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1、-范文最新推荐- 城乡划分工作部署 按照国家、省、市的统一安排和部署，*月*日，我局积极派人参加全省开展的“城乡划分”工作暨业务培训会议，会议结束后，我县到会的同志及时将会议精神向局主要领导作了专题汇报，引起了局领导的高度重视。全局把城乡划分工作作为统计工作中的一件大事常抓不解。一、加强领导，部门密切配合按照云南省统计局局城乡划分工作会议要求，结合景东县工作实际，为了及时、全面完成“城乡划分”工作，县统计、民政、建设、公安、国土、农业部门及时召开碰头会，认真研究和部署全县的“城乡划分”工作，做好部门间的紧密配合。二、做好计划，周密安排部署根据国家和省、市的统一安排部署，结合时间紧、任务重和景东
2、的工作实际，参照划分方案，及时制定了景东县城乡划分工作计划，对业务培训、划分、审核、录入和上报等工作步骤均作了详细的时间安排和部署，使全县城乡划分工作有条不紊的开展。三、积极开展业务培训，熟悉方案召开了全县“城乡划分”工作业务培训会议，13个乡镇的综合统计人员参加了培训。综合统计人员进行了业务主解，会议针对这次城乡划分工作的目的、意义、工作步骤、时间安排作了详细说明，对“城乡划分”的概念、判别方法作了详细讲解，并结合景东县各乡镇村、社区的实际建设连接实际，通过举例说明、参照对比等方法，特别强调讲解了各村数据收集表的收集方法和数据来源渠道。四、认真录入上报，抓好总结归档在*月*日前，按照县城乡划
3、分领导组的工作步骤和时间安排，全县13个乡镇的城乡划分阶段工作已全部结束并将相关资料上报县城乡划分工作领导小组办公室。县城乡划分工作领导组办公室业务人员认真审核，严格把关，一一校对，针对有疑问的问题及时与各乡镇衔接，对模棱两可的问题及时向市局请教，以认真负责的态度，把全县166个村委会、3个社区的行政区划、城乡属性代码编制准确为止。我县没有涉及到特殊区域。及时调试全国城乡划分录入和审核程序，及时加载文件，认真审核和修改，于11月8日将景东县城乡划分属性代码相关资料上报市局。为进一步规范资料的管理和利用，将全县城乡划分工作的相关资料及时立卷归档，做到有据可查，有据可依，确保资料的进一步完善和妥善
4、保管，至此，景东县基本完成了国家和省、市布置的城乡划分工作任务，并为下一步人口普查和相关调查工作奠定了坚实的基础。五、存在的问题和不足由于城乡划分工作时间紧，任务重，在工作中难免存在一些问题，主要是：有些村委会的汉字名称和民政部门认可的不一致，比如：曼状村委会误写为曼壮村委会，塘坊村委会误写为塘访村委会，但经过省、市要求开展自查和检查中，把这些问题一一更正。 在各级教育主管部门的正确领导下，在我校全体师生的辛勤努力下，2018学年第一学期我校的各项工作取得了一定的成绩。为更好地完成2018学年的教育教学任务，使学校呈现可持续的跨越式发展，特制定本学期学校工作计划：指导思想2018年学校工作要始
5、终把握发展的基础、珍惜发展的机遇，按照稳步推进的原则，坚持抓核心、求突破、抓薄弱求协调的策略，努力打造和谐校园，培育有用之才，全面谋划和落实好学校管理、教育教学和师资队伍建设等各项工作，重点抓好德育工作、教学常规、校本研修、课程建设和课程实施管理，进一步提高学校综合办学水平，促进学校全面和谐的发展。工作目标1、争创市级特色学校。2、打造和谐校园，培育有用之才。工作重点1、强化学校的规范化、民主化、精细化和人性化管理。2、德育工作形成主题化、系列化、常规化和制度化，培养学生学会生活，学会做人。3、教学工作视质量为生命，加强因材施教的研究，营造科研兴校的良好氛围，不断增强教师的教学底蕴。4、校园环
6、境整治，争创平安校园。5、抓紧抓好安全工作，建立、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。具体工作一、行政管理工作要上新台阶（一）完善制度，强化管理。教育形势的发展至今天，每一个教育工作者都应清醒到认识到，严格科学的管理是学校教育教学质量的保障。我校近些年来在发展过程中，制定了许多规章制度，对学校发展起了明显的作用。但现在，形势的发展、学校的客观情况，要求我们对现有的规章制度进一步加以修改，对尚未形成制度的方面要建章立制，使学校的规章制度更加全面、细化、量化，以确保我们总体目标的实现。学校将着重从以下几个方面完善制度、强化管理：教育教学管理、各职能处室管理、岗位责任管理、目标考核管理、学科管理
7、。学校各职能部门、教研组、年级组、备课组，要切实发挥应有的作用，学校党组织、工会、共青团都要积极支持学校抓管理，做好相应的思想政治工作。全校各级管理人员要切实担负起管理责任，严格执行规章制度，围绕提高教育教学质量这个中心开展工作；全校所有教师要自觉遵守规章制度，努力钻研教育教学业务，提高课堂教学效益，提高管理引导学生水平；全校每位班主任要扎实抓好班级建设，为提高教育教学质量创造良好的班风基础。全校每一位职工都要履行自己的岗位职责，为教育教学做好服务工作。（二）教学人员要明确工作规范，提高工作效率，改进工作作风。工作规范是提高各项工作质量的基础和前提。俗话说“没有规矩不成方圆”，本学期，结合学校
8、对教师师德规范教育的要求，教学人员应努力做到以下几点：1、按时到岗。上班准时，不溜岗、不串岗，也不要在上课时放任学生自流，不能在课堂、体育课时让学生无人监管。教师不串岗，对纯净学校工作氛围很有好处，如果一线教师在为教学质量倾尽全力时，却看到一些人悠然自得，坐在某处闲聊家常，同样的工作待遇，却不一样的工作质量，让人心理容易失衡，也容易产生矛盾。2、敬业勤业。每一位教师都要热爱自己的岗位，如果一个人不热爱自己的岗位，那么工作只能敷衍塞责，应付了事。3、务实作风。自己的工作自己做，不推诿；自己的事情自己干，要扎实。4、责任心强。每个教师工作要热情细心，认真对待工作每一个环节，教师上课不犯或者少犯科学
9、性错误。对待学生要有责任意识，做到眼中有人，心中有数，手中有法。6、5、团队精神。各项工作的开展都离不开集体的合作和帮助。离开集体氛围，教师的工作就会陷入孤立无援的状况，也容易陷入恶性竞争的环境。学校倡导的是合作意识和团队精神。一个集体，人各有所长，亦各有所短，强调团队精神，容易取长补短，发挥教育合力的强大作用，学校需要团队精神。 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进
10、行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工
11、作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设
12、计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排
13、备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我2018年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 9 / 9