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1、“实地调察法”在管理学教学中的应用 管理学是很多高校经济类专业、建筑类专业的专业基础课，通过该课程的学习，旨在增强学生的管理意识，提高学生的管理水平。管理学既是一门科学，又是一门贴近我们学习、工作、生活的常识性课程。中国有句古话，叫“纸上得来终觉浅”，还有“读万卷书，行万里路”。在该门课程的讲授中，我采用了“实地考察法”的教学方法，让同学们在课堂学习的基础上，走向社会，去印证、考察书中的管理学的原理和一些案例，学生们既开拓了视野，又深刻理解了所学知识。教材中有些理论是非常适合实地调查法的，现就将这种教学方法进行一下总结，希望对今后的教学有所帮助。 一、“实地调察法”在产品策略和定价策略中的应用
2、 产品策略和定价策略是企业营销管理中的一项内容。产品需不需要组合？如何选择赠品更能促进销售？大小包装产品如何定价？其实这些营销方面的理论，通过课堂讲解、案例分析等学生都可以理解，但最好的教学方法，还是实地调察法。市场就在我们身边，在介绍这些理论之前，我先把学生以宿舍为单位分成调察小组，让学生们以洗衣液为调察对象，就以上问题进行考察。学生利用周六日去超市的时间，就完全可以在超市做市场调查。经过一个礼拜的时间，学生们的调察有了结果，各小组长在课堂上进行了汇报，学生们再进行讨论。 比如促销策略，学生们就调查的很认真，讨论的很热烈。学生们总结出了直接降价法、大包装赠小包装法、附带赠品法、免费派送小包装
3、法、满减法等多种方法。通过讨论，学生们还总结出了根据顾客群来制定促销策略的思路。满够一定金额赠送购物车的促销方案对大学生群体不太奏效，因为购物车大学生用的很少，主商品洗衣液对学生而言一次也没有那么大的购买量，而这种方式对家庭主妇却非常奏效；大学生群体更喜欢中型包装然后赠送一些时尚、轻便的小赠品的方式，比如时尚外形的购物袋、漂亮的玻璃杯等等。同学们经过讨论，总结出促销策略要看购买对象的结论。同一品牌的洗衣液，铺货在闹市区超市和高校区超市，促销策略应该是不同的。而通过观察，很多商品的促销策略都是公司统一制定，在不同的超市都是一样的，这就是没有对市场进行细分的结果。 通过这样的实地调查，讨论，书中的
4、理论学生们自己就总结出来了，而且做到了举一反三，学生们理解也深刻，效果非常好。 二、“实地调查法”在生产运作中的应用 在生产运作这一章中，有一个关于星巴克选址的案例。星巴克是美国的一家连锁咖啡店，目前在中国的分店数量已超过600家。通过这个案例，来印证生产管理运作的目标即“生产出适合市场需求的产品，实现产品价值”。实际情况真如书中介绍的案例那样吗？我让学生去实地考察。通过考察，学生发现，目前石家庄的“星巴克咖啡”都集中在繁华商业区。比如万达广场、勒泰中心、银座东购等。这些地方消费人群多，消费能力强，果然印证了教材中所说的“有无喝咖啡的消费人群成为咖啡店选址的唯一指标。” 在调查中，学生们除了调
5、查了星巴克，还调查了目前很流行的奶茶店。星巴克只开在高档的购物场所，而奶茶店确是遍地开花，小型商场、学生餐厅、街边都有奶茶店的身影。这些奶茶、凉茶质量良莠不齐，很多只是添加剂勾兑而已，而售价却在几元以上。有同学就提出，星巴克可以“放下身段”，开发出一些价格相对低廉、但品质有保证的产品，这样的小型连锁店，可以开在街边、学生食堂等，可以扩大市场，还可以为更多的消费者提供优质的产品。而有的同学却反对这样，认为这样星巴克不利于管理，也悖于自己的经营理念，有可能“搬了石头砸自己的脚”。同学们经过这样的讨论，提高了思维能力和解决问题的能力，效果很好。 三、“实地调查法”在技术经济分析中的应用 技术经济分析
6、是管理学中的一些具体数据分析方法，运用这些方法，我们可以选出最有效的利用现有资源的方案，改进生产工艺，提高经济效益和社会效益。比如运筹学的应用、现金流量的概念、资金的时间价值理论、成本费用的考核等等。在讲解这些方法时，也都让同学们联系了实际，并指导了自己和家人的工作、生活等。比如，在讲到资金的时间价值时，介绍了储蓄利息的计算方法。书中经过分析比较，结论是定期储蓄并不是期限越长越好，目前最适宜的存期是一年。根据这一结论，学生们可以给家长理财、存款提供一些建议。讲到成本、费用、收入、利润这些财务方面的技术分析方法时，有些学生家长或亲戚有开办企业的，学生就利用假期去这些企业调查，更好的理解了这些财务指标。 以上是“实地调查法”在管理学教学中的应用的一些具体案例，希望在今后的教学中，可以更多的运用这一方法，提高教学水平。