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1、第 1 页 外贸业务员月工作总结范文格式 特征码 WuYLKZhxwjOAactpDSWZ 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的 人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一 产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太 长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位 专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主 要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户 信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的 切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报
2、价 的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产 品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价， 及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要 经营产品及及产品优势与核心竞争力。 XX 年个人工作总结 b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表 (pricelist)。 第 2 页 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定 了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发 展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份 报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲
3、。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能 贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判 断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常 简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出 来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客 人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时 间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要 想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何， 产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。