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1、高职市场营销专业实践教学探索 摘 要：近年来，随着我国经济建设的快速发展，现代化的企业管理模式逐渐得到了国内各大企业管理者的高度认可。市场营销作为企业的重要销售环节，其管理质量好坏直接关系到企业的销售质量。作为市场营销人员的重要培养场所，高职院校的市场营销专业的教育工作得到了社会的广泛关注。文章重点探索高职市场营销专业实践教学工作。 改革开放以来，随着国内经济的迅速发展，人们对高职院校的市场营销专业教学质量非常注重。实践教学是理论教学的重要补充，其能够帮助学生更好地将理论知识有效地加以验证，并不断地进行修正和创新。为了更好地提高学生的实践能力，高职院校在教学过程中，积极构建院校、企业、学生三层
2、面实践教学系统，有效地推动了市场营销专业的教学质量。文章结合当前高职院校市场营销专业实践教学现状，探索有效的促进措施。 一、高职市场营销专业实践教学现状 （1）实践教学备受关注，但操作实效性不强。当前，高职院校响应教育部号召，大力推行“校企合作，到岗实习”。并且，明确规定了高职院校市场营销专业的实践课程数量不低于总课时数的50%。同时，还以企业对市场营销人才的需求标准作为实践课程的培训标准。无论是校内实训平台的投资兴建，还是校外实训基地的广泛铺开，都体现出了高职院校对市场营销专业实践教学的重视。但是，国内的市场营销人才供需现状来说，仍存在一定的结构性供给不足问题。由此可知，高职院校的市场营销实
3、践教学并不是非常理想。这主要是和实践教学中操作性不强有关，很多细节上的操作程序还不是很清晰。 （2）校内实训配套教学缺乏企业参与。在传统注重理论教育的影响下，高职院校市场营销专业的实训课程仍是相对薄弱的。高质量的实践教材并不丰足，很多教师在进行实践教学时，都无法找到充足而高效的教学内容，以至于教学方式无法灵活使用，教学目标实现率低。在实践教学中，教师教学的随意性过大，以至于实践教学往往缺乏规范性。部分高职院校推出了满足市场营销专业教学的校本教材，这些能够更好地结合学生的实际需求，但是，在实训课程制定上，却是很少考虑企业专业人员的教学建议，以至于常常偏重于理论，未能高效地将实训教学价值体现出来。
4、 （3）教师的营销实战经验欠缺。目前，在传统招聘理念的影响下，国内的多数高校在招聘教师时更加注重应聘人员的学历。例如，高职院校招聘的教师普遍都是硕士学历以上。然而，很多满足“学历要求”的应聘者往往缺乏必要的营销实践经验，甚至很多都是刚刚出校门的毕业生。而具有丰富实践经验的营销人才常常会因为学历等方面的原因被拒之门外。这样，高职院校的“双师型”人才便显得少之又少。尽管，高职院校已经认识到了这个问题，并借助社会的力量大力推动市场营销专业教师的实践参与力度，并定期或不定期地聘任一些实践经验丰富的精英作为兼职教师。但是，这些仍无法真正地满足高职院校的双师型人才需求。 二、高职院校市场营销专业实践教育改
5、革 （1）制定明确的实践教学目标。教学目标是教师选取教学内容，设计教学方案的重要依据和前提。通常情况下，高职院校学生都是省内生源，其毕业多数都是服务于所在区域，因此，可以充分结合区域内的经济发展需求制定市场营销专业的人才培养目标，从而更好地服务于区域经济发展。 （2）科学选取实践教学内容。主要分为课堂内实践教学内容和课堂外实践教学内容。其中，前者主要包括本专业的核心课程，有效实现“教、学、用”系统化，其中，理论和实践大致比例为1：1。课外实践教学内容，主要是利用校外的专业实训基地，推动学生的“工学结合”实践，进而有效提高学生的实践运用能力。 （3）增加实践教学环节训练。虚拟实训：虚拟实训都是在
6、课堂或校内实训室进行的训练，包括案例互动、项目小组训练、情景模拟、软件模拟、沙盘模拟等。案例互动主要培养学生发现、分析、解决问题的能力；项目小组训练和情景模拟主要培养学生基础实际操作能力和团队合作、人际沟通的能力。软件模拟、沙盘模拟为学生提供一个仿真环境，使学生在校学到的技能，到企业里能直接使用。该环节的建立，主要对市场营销专业课程的技术性、操作性特点进行的。通过国家级精品课工商模拟市场实训进行训练，学生自建虚拟企业，完成真实营销任务，自主经营，自负盈亏。生产性实训：是在虚拟训练的基础上设计与课程相结合的实训项目。专业核心课程通过与校外实训基地合作的方式引进真实的工作项目。顶岗实训：学生走出校
7、园，到企业的真实岗位中承担一定的营销工作与任务。我们主要是通过节假日顶岗、寒暑假顶岗和毕业顶岗进行三种方式进行，提高学生的综合实践能力。节假日顶岗、寒暑假顶岗主要是学生根据自己的兴趣和特长寻找企业进行兼职与顶岗，这些兼职与顶岗都会计入相应的课程，学生会得到相应的学分；毕业顶岗的组织是通过与校外实习基地企业合作，学生在第五个学期参加由企业和学校联合加班的“订单班”，第六个学期即可去用人企业进行顶岗。 三、结论 随着市场经济体制改革的不断推进，市场营销人才对于企业来讲会越来越重要。然而，企业需要的不是传统的理论型人才，其需要的是能够做到理论用于实践，并在实践中不断创新的综合型人才。所以，在高职院校市场营销专业人才培养的过程中，要努力推动实践课程的高效开展，从而培养出符合社会发展的创新型市场营销人才，从而为社会的经济发展提供重要动力。