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1、如何在汽车营销课中更好地进行实践性教学 【摘要】本文以汽车营销为教材，阐述中等职业教育应当发挥传统教学的长处的基础上，采取多种灵活的教学方式，有效地向学生传授知识，通过基础理论知识和实际工作业务的相结合，提高学生的实践能力，给学生提供一个知识和技能拓展的空间，走一条符合中职生学情的新路。 在国家宏观政策的支持下，中国的汽车工业和汽车贸易已经进入一个蓬勃发展的阶段，汽车的消费品特性日趋明显，汽车正在成为消费热门商品并逐渐走进千家万户。当前企业的竞争归根结底是人才的竞争，汽车企业能否拥有既懂汽车知识和技能，又能懂市场营销和企业管理知识，同时又具有良好的综合素质的职业人才，是企业生存和发展的关键。汽
2、车整车与配件营销是国家教育部门批准设立的中等职业教育专业，以培养技能型人才为目标，符合社会和汽车企业对人才的需求。 汽车营销是中等职业教育汽车类专业一门专业基础课程，对培养学生掌握汽车营销的理论、方法、业务能力和在汽车企业胜任相应岗位的业务工作和职业发展都具有重要作用。但是现在我们的教育对象中等职业学校的学生，是在初中毕业分流时就被分流出来的群体，他们这一特殊群体有着自己的鲜明特点：学习基础普遍偏差，在学习的外部环境方面，学校为其配置的教材偏深偏难，脱离中职学生的学习实际，不符合中职学生的认知水平；再加上这些所谓的“问题”学生集中到一块儿，他们因志趣爱好一致，情趣相投，很容易粘在一起。这些学生
3、人数众多，又加上几乎没有学习的压力，有足够的时间去串门，联络感情，互相感染，互相熏陶。即使有少数思想上进、想学习的学生也因为人数偏少而形不成气候，致使少数原本想学习的学生也因意志薄弱或没有学习的大氛围而与一些不想学习的学生混杂在一起，长此以往，形成了恶性循环。所以我们实际的教学工作中，如果还是向以前一样，按照教材的内容安排来进行教学，学生很难再学习中全面掌握所学的知识，学习汽车营销就会变得模糊，为了避免上述情况，我在实际教学工作中进行了一些新的尝试。 一、教学内容的安排 每次我给新的学生上第一节课时，我都会问学生三个问题：什么是汽车营销？上汽车营销课我们要学习什么？我们为什么学习它？同学们最初
4、都认为汽车营销就是汽车销售，就是卖车，其实，汽车销售只是营销的一部分。上汽车营销课我们要学习汽车营销的基础理论知识和实际操作能力，并兼顾介绍汽车营销业务人员应该具备的汽车技术、企业管理、个人综合素质等基本知识。 二、教学方法的运用 在传统的课堂式教学上学生在课堂上学习掌握本专业的基础知识和汽车销售流程等基本技能，这对于实践性很强的汽车营销专业课来说是不够的，我认为应该采取以下的几项措施和弥补： 1.演示教学 演示教学就是利用多媒体教学演示与解说相关的理论知识的实践性教学模式，随着教学条件的日益改善，我试着用信息化的手段，用多媒体进行教学，这样既增加了课堂容量，又压缩了教学时间，增强了学生们的学
5、习的积极性，提高了教学的效果。 2.模拟教学 模拟教学是指在教师指导下，学生模拟扮演某一角色或在教师创设的一种背景中，进行技能训练和调动学生学习积极性的一种典型的互动教学法；使学生主动地参与教学过程，加强师生之间、生生之间的相互合作与交流。 3.实践教学 汽车营销是一门综合课程，实际工作和汽车行业是不能脱节的。学校安排学生到企业顶岗实习，亲身体验了汽车营销的业务流程，对汽车营销与实际工作有了感性的认识，实现了理论与实践相结合。考核方式的选择： （1）考核标准与内容：体现职业能力为核心的课程考核标准，建立分模块的课程考核评价方式，每个课程模块既考核学生所学的知识，也考核学生掌握的技能及学习态度。
6、 （2）考核方式与主体：采用形成性评价与终结性评价相结合，笔试、口试、操作、案例分析、情景模拟相结合，开卷、闭卷相结合，第一课堂考核与第二课堂考核相结合，校内老师评价与企业、社会评价相结合，学生自评、互评相结合的评价方式，各种评价有明确的比例分配。 每学期至少要进行一次期中和期末考试，考试要严格要求，同一教学计划的班级，期末考试要统一命题，统一评分，统一阅卷。考试方式为：闭卷，记分方法为：平时成绩占40%（10%的作业，10%的课堂表现，20%的课堂测验），期末考试占60%，其中10%的课堂表现分数由老师评价、学生自评、互评三项各占1/3产生，加重平时学习权重，注重对学生学习过程的检查和对知识的掌握程度的考核；第一课堂考核成绩占70%，第二课堂考核成绩占30%；同时期末考试除理论考试外还有实践操作考试，根据高级营销员资格证考试的要求，理论和实践考试都必须达到70分才认定及格。 总之，汽车营销这门课程应在发挥传统教学方法长处的基础上，采用实践性教学方式，将理论教学与实践教学有机地结合起来，提高学生的实践能力，从而为社会培养所急需的专业技术型人才。