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1、-范文最新推荐- 个人销售2018年工作计划 xx年年已经过去了，转眼间，我已经来到恒昌快一年了，在这一年里面，我学到了很多的东西，也交了很多的朋友，同时也明白了人与人之间的勾心斗角，在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态，原来所有的东西和自己想的都不一样！ 在过去的一年里面，有过苦，也有过甜，有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事，也有让我在无人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角，让我知道在这个社会上应该怎样去做人，应该怎样对待身边发生的每一件事，我喜欢这份工作，因为他能给我无穷的知识和社会经验。 我记得我们的前任店长曾说过，人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚
2、钱，三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱，而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱，很明显，我正处于靠自己的能力和体力来赚钱，所以我必须要加倍的努力来做好我的工作，并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人，因为我早晚也要有一天会四十岁。 过去的必竟过去了，现在新的一年开始了，北京2018年还要举办奥运会，这一年应该是一个好的年头，客户也会比平时要多，接触的人也更加广，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力，尽最大的努力把利润最大化，争取多赚一些钱，目标很简单，平均每个月能做四块就行了。 最后，希望我们的团队能够团结一心，一起把业
3、绩做上去，不要为了个人的那点小利而打的头破血流，多看看赢在中国里面那些成功人士所说的那些经典名言：“小财靠智，大财靠德”“短暂的激情是不值钱的，长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人” 其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话：“我们对于有才有德的人重用，有德无才的人高用，有才无德的人限用，无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西，我希望我们的团队都是有才
4、有德的人。 言之到此，希望各领导和同事监督，有偷懒的时候多多提醒。 最后祝大家在新的一年里面财源广进，万事如意！ 2018年2月13日 王傲天 新学期、新打算，新思路。我们后勤各岗位通过上学期的工作总结与反思。大家面对新的挑战，找差距，订目标，力求在新的一年、新的学期，有新的改变。以下是我们的努力方向。 一、抓思想教育、积极探索、与时俱进 1、理清思路，振奋精神，增强信心，在改革的大潮中，适应变化，努力学习，掌握过硬本领。 2、加强整体互动，促进学习效应，产生对知识的渴望、渴求，心里有不断向新目标定位的愿望。 3、发挥群体智力，自觉，主动地参与到优质服务的行列，用心去做，用心去体会一切。 4、
5、掌握不进则退的原则，要不断地超越自我，超越目标。 5、本学期是省级评估的重要时期，为全园提供优质服务，是后勤各岗位应该做到的基本要求。 6、学会找准自己的着力点，敢于创新，不断创新。 7、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。 8、促进“四个学会”的深入，即“学会学习、学会做事、学会合作、学会生存”。 9、增强集体观念，有热情、有激情的努力工作，在业务求精上下功夫。 10、有计划、有目标地主动工作、克服观望和等待的消极心态，以积极的态度投到工作中，和全园的工作保持一致。 11、每个人写好工作计划、学期工作总结，做好读书笔记。 12、继续读好致加亚的信和谁动了我的奶络两本书。 二
6、、安全保卫工作不能忽视 1、继续做好检查安全防护网，继续观测房屋裂缝的安全程度。 2、每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。 3、每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检修与维护。 4、每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗、进行一次全面的检查修理。 5、每月检查一次楼梯窗户和班级门窗，发现问题及时处理。 6、每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的安全性。 7、门卫要尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门。 8、继续做好来访者的登记与询问。 9、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。 10、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做
7、好登记。 11、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。 12、食堂做好各种机器的安全操作。 13、司机做好汽车的保养与行车安全。 三、各部门日常工作要点： （一）库房管理与采购 1、购置和发放新生床上用品、书包、服装等。 2、做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。 3、开学前做好各处安全检查表的张贴。 4、做好省级评估用物的购买与制作。 5、学期结束前做好班级物品的清查和库房盘点。 6、每月做好固定资产的对帐和盘存工作。 7、做好各种节日、十周年园庆、职工福利的购买。 8、维修各班级的坏床。 9、投放沙池玩具、体育器材。 （二）维修工作 1、开学前摆放好幼儿活动场所
8、各种体育器材，整理好体育用品房器材。 2、每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。 3、开学前整理音乐室窗帘、地柜门，保证在省级评估前完成。 4、进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。 5、定期给所有电脑升级杀毒。 6、放假前检查教师办公电脑及电源的关闭。 （三）财务工作 1、做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。 2、每月按时公布伙食盈亏帐。 3、按时发放各种工资、奖金、津贴。 4、做好各班幼儿的请假登记。 5、做好每月的财务报表上报工作。 （四）食堂工作 1、每天做好室内外、餐厅、晚托班的整洁。 2、根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，分
9、餐发放。 3、学期结束前清点餐用具。 4、食堂重地严格禁止非工作人员入内。 （五）门卫工作 1、种好种植园地和绿化带植物，定期施肥剪枝。 2、油漆动物笼子，做好清洁、购进动物。 3、每天做好责任区的卫生工作。 4、每天放学后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。 即将过去的2018年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2018年的销售额与
10、去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！2018年工作总结：1. xx：客户共xx个（2018年新客户x个，之前的老客户2018年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；3. xx：客户共xx个（2018年新客户xx个，之前的老客户2018年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户
11、保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的2018年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售
12、，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于2018年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。2018
13、年工作计划及个人要求：1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 9 / 9