商业计划书模板.doc

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1、-范文最新推荐- 商业计划书模板 xx高科技投资有限公司 目 录 1.0 执行概要 1.1 目标 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权结构 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业模式 2.5 其它情况 3.0 产品及服务 3.1 产品及服务描述 3.2 产品优势 3.3 切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5 产品技术 3.6 未来发展 4.0 市场分析 4.1 市场组成 4.2 目标市场 4.3 行业分析 4.4 竞争分析 5.0 策略分析 5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划 6.0 管理团队6

2、.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案 7.0 财务分析 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析 7.5 利润分析 7.6 现金流分析 7.7 资产负债分析 7.8 财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大

3、，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。 目标一：例如客户数目

4、目标二：例如市场占有率 目标三：例如公司资产总值市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板1.2. 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任务一 任务二 任务三1.3. 关键因素 完成任务的关键因素 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况 对公司进行简要描述，营业范围2.1. 公司所有权结构 公司名称是由

5、创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下： 出资额 股份比例 现任职位股东一 股东二 股东三 2.2. 公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2.3. 公司现状 介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式 介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其

6、它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务 3.1. 产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来

7、发展 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析 简述市场基本情况4.1. 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析 从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业参

8、与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析 4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克服劣

9、势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1. 价值体现 公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值5.2. 市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体的市场计划5.3. 销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟 目前为止：我们已经和

10、伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。5.5. 进度计划 阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算 6.0 管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1. 组织结构 介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图6.2. 管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用领导一6.3. 管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 激励方案7.0 财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务

11、状况的预计和分析7.1. 重要前提 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品7.2. 投资回报 公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析 根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月

12、的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本预计 单位产品销售价格 单位产品生产成本 每月的生产固定成本 固定费用 房租 办公费用 保险费用 人员工资 其它 总计 7.4. 利润分析 未来损益预估表7.5. 现金流分析 未来现金流预估表7.6. 资产负债分析 未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析 对未来预估的财务报表的分析 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 （一） 工作计划的格式： 1计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素

13、，如“学校团委2001年工作计划”。 2计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3最后写订立计划的日期。 （二） 工作计划的内容。一般地讲，包括： 1情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成

14、。 （三） 制订好工作计划须经过的步骤： 1认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7在实践中进一步修订、补充

15、和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 xx年招生就业办工作计划 指导思想： 继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下： 一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上

16、争取有所突破。 二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。 四对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份） 五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份） 六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。 七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好

17、实习工作为中心工作内容）。（2、3月份） 八. 争取编辑4-6期实习简报（3-6月份） 九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份） 十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。 十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份） 十二. 布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，

18、毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。 十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份） 十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。 十五. 积极开展中国职业技术教育学会中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索课题中就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。 十六. 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。 17 / 17