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1、-范文最新推荐- 化妆品销售广告策划书 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状 ：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的
2、迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构
3、成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低 ：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14，但这14的合资和独资企业生产的化妆品却在国
4、内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 2、规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅
5、拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1、消费
6、者偏好： 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。 2、成本价格 ：国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆
7、品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞
8、争的焦点。 三、媒介策略：（一）广告市场：全国（二）广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（三）广告目标群 1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
9、1、转变经营观念： 在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。2、进行正确的市场定位： 目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身
10、资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。 3、注重品牌宣传 ：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企
11、业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 4、提高科技水平 ：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我们必须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业的快
12、速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的！相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌！ 为了丰富大学生的业余生活和培养他们的实践动手能力，以及发挥大学的特长，我们学校聚顶举行第二届it数码文化节，继续在去年的基础上努力培养学生的能力和意识。为了在大学生群体中培养出创新精神的思想火花，发扬格物致知的品格，弘扬独立自主开发科技项目的精神; 为同学提供展示自我的舞台，积极提高大学生的自主开发能力，丰富同学们的课余生活；促进同学之间的配合意识和团队精神，拓展大学生的视野和思维。 一：活动主题200*年it前沿科技风采show二：主办单位xx电脑爱好者协会三:活动时间及地点时间：11月
13、13日14日（周四、周五） 地点：xx广场（1号、2号教学楼大厅）四：具体宣传方式：海报：主办单位在展览开始前三天，及时在学院海报宣传栏及各重要路段张贴展览的宣传画报及书面通知海报，每个在校师生都能得知第二届it、数码文化节的展览时间及地点。横幅：展览当天在展示地点悬挂展示主题横幅，横幅字样应带“祝电脑爱好者协会第二届it数码文化节圆满成功”、“祝电脑爱好者协会活动圆满成功”、“祝电脑爱好者协会蒸蒸日上”、“祝电脑爱好者协会永创佳绩” 类似字样，参展商可自带本公司宣传横幅。通过学院相关网络及广播平台四十对展览进行宣传。通过学生会班长会议传达给每一位学生。邀请本学院老师及各学生会和兄
14、弟社团参观。邀请章丘大学城各高校计算机组织参加展览。五：活动展区简介电脑硬件及周边产品展区适合展品：品牌台式机、笔记本、液晶显示器、crt、cpu、内存、硬盘、主板、显卡、声卡、网卡、移动硬盘、光驱、软驱、电源、集线器、交换机、路由器、低音炮等数码产品展区适合展品：数码相机、mp3/mp4、u盘、商务通、电子词典、掌上电脑等it图书展区适合展品：以所有关于介绍计算机技术及it界知识的专业或非专业图书为主，以其他类（如：机械、化工、经济类等）为辅。4：网站展区介绍网站组建，维护，运营，营销等技术，并向大家推荐利于自身发展的网站的资料。5：it职业规划展区本区主要请专业人士对现在it界发展趋势及i
15、t界各行业的发展前途做出理性的分析及预测，为同学量身制作一份符合自己发展的it职业规划。六：活动亮点我们用最低的成本给商家最大的回报，此次展览是商家难得的一次宣传机会，我们的目的就是为商家提供最好的服务，让你们的产品得到最好的宣传。我们电脑爱好者协会是我校规模最大，活动经验最丰富的社团之一，我们有能力将此次活动工作切实落实，并达到最好效果。七：活动每日展览时间为:早9点下午4点赞助商应在8：3010：30进入展区布置场地八：展位及活动赞助费标准介绍： 硬件及数码产品区：展位由展桌组成，每张展桌长1.2米，宽0.5米，高0.8米。收费标准：第1张展桌免费，第2-6张展桌每桌15元 /两天，其余免
16、费。各商家展桌应控制在8张以内，最高收费70元。图书展区：50元/ 两天 网站展区：100元/两天 it职业规划区：100元/两天希望我们学校的电脑爱好者第二届it数码文化节能够圆满的开始，圆满的结束。在上一届的时候我们举办的很好，希望这一届也能够圆满的完成任务，实现目标。 现在的我们都已经是师范大学的学生了，毕业后很有可能就成为一名人民教师，这是我们的光荣。但是一名人民教师不是那么容易就能当的，你必须要有扎实的文化素质和良好的口头表达能力以及普通话的标准问题，这些都具备了，你才有当好一名老师的潜质
17、。最重要的是你要有做好吃苦的准备和药对自己未来岗位的热爱的心，这些才是最重要的。所以为了我们学校的学生在以后毕业后的工作不出现问题，我们学校准备开展“从师技能大赛”，提高和锻炼学生的能力。 活动目的：如今高速、高质、高效发展的社会已越来越离不开高素质的人才。为求在职场的竞争中拥有足够的自信，为求在实践竞争占有充足的优势。为求在创新的社会中永远做前进的精英。那么培养自己就应从现在做起。为展示我校风采，为培养优秀的教师人才为目的。更为满足同学们对实践磨练的需要。我校学习部将与生命科学学院合办一场以“从师技能大赛”为主题的实践活动。主 办：校团委承&nb
18、sp; 办：生命科学学院团总支 校学生会学习部活动时间：各院系于10月31日以前将各院系优秀选手名单报至新大学生活动中心501 初赛时间: 200*年11月10日 决赛时间：200*年11月23日活动流程：一、由各院系选出12名优秀选手，并于10月31
19、日下午4：30-5：00将优秀选手名单以及联系方式交至新大学生活动中心501。二、此次比赛将分为初赛和决赛两部分进行。1、初赛：由各院系优秀选手进行比赛，初赛分为精品课程和机智教育两个环节。2、决赛：由初赛选出8名选手进入决赛。决赛为授课风采展示。安排同学现场听课。活动安排：一、初赛。大赛分为两个阶段：、精品课程（本环节时间为810分钟）基本要求：1、熟练程度：基本脱稿。2、自我介绍：简洁大方，口齿清楚，形式新颖3、说课：要说清楚教什么（教学重点、难点）、怎么教、（尽量体现新的教学理念）、为什么这样教（教学原理）、以及学生怎么学；4、基本技能要求：能够熟练使用powerpoint的基本操作。课
20、件设计创新者可酌情加分。5、仪表形象：服饰自然得体、举止从容大方、精神饱满，具有亲和力和感染力；6、题材形式新颖，与内容结合恰当；7、语言表达：用普通话，口齿清晰、准确流利；、机智教育（本环节时间为23分钟）：基本要求：本赛事以真实情景模拟进行，要求参赛者根据情景进行展示。参赛者抽签决定参赛内容，要求面对真实情况迅速做出反应，现场解决问题，不需要阐述思路。评分标准：1、反映敏捷，善于挖掘并转化消极因素中的积极因素。2、当机立断；3、处理迅速合理，不伤害学生；二、决赛：比赛地点：综合楼101主要内容：授课风采大赛基本要求：本环节时间为10-15分钟。决赛将分为：自我介绍；授课风采展示；评委点评三
21、个阶段（其中评委点评所需时间不包括在选手限定时间之内）。具体安排如下：一、选手提前以抽签的形式决定出场顺序，现场同学入座后，评委老师准备就绪，由主持人介绍评委老师，并简单介绍参赛选手，即可宣布比赛正式开始。二、前三名选手表演完毕之后由报分员将各评委老师对前两位选手的评分报出，由计分员计算分数。由主持人公布成绩，以后每3名选手授课完毕由报分员报出前3位选手的得分，主持人公布最终选手的得分情况。三、选手授课完毕后，由计分员评出选手名次，由主持人公布选手名次级成绩。四、请评委老师对现场选手的表现做简要点评。五、为选手颁发奖品。六、由主持人代本次活动的举办方以及选手对评委老师的到来表示感谢。宣布活动圆满结束。这一次大赛对我们的以后的教师生涯很重要，也比我们出去实习简单一些，但是学到的东西不会少，这样可以锻炼你的口头表达能力和你的不怯场的能力，使你能够面对众多的师生而做到最好。希望大家积极的参与，我们的比赛大门向你敞开，这是一次公平竞赛的机会，有很多益处，不要浪费这一次机会。预祝我们学校的从师技能大赛取得圆满成功！ 13 / 14