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1、-范文最新推荐- 外贸专业学生外贸公司实践报告 外贸工作一直是受很多人欢迎的工作，因为在我们国家这项工作一直很吃香，多以很多人对这项工作很羡慕。我在大学也是学的外贸方面的工作，所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的原因。因为在学校学的外贸知识比较多，所以实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。 我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用goog
2、le、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。 要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。 做外贸最直接的就是通过b2b
3、网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找b2b网站时不妨先用google搜索一下自己的产品，看看在那些b2b上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜索一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提
4、供便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的b2b来寻找客户，注册完之后就是客户的搜索，在b2b上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以根据看到的客户信息在google上进一步搜索客户，因为一个买家不可能只在一个b2b上发布买家信息，利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的相同信息，然后就可以进行下一步联系了。 这一段实习真的是令我感受颇多，外贸公司真的是很有前途，对我来说。我更是坚信我学外贸是对的，我以后要
5、是在外贸公司工作，我一定会有很好的发展的，我相信。当然我并不能确定我将来一定会在外贸公司工作，所以我只有继续的努力学习，努力实习，才能使我的未来更加的光明，我会说道做到的。 高高的鼻梁上，架着一副高度近视眼镜，镜片中总是透出束束智慧、深邃的眼光；瘦高瘦高的身影，总是来去匆匆，显得那样忙碌和精干。在通城地税系统，他好像一匹黑色的骏马，在征管一线游刃有余地驰骋；又好像一名的弄潮儿，在浩瀚税海中遨游前进，在风头浪尖上勇敢搏击。持着年轻的护照，他把青春的激情和智慧交给地税事业；仗着大山的养育，他用坚韧和勤劳对待自己的工作。一个仅有8名干部职工、年年完成任务难、负债近10万元的分局，通过他的精心治理，一
6、年之间提前一个月实现税费收入双过半、半年内还清所有债务，又提前一个多月超额完成全年税费任务，征管质量稳步提升，干部职工工作、生活环境大大改善。他就是连续多年被评为市、县先进工作者、优秀公务员的通城县地税局麦市分局副局长胡品朝。 他把勤于学习作为不断进取的捷径 对胡品朝而言，任何事情都没有捷径可走，如果硬要找捷径的话，他在把勤于学习作为不断进取不断提高的唯一捷径。在同事眼里，他始终是一个在学习上走在前头的人。 1990年，他从咸宁财税学校毕业，走上税收工作岗位，被安排在地处偏远山区的税务所从事征收工作。所里领导见他是对口专业学校毕业，就让他配合一名老同志管理企业征收。辖区内当时有一家小型水利发电
7、企业，效益较好，纳税也比较积极主动。这位师傅为了让他长些见识，就要他单独去企业查帐，胡品朝在对企业进行税收检查后，轻易发现有偷漏税行为，就匆匆下达了税务处理决定书，责令其缴纳税款，并处以了2000元罚款。谁料第二天，企业法人找上门来，不是补缴税款和罚款，而是找领导说他处理定性不准确、执法程序不到位，硬要讨个说法。所长好不容易打发走这位厂长后，把胡品朝狠狠地批评了一通。对胡品朝来说，这是一次深刻的教训，他想起临近毕业时老师的告诫：理论与实践总有一定差距，只有将丰富的理论与长期的实践有效结合起来，厚积薄发，才能取得真经。于是他暗暗下定了决心：一定要通过虚心学习，尽快熟练掌握税收业务知识，提高自己的
8、实际业务能力，早日成为独挡一面的行家里手。 从此以后，胡品朝在工作中总是以一个学生的姿态虚心向领导和同事们请教，尊他们为老师，在实践中遇到疑难问题总是不耻下问。在税收征管中，他悉心研究和摸索各种查帐的技巧、有效的征管方式方法。为了及时更新知识，他如饥似渴地潜心学习税收基础知识和新出台的政策法规，认识做笔记、写心得，每年都要记下两三大本学习笔记。为了不断提高自身素养和业务水平，他自费参加了“财会税收专业”自修学习，并顺利取得大专文凭，随后又参加了党校经济管理本科专业的函授学习取得本科文凭。 坚持不懈的勤奋学习，大大提高了自身业务水平和工作能力。无论哪个工作岗位上，他年年都出色完成了各项工作任务，
9、多次被评为先进工作者。也正是凭借着过硬的业务本领和出色的工作业绩，胡品朝在税收工作中一步一个脚印的走来，先后担任过征管员、税收会计、征收组长、建安税股股长、城郊股股长等职务。县局主要领导曾这样评价胡品朝：他是一线难得的业务尖子和征管能手。 2004年初，胡品朝以精湛的业务水平和出色的工作业绩，竞争上了麦市分局副分局长的职务，负责主持分局工作。虽然身份变了，工作任务重了，但他仍然没有放松学习。为了适应信息化建设形势，他号召分局干部职工全员学微机。他身先士卒，自费买了一台计算机，白天工作忙没时间学，就利用晚上在家里学习，五笔字根表压在办公桌玻璃板下、贴在床头，一有机会就看，一有空闲就练，遇到不懂的
10、问题，就立即向行家请教。在他的影响下，分局干部计算机操作水平快速提高，人人都能熟练的使用县局推广应用的新征管软件了。与此同时，他在县局组织的能级管理考试中，取得了笔试、考核得分第一名的好成绩，经过面试，顺利进入了能级一级。 他把严格管理作为取得成功的法宝 麦市分局地处通城县最东边，与江西修水毗邻，分局所辖麦市、塘湖、关刀三个乡镇，系有名的老区、边区和库区，特别是塘湖、关刀等乡镇属通城县“老少边穷”地区，经济滞后，税源不足。胡品朝初来麦市分局伊始，面临着任务重征管难、债务重运转难、人心散管理难的“三难”局面。 “遇到困难，知难而退，一向是懦夫的行为；面对困难，迎难而上，必定是勇者的选择。”熟悉胡
11、品朝的都说，他是一名在困难面前永远不会低头的勇士。 为了掌握真实情况，他逐一上门走访每一位干部职工及其家属，了解他们的安危冷暖，倾听他们所思所想，聆听他们的意见建议，推心置腹，其言切切，其意诚诚，干部职工莫不为之感动。 为了摸清真实税源，他利用近十天时间，带领分局三名征收组长，不辞辛苦，翻山越岭，跋山涉水，走访了辖区内所有的241户固定纳税企业和个体工商户，掌握了详细、真实的第一手税源家底资料。 为了寻求工作合力，他定期向辖区内各乡镇的党委书记和乡镇长汇报工作，遇到问题立即进行协调、沟通，寻求共识，赢得了当地党政领导对他的充分信赖和对地税工作的鼎立支持，和谐良好的工作氛围逐步形成。 通过各方面
12、调查研究，胡品朝终于弄清楚了分局问题存在的症结所在：人心涣散、债务繁重、任务难完成、征管难提高，这些问题产生的根源，都是因为管理的问题，皆因管理不严、管理不善、管理不当造成。要彻底改变这种现状，必须在严格管理、全面管理、规范管理、优化管理上做足做好文章。 针对分局干部人心涣散、工作消极被动的现状，他提出了“强化制度、严格管理、盘活队伍、树立形象”的工作思路，围绕这一工作思路，紧扣县局七大工作目标和二四的二十项工作任务，胡品朝施展开了自己的“拳脚”，狠下了功夫。 第一是在制定完善、执行落实制度上下功夫。他组织起草、讨论、修改、制定、完善了分局政治业务学习制度、考勤制度、会议制度、工作目标考核制度
13、、分局财产财务管理制度等十八项管人管事制度，他不仅带头执行这些规章制度，还定期检查督办制度落实情况，特别是在各项制度中完善了考核奖惩措施，严格落实两个责任追究制度，奖勤罚懒、奖优罚劣，奖罚分明，做到了重奖先进不眼红，处罚后进不手软，使得全体干部职工精神面貌一新，人人肩上有压力，个个腿上有动力，工作热情高涨，工作积极性、能动性大大增强，呈现了九牛爬坡个个使劲的工作局面。 第二是在挖掘潜能、强化税费征管上下功夫。通过调查，他发现分局税源虽然紧缺，但是潜力依然存在，主要表现在：一是企业包税现象存在，没有足额征收到位，企业税收有潜力；二是辖区小石灰窑矿众多，税收管理没有规范，税款流失较多；三是辖区无牌
14、无照农用车众多，车辆流动性大，税收流失严重。他把这些问题摆在桌面，指出大有税源可挖，强调在抓好正常纳税户税费征管的同时，着力加强和规范这三方面税收征管，促进收入增长。但干部职工都知道这些算来不少的税源都是些难啃的骨头，历来都是些老大难问题。为解决企业“包税”问题，他多次找到对企业实行“包税”乡镇的主要领导进行汇报、协调，苦口婆心地做通他们的工作，带员进驻企业实行检查，依法实施税务管理，理顺征管秩序，促进了企业税收的大幅度增长。为了加强小石灰窑税收征管，他带领分局人马，没日没夜的奔走在山间旷野，耐心细致的宣传税收政策，晓之以理，通之以情，并联合公检法部门对个别顽固不法分子坚决进行打击，震慑一片，
15、收效良好，仅半年时间就征收了小石灰窑税收10万余元。为了有效控管辖区内100多辆农用车税收，他在争取当地党政部门的大力支持下，各乡镇抽调人员组成协税护税专班，协助征收，同时联合工商、交警部门合力打击“黑车”涉税违章等行为，此举有效促进了车辆税收大幅增收。麦市分局有效的抓收措施，有力促进了税费收入的稳步增长，保持了及时足额、按照时间进度均衡入库的水平。2004年5月初，县局召开局务会听取各征收单位收入工作情况汇报并部署收入“双过半”，各分局长大讲特讲工作困难，唯有胡品朝爽快地说：“麦市分局有把握提前完成过半任务”。果不其然，他说到做到，5月下旬，从县局计财股的统计数据表明，麦市分局累计征收入库税
16、收70余万元，提前一个多月实现了“双过半”。11月份，麦市分局又提前一个多月完成了全年税费收入计划。通城县人民政府分管财贸工作的罗副县长在地税局调研时，不无称赞地说：“胡品朝同志不简单，是一个收税的好手！如果都像他这样有干劲，就没有收不好的税！” 第三是在规范管理、提高征管质量上下功夫。以住麦市分局征管质量一直处于较低水平，每次检查总要挨上级批评。为了改变这种落后面貌，胡品朝给自己立下一项硬指标：三个月内分局征管质量得到明显改善，半年内顺利通过上级验收。他牢牢树立了“强征管，抓业务；强管理，抓质量”的征管工作思路，采取了“加大三个力度”的工作措施。一是加大了征管基础工作管理力度。严格按照各项征
17、管工作要求，建立健全了征收台帐，对各单位纳税情况及个体户征收情况进行登记造册。全面规范了税收征管档案，对所有征管文书、资料及时进行分类归档，实行一户一档式管理。规范了税源册籍，对所有税源加强临检和日常管理，确保及时准确掌握税源量化情况。建立健全了税政管理要求的“五帐一薄”，定期开展征管质量“自查自纠”活动，及时进行整改，确保税务登记率、纳税申报率达到了95%以上，入库率达到了90%以上。二是加了大发票管理力度。他大力抓好了发票控税管理工作，对单管户实行“控税、定税两分离，票控、双定同步进行”的征管模式。同时，定期开展发票清理，加大违章处罚力度，对发票违章偷税者进行重罚，有力促进了分局发票管理秩
18、序的根本好转。三是加大了征管信息化建设力度。分局极力压缩开支，挤出经费购置了两台微机，与县市局实现联网，运行使用了新的征管软件，建立了以计算机为信托的税收征管体系，将税务登记、纳税申报、发票领购、税源管理、违章处罚等各项征管工作纳入计算机处理，实现了信息资源的快速传递和征管资料数据共享，促进了征管工作规范化、系统化、科学化。 功夫不负有心人。在胡品朝的努力下，麦市分局征管质量在一年时间里取得了飞跃式的进步，顺利通过了县局各项征管质量检查，征管“七率”明显上升，得到各级领导的一致好评。 第四是在文明办税、优化纳税服务上下功夫。胡品朝总说：“税务部门只有为纳税人提供真心、真情、真诚、真切的服务，纳
19、税人的心就会与我们贴得更近，交税就会更加积极主动”。为此，他提出了“真心为人、真情感人、真诚待人、真切助人”的服务准则，要求干部职工严格执行文明办税“八公开”，推行承诺服务、诚信服务，让纳税人得到百分之百的满意。一年来，他多次组织召开纳税人代表座谈会，广泛听取和征求纳税人对改进征管、优化服务工作的意见和建议，据此不断改进、完善工作。他带领分局干部职工开展送税法下乡、送税法进校园、送税法到户等活动，向辖区纳税人发放宣传资料2000余份，并利用办税服务厅政策公开栏、张贴标语等多种形式进行税法宣传，较好增强了公民纳税意识，密切了征纳关系。 他把廉洁自律作为带好队伍的根本 “喊破嗓子，不如做出样子”，
20、胡品朝最大的特点就是实干。在廉洁自律方面，他也从不含糊。 分局收入工作抓得非常扎实，提前超额完成了各项税费收入任务，按照县政府近年出台的地税经费政策，局里将返还部分全额拨付给分局弥补经费不足。胡品朝将这钱分成三块：一部分保证分局干部职工福利；一部分用来还清了历年所有的老债务；一部分用于改造分局办税服务厅，并添置了两台微机，加大征管信息化建设投入。他自己没有报销过半分钱的费用，电话费和手机话费都严格执行县局规定的标准，哪怕为联系工作造成话费猛增，他也从不报销一分钱的电话费，都是自己掏荷包垫付。为了节约开支，分局办起了小食堂，并在院子内种上了几块菜地，来人来客一律在食堂就餐，小菜全是自给自足。因为
21、从不把客人请进宾馆酒楼，人们都说他这人“抠”。 很“抠”的胡品朝也有大方的时候。溏湖水泥厂因改造生产线，资金周转困难，急需十万元设备款没有着落。他得知这一消息后，把妻子多年来积攒的几万块私房钱拿了出来，又找亲戚朋友借了几万，凑齐了十万元钱，立马送给厂里，说：“先拿着应应急，少了我再帮着想想办法”，厂长被这位一向秉公执法的税官的言行感动得热泪盈眶。 而就是在此前三个月，这位姓刘的厂长在胡品朝面前“碰了一鼻子灰”，见识了他的铁面无私。原来，这水泥厂是个镇办企业，实行了承包，镇政府与厂方签订协议规定：厂里每年向镇里上缴10万元利润，其他一切税费概由政府负责，每年镇政府仅代缴了极少税款，大部分都没有着
22、落。胡品朝调到麦市分局，了解到此情况后，先是做通了镇政府领导的工作，然后数次进厂宣传税法，催缴税款，明确指出厂方是法定纳税义务人，涉税承包协议是无效的。刘厂长是个精明人，深知其中利害关系。厂长见胡品朝来了，每次都热情接待，又是递烟、端茶，满嘴的好话，又是要接他吃饭，对纳税的事避而不谈。没想到这位胡品局长对厂长的请吃都一一婉言谢绝。那天刘厂长又找到胡局长办公室来，私下塞给他一个厚厚的“红包”，想要他网开一面，胡局长顿时发起火来：“我只收税入国库，不收钱进自己荷包，你有钱请吃、送红包，为什么不把这钱拿来多缴点税呢?”刘厂长被他说得无言以答。经过几番较量，他打心眼里服了这位“铁税官”，对依法履行纳税
23、义务也想通了，不出两日，便带着财务人员到分局缴清了税款。 在他的影响下，分局干部职工严格执行严肃税风税纪的六条禁令，从不接受纳税人的请吃、从不向企业伸手，个个秉公执法，不循私情，得到了辖区内纳税单位和广大个体户的一致好评。 “路人口似碑，人心是杆秤”。胡品朝以他严谨的作风、扎实的工作、出色的成绩，赢得了各级领导的充分肯定和同事们的交口称赞，他们都说：“胡品朝是个有激情、有胆识、有魄力、有干劲，并且非常清正廉洁的分局长。”通过年终考核，胡品朝被授予“先进工作者、优秀分局长”等荣誉称号。 在成绩和荣誉面前，胡品朝总是谦虚地说：“古人教导我们在其位、谋其政，作为一名共产党人，我只不过做了一些自己应做
24、的工作，我唯有做得更好，才能不愧领导对我的培养和同志们的厚爱！” “长风破浪应有时，直挂云帆济沧海”。我们相信，胡品朝定会以他的豪情壮志，做出更加出色的业绩，彰显税海弄潮儿的英雄本色。 二五年元月二十五日 2018年年末，一个喜讯从河北围场传来：在第六届全国中小学教师演讲比赛中，河南选送的两位选手同时荣获一等奖！其中，朱慧洁的获奖尤其让人惊喜这位年近五旬的女教师，形象不是那么的青春靓丽，普通话也不是那么的字正腔圆，怎么就能从全市、到全省、再到全国一路高歌，连获三个一等奖呢？征服所有评委和观众的，恐怕就是她那谁都无法不为之打动的对教育、对学生的一腔痴爱吧。在省教育厅对朱慧洁的通报表彰发出后不久，
25、2018年年初的一天，记者来到了禹州市第二高中（简称禹州二高）。礼堂里，朱慧洁正在和学生一起排练根据她的获奖演讲祖国，我为你坚守到底而编排的节目。滴水成冰的冬日，听着朱老师声情并茂的倾诉，记者不禁再次被她吸引、被她打动、被她点燃 漫漫二十八年中，只是迷恋于那一方教室、三尺讲台，执著耕耘在这小小的田园里，不去向往住房的舒适和生活的富贵。在校园那间破陋的小屋中，在清贫的日子里，坚守着对您的信仰与忠诚，为您千秋万代的事业，默默奉献着青春和才智。 朱慧洁 时间回溯到整整30年前的1980年，朱慧洁还是许昌师专中文系一名大二学生。当年秋天，她和6名同学一起到襄城县姜庄公社一所高中实习。刚刚登上三尺讲台的
26、她，有些新奇，也有些兴奋：我这就是要当老师了吗？我能当好一名老师吗？我会把老师一直当下去吗？ 虚心地学习，大胆地试讲，默默地钻研，真诚地交流一个月的实习期很快就结束了，离开那天，朱慧洁怎么也不会想到，绵绵的秋雨中，全班学生踏着泥浆路赶到住处为她送行。学生们用攒下的零用钱给她买了一个大穿衣镜，又把一个个写着赠言的日记本塞到她的手中。 朱慧洁哭了。这个19岁的普通女孩，第一次感受到了生活的价值，感受了三尺讲台的意义：“一个曾经的丑小鸭，在一群学生眼里变成了白天鹅；一个卑微普通的人，在讲台上变得光彩夺目，还有什么比这更让我珍视呢？” 口才极佳的朱慧洁，原本计划毕业后找机会做律师。这一个月的实习经历，
27、彻底改变了她的人生坐标，她从此决意要在讲台上站一辈子！ 1982年夏天，朱慧洁毕业了。此时的中国刚从十年浩劫中走出不久，百废待兴，人才奇缺，教育岗位更是迫切需要新教师的加入。她没有一丝犹豫，平静地收拾好行李，回到了母校禹州二高（当时为禹县城关高中）任教。 由于工作需要，学中文的朱慧洁成了一名历史老师。尽管文史不分家，但毕竟是完全不同的两个科目。教一科，爱一科，钻研一科，精通一科，才能不误人子弟。出于职业的责任感，在1987年取得华中师范大学的汉语言文学本科文凭后，朱慧洁1990年又取得了北京师范大学的历史学本科文凭。这样，她教起学生来更加游刃有余。目前任禹州二高办公室副主任的王新灿，上世纪80
28、年代中期曾经是朱慧洁的学生，至今提起来还是佩服不已：“朱老师像是有特异功能似的，一节课她居然能从头到尾不看一眼教案！历史事件多、时间杂，不好记，她就自己编歌谣把这些串起来，学起来效率特别高。” “我深信，凭我的能力和智慧，完全可以捞到足够的财富，让自己告别清贫走向富裕。但，我不敢放弃您让我守护的那方知识的海和那些在海边嬉戏的孩子；因为，我懂得，他们都是您无形的财富，决定着您现在的富足、未来的昌盛和万世的生生不息。”朱慧洁向祖国母亲倾诉的这段心声，让人一次次为之感动。她开始教学生涯时，正值改革开放初期，商海波涛汹涌，流金泛银，不少人经不住诱惑，下海去捞起“第一桶金”。同样的诱惑摆在朱慧洁面前，她
29、没有为之动摇。将近30年的从教过程中，也有一些从政的机会，朱慧洁都断然放弃了，为了对学生的爱，为了对祖国的承诺。 朱慧洁的信念和选择，影响着一批又一批学生。如今担任禹州二高三年级主任的黄宏钧，1982年考上高中，正好遇到刚毕业的朱慧洁。朱慧洁对工作完全的投入、对学生无私的爱，以及在讲台上焕发的无限光彩，时时感染着他。“我也要成为像朱老师那样的人！”正是这样的信念，让黄宏钧选择了以教育为事业。1998年，黄宏钧从一所初中调进了禹州二高，又回到了朱慧洁身旁，又能经常得到老师的教诲。黄宏钧说这是他人生的幸福之一。 王新灿老师对此有着同样的感受。每当信念动摇时，他就会想起朱老师的话：“如果有才华的人都
30、走了，那么谁来教育我们的孩子？谁来为我们国家的未来负责？”他还想到：“老师还在坚守，我怎么能逃跑呢？” 不免清苦，不免劳累，然而，我无憾！因为我面对的就是一个溢满了青春的世界，我的每一个学生都是一个青春的故事、一支青春的歌、一首青春的诗。当我用爱心拥抱他们的时候，我便拥有了青春的永恒，我的心再也不会老去！ 朱慧洁 到禹州二高后，朱慧洁的宿舍就是操场旁的一间小屋。屋子内还长了一棵树，一到下雨天，外面下大雨，屋内下小雨。夜晚，还有成群的老鼠在屋顶上跳舞。就在这样简陋的小屋内，朱慧洁一住就是20多年，这里，成了学生欢聚的地方，被孩子们称为“温暖心灵的小屋”。到后来，有的学生干脆和朱慧洁住在一起，就是
31、希望能够时刻聆听老师的教诲。床越加越多，一间小屋居然挤了四张床。这间小屋如同朱老师生活的缩影，始终充满着年轻人的欢声笑语。 健康、做人、学习，从当上老师的第一天起，朱慧洁就这样排定三者的次序。“无论分数高低，所有的学生都同样需要老师的欣赏和爱。我只想让我的学生感受到信任、尊重和幸福。”朱慧洁这样对记者说。 多年来，朱慧洁总是主动要求当“代培班”的班主任。班里几个调皮的学生爱唱歌，她就鼓励他们组成班级乐队，让其中最爱打架的学生领唱。有个学生一天到晚坐在教室里学习，可就是底子差，学习成绩不理想。朱慧洁当着全班同学的面表扬说，这种执著的精神会让他“将来一定大有作为”。她把成绩好的学生和成绩差的学生安
32、排坐在一起，并告诉他们，与其为分数的高低耿耿于怀，不如获得彼此真诚的友谊黄宏钧说：早在上世纪80年代，朱老师对学生实施的就是素质教育！ 有一届学生由于种种原因，面临着合班，部分学生情绪很大，甚至产生了退学的念头。当朱慧洁了解到学生的心理状态后，一夜无眠，给每个学生写了一封信。当学生收到朱老师的信时，被深深打动，最终没有一个学生退学，而且在朱老师的鼓励下，班里90%的学生都考上了大学。 罗会军，一个瘦瘦矮矮的农村孩子，有一天找到朱老师，嗫嚅着说要退学。问他原因，他不说。朱老师说：你不说，我就不让你走。望着老师诚挚的眼神，会军终于说了，在吃饭的时候总被别的学校的学生敲诈，他很害怕，就想回家躲着。了
33、解到事情的真相，朱慧洁火冒三丈：“没出息！他这一敲诈你就逃避，你能逃避到什么时候？你应该用精神的力量去战胜他！”在朱老师的激励下，罗会军不仅战胜了当时的怯弱，并把这股勇气延续到此后的人生中。目前已经拥有上千万资产的罗会军，对员工们说得最多的就是，面对任何问题、任何困难，都要勇敢地去面对，只有面对，才能解决；只有解决，才能成功。说完他还会特意加上一句：这是我高中的朱老师教我们的。 1999年夏天的一个深夜，一名女生从校外的大桥上跳了下去。虽然被人救起，但腿骨骨折。不管家人怎样劝说，女生就是不接受治疗。逼急了，女生说：“除非朱老师来，我才去医院。”要知道，朱慧洁并不是她的任课老师，只是曾经为她做过
34、一次心理疏导，因为她的家族有着精神病病史。家人没有办法，只好联系朱慧洁。朱老师闻讯匆忙赶来，塞给该女生XX元钱，并把她送进医院。她知道，这位女生不接受治疗的主要原因，就是担心家里负担不起医药费。结果由于医生的疏忽大意，固定腿部的一个钢板没有到位，手术后还是不能走路，朱老师又带着这位女生去了郑州，到河南省人民医院就诊。当主治大夫了解到眼前的这位一脸关切、难掩焦急的中年女性不是孩子的母亲而是孩子的老师，非常感动，当即表示为孩子提供最好的医疗救治，并且不收一分医药费。 学生田京超家境贫寒，父亲去世，无钱下葬。朱老师得知情况后，号召全班同学为他捐款捐物，使其父亲能及时入土为安。 学生小胡在体检时被查出
35、心脏病。担心耽误治疗时机，并不担任班主任的朱慧洁当即把他送到医院，并垫上了医疗费。 有个女生怀孕了，不敢对家人说，是朱慧洁带着她去医院流产。朱老师当时没有责备她，而是借机教育她如何保护自己、如何尊重生命。 XX年6月，朱慧洁接到一个早年毕业学生的电话，他爱人临产，特别紧张，就想让朱老师陪着去医院。此时的朱慧洁也已怀孕9个月，肚子大得连车都上不去，只好走着往医院赶。结果那个产妇没什么事，朱慧洁却被折腾得在次日凌晨生产，比预产期整整提前了两个星期。 因为朱慧洁经常陪学生去看病，学校附近医院里的医生几乎都认识她。有医生说：“应该让记者到医院里也采访采访，朱老师对学生的好，我们也能说出好多来。” 尽管
36、我明白，在默默无闻的人生中，我已注定永远清贫，但我内心始终洋溢着满足的感觉，因为我的学生已经用辉煌的成功，将我平凡的生命点缀得灿烂无比。因为我的学生一直都在用温暖的关注，将我淡泊的岁月全都变成了丰美的回忆。 朱慧洁 学生、同事、领导、家人，对记者讲述了太多朱慧洁对学生的爱。而朱老师对记者谈得最多的，却是学生给予她的爱。这种足以令人陶醉的爱，的确不是每个站过讲台的人都曾享受过的。 每一年中的任何一个节日，学生们都要和朱慧洁一起度过，无论是中国的节日还是外国的节日：情人节，学生邀请她到咖啡屋体会浪漫与温馨；母亲节，学生为她送上一大束康乃馨，让她在还没做母亲的时候心中同样充满幸福和甜蜜；即使六一儿童
37、节，学生也会送她各种各样好玩的礼物，因为在学生眼里，朱老师永远有一颗童心；更不要说每年的春节了，成群结队来拜年的学生，让朱老师的年有着浓浓的团圆气氛 说到生日，朱慧洁有些激动。对于她的生日，学生们比她自己记得还清楚。“记得有一次我生日，凌晨4点就有学生开始敲我的门。他们是争着第一个来为我祝福。当跑完早操，我刚走进教室，里面的灯全部熄灭了，每个学生手里捧着一支点燃的蜡烛，齐声为我唱生日歌。黑板上画满了各式各样的花，花中写着慧洁，生日快乐！”回忆起当时的情景，朱老师脸上漾起的幸福的涟漪，任谁看了，都会被打动。 还有一年，朱老师忘了自己的生日，第二天一到教室，看到黑板上写满祝福的话语，画满了鲜艳的花
38、朵，她的眼泪哗地流了下来。后来才知道，是两位学生用心设计的。晚上教室里没有电，一个学生举着蜡烛，一个学生用彩笔画，一直到凌晨两点多钟才布置好。回到宿舍，有学生神秘地对她耳语：“有好东西！”她本能地去被子里摸，果然有糖果。晚上，学校书记在校门口看到一个女孩抱着一大束鲜花等了很久，还以为是哪位年轻教师的女友。下了晚自习，他看到女孩迎着走出教室的朱慧洁，和她紧紧地拥抱在一起。 朱慧洁迟迟地没有结婚。不是没有人追求她，而是她担心自己去谈恋爱，会分去一部分对学生的爱，这让她无法接受。有人说她是在跟全班的学生谈恋爱，对此说法，朱老师颇为认同。她说她真的不曾感到孤单、寂寞，每天从早到晚都在与她爱的学生和爱她
39、的学生共涉知识的海洋，分享生命的神奇，如此充实，如此丰富，如此快乐，如此幸福，她说她那时真的没感到有与某一个人恋爱、结婚的需要。 直到42岁那年，朱慧洁终于走入了婚姻的殿堂。对此，她既没有准备，也没有信心。最终，还是学生以爱为动力，为她的人生掀开了新的一页。这样一段传奇般的爱情，要靠另外一篇报道来讲述了朱慧洁此刻依然津津乐道的是，婚车、婚纱、婚宴婚礼上的每一个细节都是学生考虑的，可是说整个婚礼都是学生操办的，就像一群长大了的兄弟为大姐送嫁。多年以来老师给予的爱，学生们无以回报，能为老师做一些具体的事情，对他们来说就是一种幸福。听说结婚的是朱慧洁，那天请来的4位司机不仅没要租车费，还给朱老师送了
40、贺礼。 去年11月份，马上要参加全国中小学教师演讲比赛了，朱老师却没有为自己专门准备登台的衣服。又是她的学生听说了，不乐意了：“连身像样的衣服都没有，让人家看着以为咱河南没美女了。”学生陪着她去商场，为她买来了一套合身的衣服。“就是这件。”朱老师指着身上的衣服让记者看，“600多块钱一件啊，要是我自己，肯定舍不得买。”比赛在河北进行，朱慧洁中途要在北京停留，学生罗会军听说了，主动提出来把自己的宝马车留在北京供老师使用。 听说一向默默无闻的朱慧洁在全国的演讲比赛中获得一等奖，她的从一二十岁到四五十岁年龄不一的学生的反应却惊人地一致，他们一点都不感到意外：“光凭朱老师对学生的这份爱，她要不得一等奖，就没人能得一等奖！”“其实，不管评委怎么评，我们早就在心里给朱老师评上一等奖了。”“朱老师永远是最美的，因为朱老师对学生的爱最博大、最无私” 因为有爱，所以快乐。 因为快乐，所以坚守。 因为坚守，所以动人。 因为动人，所以美丽。 还是让我们用朱慧洁老师的演讲来结束这篇报道吧 假如真的有来世，而我还有幸世世做您的儿女，祖国，我亲爱的母亲，那么，请您答应，让我在所有的轮回中都做老师吧！在那些报我以芬芳、报我以希望、报我以收获、报我以慰藉的桃李中，为您的富足，也为我的快乐，我会在讲台上坚守到底！ 21 / 22