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1、高职院校市场营销专业校企接轨实践教学研究 摘 要：这些年，高职院校围绕国家和人民需求，坚决贯彻中国教育改革和发展战略提出的加强实习环节的教育和实践，发展同社会实习工作部门合作培育，推动教育、科研、生产三联络的需求，走出了一条以效率为主旨，以培育高技能型人才为导向，产学研紧密联络的发展道路，取得了丰硕成果。在这种大背景下，我校市场营销专业也根据实际情况，做了积极的探索，找出来一条适合海南经济水平，适合我校实际情况的实践教学专业建设与合作的路子。 校企合作，工学联络是培养高档技能应用性人才培育的根本路径，表现了职业教育的本质和规律，是职业教育有必要遵从的根本模式。校企合作是大中专院校追求自身发展、
2、完成与市场接轨、大力提高育人质量、为公司培育一线实用型技能人才的重要行动，其意图是让学生在校所学与公司实习有机联络，让校园和公司的设备、技能完成优势互补、资源同享，以实在提高育人的目的性和实效性，提高技能型人才的培育质量。 1市场营销专业校企合作的必要性 1.1由职业教育特色所决定 高职院校市场营销专业开展校企合作模式是一种必然的选择。首先，随着经济的发展，市场营销人才紧缺。高职院校培养的人才不能满足市场上对市场营销专业人才理论知识要求高的现状，而高职院校的营销培养方式又过于的侧重于理论性，为满足社会对市场营销高质量人才的需求，高职院校培养具有实践能力和理论知识丰富相结合的营销人才势在必行。其
3、次，高职院校市场营销专业开展校企合作模式有很多优点： （1）有利于培养实践能力强，视野开阔的高级营销应用人才。 （2）充分发挥企业的信息优势，包括市场需求信息、实用技术信息等等。充分发挥企业的信息优势，并以此来确定或及时调整专业设置、培养目标，才有可能培养出真正适应社会经济发展需要的高素质、高技能的人才，这样的结合才有积极意义和实用价值。 （3）提高学生的动手能力。充分发挥企业的技术优势，市场的需求，新方法、新技术，正是通过他们聪明的大脑、勤恳的双手才转化为新成果，学校可以全心全意地依靠他们为学生传授实用技能，可以切实帮助提高学生的职业能力。 （4）可以根据实践对教材适时更新，避免课程内容老化
4、且教学案例与企业严重脱节的问题。提高学生学习的积极性。激发学生创造性思维，提高教学效果。 1.2高职院校生存和发展的需求 当前职业院校正面临着严重的挑战：一是招生艰难、生源质量降低;二是经费紧张、制约校园发展;三是毕业生质量不高，工作安顿不稳定。要想脱节这种艰难局面，就有必要解放思想、斗胆立异，发展多种形式的校企合作办学形式，努力赢得校园的生成和发展。 2.高职院校市场营销专业校企合作现状分析 2.1.校企合作缺乏深度，缺少高质量的合作。由于受到专业以及学历层次的限制，高职院校市场营销专业的合作企业范围有限。制造类企业的营销人员岗位有限，且相关的营销人员必须具备对其产品和行业的相关知识，偏向工
5、科类学生;高科技企业对于高职院校市场营销专业的不感兴趣。因此高职院校市场营销专业的校企合作对象，主要是一些商贸类企业，比如大型商超、连锁专卖店等。与这类企业的合作主要有以下方式： （1）企业为学校提供实训场所。市场营销专业的学习讲理论与实践的紧密结合，课程的学习中需设立相应的实训，学校联系合作企业提供实践场所，学生可以在真实的企环境下实训一段时间。但由于学校课程安排的限制，实训一般都较短，在一周至半个月内。对企业来说，在这期间需要安排学生到相应岗位，对学生进行培训和管理，学生企业时间短，尚不能为企业创造效益，同时也会影响企业的工作秩序;对学生来说，短时间的实践也难以真正学到的内容，实践学习流于
6、形式，难以收到预期效果。 （2）邀请企业人员作为兼职教师。邀请企业人员到学校学生上课，能为学生带来企业第一线的新鲜资讯，是很好的方式。但由于企业人员的时间存在许多不确定因素，在的上课时间经常会因出差等因素临时停课或者调整时 3.市场营销专业实践教学存在的问题 3.1 市场定位不明确当前，我国正处于工业重心升级、经济形式变换时期，社会对推广人才的需求是大量的，而我国高职高专市场营销专业的人才培育缺少准确的市场定位，使得推广人才培育同社会需求相脱节，构成一方面高职推广专业学生工作难，而另一方面高素质推广类人才紧缺的对立。 3.2 课程设置存在缺少实践课程。市场营销专业课程设置根本上是以学科为基地的
7、课程系统，仍然没有脱离常识学科性、系统性、完整性的窠臼，与一般大学的课程设置比较，除课时削减外，内容根本一样，是“压缩饼干”式的工作教育。理论课程设置多于实习课程，实习课程缺少高职高专特征，工作能力的培育与查核力度不大，教育内容陈腐。 3.3 实训、实习没有纲要（辅导书）或纲要粗糙。一些高职院校缺少齐备的推广实训、实习纲要（辅导书），甚至没有拟定纲要，还有一些院校虽然有文字纲要，但内容不详细，缺少必要的内容，或有内容但操作时却难以施行。 3.4 实习教育校企合作不和谐。大多数推广实训基地建造不完善，校园在组织学生进行实习时，会自动寻求合作，在平时则罕见联络，而公司自己积极寻求校园合作的则更少。
8、 3.5 老师队伍构造不合理。从各高职院校的老师队伍素质看，绝大部分老师都是从校园到校园，缺少社会及在公司实习经历，讲课时只能以理论为主，只能协助学生们对市场营销的有关理论构成认知的效果，而关于推广理论在实习中的运用，老师们却很难真实地对学生起到指点迷津的效果。当然，有少部分高职院校从公司延聘了具有有关实习经历的推广员，以开设讲座的方法为学生传递市场营销的一线技术，这关于培育高职院校学生变成一名当之无愧的应用性人才，仅仅无济于事的效果。此外，在高职学生实训过程中，最需求各行业一线推广人员来对学生实训起辅导效果的环节，各高职院校也根本上选择了理论型的老师来辅导学生实训，并未满足学生真实的需求。
9、3.6校园和公司没有完成“双赢”。实习教育校企合作不和谐，究其缘由主要有，一是公司是“经济人”与“社会人”的统一体，寻求赢利最大化是其运营的方针，站在公司的视点剖析，它们觉得自个没有责任也没有责任为高职院校的学生供给实训的场所。再加上公司出于对本身商业秘密的维护，公司更加不愿意供给相应的条件。二是公司的本身需求与校园的需求存在误差。高职院校借用公司作为实训基地的意图是为了让公司供给学生在课余实习，学习推广技术的场所，使学生经过顶岗实习真实将讲义的理论常识与一线工作相联系，使自个真实能学到并把握推广技术，改动将来工作时呈现的“有经历者优先”的为难局势。但是，有些公司却将学生充任免费劳动力，这与校
10、园借用公司作为实训基地培育学生推广技术的动身点截然不一样。别的校园工作没有到位，与公司的交流和谐不行，学生自觉性较差，吃苦耐劳、敬业精神、底层练习认识相对缺少等，这些都会致使公司对变成校园的实训基地失掉爱好和热心。要建立长期安稳的校企合作实训基地，本质上是利益问题。需求从公司的利益动身，找到校企一起的利益点，依据互利共赢的基础上建立的实训基地能力为推广专业实习教育供给有用保证，能够经过送教上门、资本互换、订单培育等方法进行，让公司感觉到获益，他们才会真实地投入其间，不会构成校园“一头热”，公司“一头冷”的局势。 3.7 缺罕见有效的激励机制。大多数高职院校没有施行有用的激励办法，没有用准则鼓励
11、和保证实习教育的进行，致使许多老师专心于理论教育和研讨，在对待试验、实训、实习时，则采取敷衍的情绪，不能发挥出自动性，使得实习教育环节“形同虚设”。 4 高职高专市场营销专业实践教学的变革 4.1 课程变革与规划 （1）市场营销专业教育方案和课程规划变革。以理论与实习偏重的课程形式替代常识型课程系统，在理论课程设置上打破以学科为本位的课程系统，建立以工作能力为核心的课程系统。依照市场营销工作岗位的工作能力需求来设定教育方案和课程，在把握市场营销原理、基础常识的前提下，对学生开设有用的工作技术实习课，使学生得到充沛的工作技术实习练习，把握才有所长，为将来走上社会大舞台打下较为坚实的基础，使学生结
12、业后能较快地上岗工作。 （2）教育内容变革。教育内容应讲究实用性和目的性。详细说来要思考以下几点：一是必须对于培育高技术人才的教育方针规划教育内容，实在做到“必须够用”;二是要依据工作岗位的多样性，灵敏教授不一样岗位需求的技术，做到对准岗位设课程，完成“按需施教”;三是重视课程设置的“模块化”，做到“基础常识模块、通用技术模块、详细岗位所需技术模块”三者有机联系。 （3）教育考评变革。重视考评学生的技术和技术水平及实习能力是高职高专教育差异于其他类型教育的显著差异，这也是高职高专教育人才培育方针的必定需求。 4.2 建立标准的实习教育系统，加强实习教育 （1）积极施行“双证书”准则。要依照国家
13、工作分类标准及对学生工作有实习协助的有关工作证书的需求，把工作资格证书课程纳入教育方案当中，将证书课程考试纲要与专业教育纲要相衔接，优化人才培育方案，强化学生技术练习，使学生顺畅取得相应的资格证书。 （2）将结业实习、岗前练习和工作有机联系以加强和突出实习教育。即在结业环节，将原有的结业实习、岗前练习与预工作兼并，学生实习的单位就是行将工作的岗位，用人单位经过实习了解学生的能力，决定是不是聘用。学生经过实习，了解单位和岗位状况，决定是不是应聘。一起依据实习单位工作的实习选定结业规划标题，在老师的辅导下，为单位处理实习问题，由此赢得实习单位的认可。 （3）搞好实习实训基地建造。市场营销专业的实习
14、性非常突出，假如没有一定规模和层次的实习实训基地，市场营销专业实习教育就变成海市蜃楼，无法达到人才培育的预订方针。一是建立自营实训基地。高职高专院校自营实训基地的建立可思考投资创立超市、市场以及出产实体，拥有自个的试验基地，施行工业化运作，推进名牌战略和集团化运营，让学生有一个安稳的实习场所，施行“模拟教育”，使课堂教育与实习内容相吻合。二是与公司共建实训基地。校园要与公司加强交流，对于公司需求依照岗位需求调整细化实训环节，依据不一样公司的需求组织不一样的实训，既满足公司的需求又能到达实训的意图。 4.3 加大产学合作，完成教育形式变革 （1）积极施行“订单培育”。依据公司和用人单位的“订单”
15、需求，拟定培育方案和方案，从教育方案拟定与修改、教育施行、实训直至学生工作，都要充沛发挥公司和用人单位的辅导、监督、参加、支撑效果。 （2）积极施行校企联合办学。公司可派出专业技术人员做校园的兼职老师，校园能够凭借公司领先的教育设备和技术对学生进行技术训练。公司能够托付校园协助训练职工，节约训练时间、场所、师资和费用。 4.4 建造“专兼联系”的高水平老师队伍 （1）建立专业老师实习训练准则。组织老师定时到基地、龙头公司和有关用人单位进行顶岗练习和岗位训练，不断提高老师的专业和实习教育能力，尽力打造“双师型”老师队伍，逐渐建立和健全老师训练准则，尽力营建老师成长的良好环境。 （2）添加“双师型”份额。重视从企事业单位或科研单位引入既有工作经历，又有厚实理论基础的专业技术人员和工作人员补充老师队伍，添加“双师型”份额。 （3）积极招聘龙头公司中高级推广人员等作为校园的兼职老师，作为校园老师队伍的弥补，构成专兼联系的“双师型”老师队伍。