《决胜“洋高考”.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《决胜“洋高考”.doc（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、决胜“洋高考” “谁做平台都是从脏开始的。所有的伟大公司都是从扫街开始的，而互联网公司往往不屑于做这些。” 坚守在一个窄众市场，并不断地壮大成为行业的领导品牌，去哪儿网是一个典型。 2018年，从去哪儿网市场副总裁岗位上离职之后，戴政一头扎进在线教育行业，他想复制自己在该领域的成功。 要知道，随着BAT巨头的进入，在线教育市场的争夺已然进入了白热状态。 在这种背景下，决胜网只能选择小口切入市场。它瞄准了在线教育当中的国际教育，在拥挤的在线教育阵营中找到自己的一块领地。 “做一个好品牌，像新东方一样的好公司。”在接受东方企业家杂志采访时，联合创始人兼决胜网CEO戴政毫不掩饰向先行者的致敬。 教育
2、外行人 几乎每一次创新“风口”，戴政都有参与。 20182018年，戴政担任8848第一任技术总经理。8848在戴政心目的中的地位也非常一般。毕竟，8848中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的。即使最后衰弱，但8848在它崛起的时代，曾经代表了一种拓荒者的精神。之后，戴政就职于新浪网，同期创立联合购买网，2000年他把公司出售给中国互动媒体集团（CIMG）。此后四年，戴政任中国互动媒体集团副总裁、CTO一职。20182018年，他任职于当当网，担任管理职位。 20182018年，作为去哪儿网创始团队成员之一，戴政担任去哪儿网副总裁。谈及去哪儿，戴政觉得自己在去哪儿网创始人戴福瑞（Frit
3、z）身上学到的东西就是战略、战术、价值观、情绪管理。戴福瑞对去哪儿的定位甚至影响了戴政对决胜网的定位。和携程本质区别是，去哪儿的核心是搜索而不是旅游，与百度的合作则是搜索资源的整合而非平台向产品的延伸。 两年前，戴政离开去哪儿网，作为联合创始人担任决胜网CEO，并把公司定位为中国首家教育推荐引擎。 总体来看，戴政几乎每一次职业转身都踩准了节拍，取得了不俗的成功。如今，戴政还担任中国旅游协会休闲度假分会市场营销专业委员会秘书长一职、中国品牌经理人协会理事。十几年来，戴政成为远足西藏20余次的资深旅行家，天使投资人和互联网营销专家。 作为长期的互联网从业者，戴政偏爱互联网模式。他坦言自己对教育并不
4、在行。意识到这一点，他拉来了时任中国教育服务中心执行总裁阙登峰一起创业。 创业前，阙登峰管理着中国教育服务中心和遍布全球的40多个分公司，为多所美国前50名大学提供亚洲市场战略咨询服务。他曾创办过三家教育企业，帮助多所美国大学创立中国代表处，并出任中国首席代表。阙登峰的加盟，使得戴政不必在教育行业上分散过多的精力。 除了做决胜网之外，戴政还顺便玩一把天使投资。比如，最近他觉得不错的一个主意就是通过组装服务赚钱的互联网卖轮胎的后汽车市场模式。此前，他投资的一家做企业杀毒软件的公司，已经卖给了A股上市公司鹏博士。 在决胜网，戴政显得轻车熟路。当东方企业家问道有遇到哪些困难，戴政说，关键是企业做的时
5、间比较长，目前还真没遇到什么棘手的问题。做第一家公司时，遇到一些难题往往心里会有波动，不过越往后，越觉得顺手。 谈起决胜网的竞争壁垒，戴政直言，决胜网干的就是苦活、累活、脏活、差活。比方说，扫街就是苦活累活，扫街有壁垒吗？只要坚持做，就会形成壁垒。他认为，不少团购网站做的好，就是因为线下吃苦能力强。 说到这，戴政开始大声宣扬他的扫街理论。“谁做平台都是从脏开始的。所有的伟大公司都是从扫街开始的，而互联网公司往往不屑于做这些。”目前，决胜网签约的教育机构有2000多家，2018年的目标是要达到1万家，北京市场要占据10%的份额。全国共有10万家国际教育机构等待决胜网去“深耕”。 抓住长尾 作为国
6、内首创的教育搜索引擎，决胜网的目标是协助用户搜索到最有价值的国际教育服务。同时，帮助广告主有效地针对这些高质量的、具有很高消费潜力的教育服务提供者，提供多元的，定位于品牌推广以及促成销售机会的各类广告形式，令教育机构得以在市场中更精准的定位目标受众。 决胜网与百度在某种意义上，非常相似，都是媒体平台类型的网站。百度是通用搜索，是网民上网的入口，而决胜网在在线教育领域提供更精准的搜索结果，对通用搜索是有利的补充。决胜网和百度等各大搜索机构的合作能够为网民提供更加便捷、精准的在线教育服务和产品。 决胜网该如何应对巨头们在在线教育产品上的资源倾斜？决胜网的对策是，避开内容，瞄准长尾，往平台化方向发展
7、。 戴政反问东方企业家记者，去百度、360投广告，一些个体户、工作室、中小教育公司投得起吗？但是在决胜就可以让潜在客户在百度等搜索平台找到它们，把流量分发到各个网站上面。作为市场出身的原去哪儿网副总裁，戴政认为，做任何一家公司都是需要渠道，特别是对于长尾市场来说，如果决胜网做的比他们自己做的效率高，这事情就成了。 决胜网采取的是收广告费、年费的方式，一家每年几千至几万不等。谈到这里面是否要像百度一样竞价排名时，戴政说，排名要完全根据商家产品更新。产品提供商只要很勤劳，不断更新就可以能够达到靠前的位置。 据不完全统计，2018年在线教育的市场规模达1600亿元。新东方2018年收入为60亿元。如
8、此可见，教育市场是非常分散的，更多份额散落在民间，所以这让戴政觉得自己做的教育推荐引擎非常有价值。对于新公司的盈利前景，戴政很自信。“我们就是抓住这一长尾市场。” 因为熟悉于去哪儿的旅游搜索引擎的定位，戴政毫不含糊地把决胜网定位于一家教育搜索引擎。用他的话说，就是“一站式在线留学服务平台”。不过，这也导致其因切口过小而使自身处于发展过于缓慢的境地。 但是，在戴政看来，稳定比速度更重要。 谈及融资情况，戴政显得相当淡定。决胜网的天使阶段只融了很少的钱，机构天使是阿米巴资本，A轮也没融多少钱。不是融不到，戴政的想法是少融少出让股份，这样创始人可以更好地把控公司的发展。“不缺钱，一直不缺钱。”对互联
9、网公司需要的高成长性，戴政也表现得淡然。 他说，跑得快的公司，不一定跑得稳。只有跑得稳，才能跑得快。稳比快更重要。稳中求快是必需的，去年融了很多钱的公司，今年下半年也许很多公司的钱都会烧光。到时候会有一批“生得伟大，死得光荣”的企业倒掉。其实也不必强求，大家都是想把公司做好，只是行业理解、经验等不太一样。 在决胜网为数不多的五十多个员工之中，技术研发人员能够达到一半，有一些是来自大牌互联网公司的主程序员。服务变现要依靠市场部，这方面主力员工来自去哪儿的旧部。销售队伍有一位来自美团网的副总裁，财务则来自安永会计师事务所。 谈及公司的杀手锏，在戴政眼里，流量的获取、服务变现、产品的研发等都是决胜网
10、的核心竞争力。流量，最简单的例子，百度、hao123、奇虎360、58同城、金山等公司都是决胜网的云输出网站，决胜网一年在这些公司的购买费用达几千万元。 国际教育 “我特别知道自己能够干什么。内容不是我能够干的，我也干不了。你让我做携程，我是做不了的。做去哪儿，我是能够做好的。” 戴政的聪明之处在于K12（中小幼阶段教育）不碰，这是需要名师的，这是纯教育。戴政说，任何以人为导向的方式都是不可控的。相信你也看到，新东方就是一家名师导向的，教育100就嚷嚷要去挖新东方2000个名师。 与一般教育机构简单的把国际教育定义为留学出国不同，戴政把国际教育分成六大类素质特长、考试培训、比赛实践、留学出国、
11、游学实习、移民生活。它们都是国际教育整体一站式服务，颠覆了国际教育只是留学出国的一般看法。 戴政在参加一个创业活动上曾经指出，决胜网通过技术手段获取和自身积累了大量国际教育方面的用户信息，以这些数据为训练基础，同时采集用户访问和精准匹配的日志记录，作为user-based的推荐算法的核心数据，使用大数据分析建模的方式构建了智能的推荐引擎。 借此，决胜网在网上如此向教育机构喊话作为希望能从日益高涨的“洋高考”服务大军里分上一杯羹的逐梦人，不要为晚生二十年抱憾，也不要在面对新东方、金吉列等产业大象时空生“蚍蜉撼大树”般的无奈，N万元全媒体服务专门挑战大品牌，给奋斗在“洋高考”产业品牌路上“?潘俊泵
12、嵌频耐乒慵苹?。 “我们要做在线教育的产品提供商，满足个体和公司教育投放需求，比如说怎么投广告，告诉他们怎么买流量，做流量的分发。”目的就是帮助市场中有教育产品创新能力的机构和工作室聚焦产品研发、开拓市场、提升品牌，同时帮助有着创业梦想的教师和专家实现理想。 东方企业家了解到，2018年，决胜网帮助了6家企业分成超过100万元，90%的收入渠道都是源自决胜网。这就相当于淘宝的价值、去哪儿的价值。戴政自信地说到，不少教育产品提供商离开我们还真不知道该怎么活呢。他举例说，流量的获取、产品的研发，让不少教育从业者把钱都投入到决胜网上面。“一年5000万的营收，我们是类似平台的业界第一家。” 不难理解，在戴政眼里，像新东方、环球雅思这样的公司都是可以入住决胜网平台的。当然，拿下这些大公司客户，决胜网显然还需要一定时间的等待。 目前，一年决胜网已经实现了5000万元的收入，但戴政拒绝透露一年的净利润是多少。“反正公司发展得特别好。未来的方向或目标，10年或8年，你是可以做下去的，做成一家伟大的公司。不拿上市要求自己，伟大比上市更重要，上市只是阶段性的融资手段。缺钱的时候会有很多的融资方式。”