际，以争创2a级工商所为目标，以等级评定标准为标杆，积极开展
8、等级工商所创建准备工作。从基础材料规范整理入手，不断促进所日常管理工作更趋标准化、序列化、科学化、规范化。全所干部团结奋进，群策群力，努力争先，在资料完整和工作规范的“软件”上向着更高标准迈进。一、加强组织领导 成立了所创建工作领导小组，所长为第一责任人，全面负责、指导创建工作；2名副所长按照各自的分管工作落实责任分工；监管组、内务组、办案组负责具体落实、充分协调。所领导班子带头，就等级评定工作统一思想，提高认识，进一步强化了时不我待的紧迫意识、争创一流的责任意识及齐抓共管的“主人翁”意识，使全所干部充分认识到创建工作的重要性、紧迫性，切实把等级所创建作为当前的一项主要工作来抓，营造出人人有责
9、任、个个有目标，齐心协力创等级的良好氛围。全体干部摈弃“等、靠、推”等消极或错误思想，以等级工商所创建为契机，实现自我加压、争创先进，以一流的工作标准迎接上级验收。同时，我所还积极与分局领导、业务科室沟通协调，形成齐抓共管的工作模式。 二、开展全面培训 市局推行的工商所监管执法评价体系内容多，标准细，要求高。为此，我所拟订了学习培训计划，组织干部重温综合监管和分类管理的标准要求，以工商所监管执法工作评价体系（试行）的实施意见和分局有关工作要求为标准，结合各业务条线逐条对照，把标准内容学深学透、深刻领会，做到“人人熟悉掌握，个个对号入座”。通过多层次、多种形式的培训，使广大干部熟练掌握评定标准，
10、并在实际工作中加以落实，对存在的突出问题和薄弱环节进行分析研究，进一步明确整改和努力的方向，以此全面提高工作质量和管理效能。 三、落实责任到人 一是依据业务条线落实相应的责任干部，建立了每项工作都有牵头人和责任人的双重责任制，由条线负责人全面统筹，明确工作任务、目标、期限和要求，落实任务分解和时间结点，使每一名干部都明确自己要做什么、怎么做。二是在分局相关科室的大力指导下，对存在的问题在所务会上探讨、讲解、修改，查漏补缺、寻找差距；三是制定了工作推进表，按照时间节点逐条对照标准查看工作落实情况，并采取了“回头查”的自查机制，加强对已完成工作的反馈和审查，结合反馈信息制定相应的整改措施。四是在创
11、评过程中注重结合实际、突出亮点、细化标准，坚持做到创评工作与业务考核相结合，与提高全所干部工作水平相结合，与加强队伍建设等各项工作相结合，全面提升本所整体工作水平。 四、资料统一装订 按照“第二轮等级工商所评定”相关要求对基础材料分门别类进行收集、整理，对于发现的不规范的问题及时补正，并依据创建要求，对有关资料作进一步完善，做一些归纳性说明，对有关的照片进行文字说明等，全面提高资料积累工作的质量和水平。将各类资料按照时间顺序排列，并进行梳理，鉴定、标注页码、填写目录，确保资料的连续性和完整性。由专人负责统一装订、统一设计制作封面、格式、表式，并归档成册。 五、做到实地、资料、电脑、考核标准一致 推行工商所等级评定工作是一个过程，最终的目的是使工商干部的队伍素质得到提高，使基层工商所社会形象得以提升。因此基础材料的整理一方面是为等级评定工作做准备，更重要的是通过这些材料来督查我们的每一项工作，来考核每一位工商干部的能力和素质。在对照标准时，我所更注重结合实际、突出亮点、细化标准，积极引导广大干部将工商所等级评价标准作为日常工作中的一部“字典”加以有效利用，做到实地、资料、电脑、考核标准相一致，一旦发现问题和不足就及时整改和提高。我所将以等级工商所创建为契机，以基础资料整理完善为基础，全面开展自查自纠，发现问题和薄弱环节，抓培训、抓整改，完善对策措施，保证各项目标的完成。 7 / 8