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1、第 1 页 学生会对外联络部工作个人总结 特征码 nZLJQwPrlqLhKvraKrJe 经济管理学院学生会外联部本着“为广大师生服务、为学院发 展服务”的宗旨，以“实践自我，服务同学”为目标，以“做 大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”为工作理念积极开 展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意， 行动、有意”部门文化。通过一学年的努力本学院的外联工作 取得了很好的成绩，为了进一步做好以后的外联工作，现将本 学期的外联工作方法和心得总结如下： 一、 对内工作(学校内部) 1、 建立一个系统的外联部工作规章、例会制度、干事分 工和培训计划为今后工作的顺利开展奠定基础;如：完成部
2、内 分组：内务组(以学校内部事宜为重)和外联组(以学校外部事宜 为重),明确分工,提高效率。 在每次例会结束之后开内部例 会,外联部成员汇总信息并集体讨论工作进度、成果和近期安排。 开展部内联谊和干事培训,让其在精神面貌和能力水平上能不 断提高，要使外联部每个成员时刻牢记自己是经济管理学院的 一份子，有义务为经济管理学院服务，做出自己的贡献。 2、 在部门内部倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意， 交流、诚意，行动、有意”部门文化，以活泼灵活的管理 第 2 页 模式，促使部员对工作的认识、方法有所创新、有所创意，形 成一个有创意的团体。部门内部及和学生会各部时刻保持团结， 使学生会成为一个充满“
3、家”的浓意的集体。对待所有人，与 他人交流沟通，都拿起自己最大的诚意。对商家、老师、同学 的承诺在行动时，要对学院有意义，学会奉献。 二、 对外工作(社会商家) 1、外联部的工作应是长期性、持续性的。在平时就要密切 注意一些与同学相关的厂商，发掘潜在的赞助商的合作意向， 及时收集信息，在同学中开展调查，了解同学与商家共同需要 和利益所在，以两者的结合点为出发点，做到市场调查的深入 化，外联市场发展战略的科学化。 2、外联部工作是步骤化、层次化的，要以收集信息、分析 信息、联系商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、 一层层做，踏踏实实走好每一步，漂漂亮亮做好每一层。收 集信息的方法：“扫”
4、学校。把太原市各大高等院校分成三 大区域(山大财大区、山医太师区、中北区)每两周“考察”一 次，看有什么商家在学校做活动，与这些商家联系进而促使他 们在理工大做活动。“扫”市区。把太原市分成五四大区域 (柳巷区、大南门区、南内环区、学校周边区、各 大写字楼区)部门分五组每月“清扫”一次。时刻把握商家 的动态，充分掌握商家的信息。“疯狂”接传单。每个外联 部成员见传单必须接，回来分析传单的内容看这个商家有没有 第 3 页 在学校做活动的意向。广交人缘。与合作过的商家时刻联系 保持良好的关系，以便促成下次合作的机会及通过他的介绍联 系其他商家进而促成合作。天天看广告。天天买太原晚报、 山西晚报看广
5、告，充分掌握商家信息。 培养“职业病” 。通 过平时工作中的锻炼，培养外联部每个人的工作意识，不管坐 公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的 意识，培养“外联职业病” 。分析信息的方法：以学生市场 为主线进行研究，抓住商家的活动目的，进而达到互利。注 意学生的延伸市场(学生家庭市场、学校老师市场、学校周边市 场等)，以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的 做好外联工作。联系商家的方法：电话营销。登门拜访。 3、发展与其他高校的友好关系，大力宣传我院的活动，通 过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我院，把我 院的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活， 扩展同学的视野，加强高校间联系交流的目的。 4、对外要形成规范化、正规化、详细化且有本院特色的合 作方式，在激烈竞争的“外联市场”中抢占先机，争取为学院 作出更大贡献。