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1、英文教育类报纸StudentMail运营模式能否复制的几点思考一、内容出版题材鲜活同时紧跟应试教育 沈阳日报报业集团有4大报系，其中英语报体系就是以Student Mail为核心运作的一套出版发行体系。Student Mail英文报纸刊号是租用北方报刊出版中心的教育周报的刊号，从而主管、主办单位是北方报刊出版中心，而编委会成员由沈阳日报报业集团、沈阳市教育研究院、牛津大学等三家单位组成。这样的编委会组成使Student Mail内容建设方面有很强的竞争性，沈阳市教育研究院确保报纸教辅内容跟得上应试需求，牛津大学则保证了英文新闻的鲜活性。 目前，Student Mail分为小学版、初中版和高中版
2、，小学版针对年级不同又分为基础版、进阶版和高阶版，细化对象到位；初中版在正常版外，每月又增加了一份听力特刊，随报光盘送给学校教师。高中版以习题为主，又细分有一份高三学年版。 每份Student Mail报纸的A版，都是由牛津大学根据学生年龄段的差异提供鲜活文章，与世界热点结合，进行同步报道，题材鲜活易读，体现了英文报纸的鲜活性，仅此一项选文水准远高于其他竞争对手。 每份报纸的B版是配套练习题，针对不少教师没有时间和精力研究练习题目，Student Mail明确思路B版就是办给英文教师用的，直接可以拿着当家庭作业用，请编委会成员沈阳市教育研究院出权威的题，增加习题量。同时，报纸为老师提供了很多方
3、便如为教师单附习题答案；初中版每月出一期听力特刊，把光盘送给教师在课堂上使用，紧跟目前英语考试注重听力的趋势；把课件做成PPT传到网上供教师下载等，满足教师的一切需求，紧跟中考教育大纲的要求。 二、发行渠道依靠合作公司专业发行人员打通各个环节 发行是各个纸媒面临的难题，事实证明绝大多数记者编辑做不了发行工作，必须专业人员来完成，Student Mail的发行就是由沈报集团的合作方辽宁北方报业数字信息科技有限公司全部完成。校长级别的由公司总经理去跑，攻坚克难由集团出面联系。教育系统的发行渠道一般分为两大块学校和教育局。其中，学校渠道环节校长教研室主任教学组长教师（小学的还有班主任）；教育局市教研
4、员（定中考方向）区教研员（与学校之间的桥梁）；区教育局局长中教科（负责初中教学）、区教育局局长初教科（负责小学教学）。经过7名专业人员的多次上门促进发行，交流信息，Student Mail的发行已进入沈阳市100多所中小学校。 做好发行，合理的定价也是一个关键，Student Mail的定价细致到了分。Student Mail小学版每期8版、3.7万份、1.45元、每学期整订价格39元。初中版每期8版、10.6万份、1元、每学期整订价格49元，听力特刊7.8元。高中版3万份、每学期定价68元。而沈报集团的总体目标是小学版做到15万份，初中版10万份，高中版8万份，再加上拟推出的高三版15万份，
5、在沈阳市要做到每期发行总量50万份。 三、渠道赢利Student Mail依靠渠道做出多彩活动 有了畅通的发行渠道，Student Mail做活动从保持收支平衡开始，逐渐走向赢利。 依靠发行进入100多所学校，Student Mail与市教育协会联合举办了两次智慧英语大赛（分为笔试和口试，从笔试名次靠前的人中选出参加口试人员）。最近一期大赛，笔试人员参加5万多人，通过收报名费的方式，做到了活动收支平衡，而影响力在不断扩大。口试人员是从笔试成绩优异的报名者中选拔，共报名3000人，最终获得好成绩的学生，会进入一些名校的招生视野，从而活动的吸引力不断增加。 此外，Student Mail围绕着发行
6、渠道筹备的项目有请英语教育名人、沈阳市高校英语博导和市教研员联合举办口语培训，出国留学业务，智慧教室，电子书包和教育云工程等。 四、运营机制集团占股51%的股份制合作运营模式 “一份专业类报纸要想办得好，首先是体制问题，必须在体制外找合作方来完成项目。谁来做这个项目？搞采编的干不了，必须实行股份制找合作方合作，报业集团占股比例不要紧，合作方至少与涉及的领域有交集，权威更好。合作方有民营企业家的劲儿，敢担当。”按照这个办专业类报纸的思路，沈报集团决定让合作方得到最大的利益，但决定权还得在集团，很快完成了沈阳日报报业集团占股51%，完成了与投资方（占股49%）辽宁北方报业数字信息科技有限公司的投资
7、合作，明确其具体出版、发行、活动等运作均由该公司人员完成，集团只派出一名集团代表和一名财务，分别负责内容把关和财务审计。集团同时明确，因副总许多事情不能马上拍板，贻误时机，集团代表由集团一把手兼任。其他人员不从集团派，完全由合作方执行运营。 为合作方充分提供媒体支持。沈阳日报报业集团给合作方以集团职务身份，便于利用媒体的影响力开展工作。再者，通过报纸介入铺发行渠道，凭借媒体的公信力，调动集团的资源，通过报道配合等多种手段，从大头往下铺渠道，多层次铺到每一个环节。 五、是否异地复制Student Mail模式的思索 Student Mail的模式给其他纸媒很大的启发，那么在其他地方复制这种模式让
8、人充满期待的同时，也清醒意识到到几项制约。 首先是英文刊号问题。沈报集团Student Mail就是租用北方报刊中心的教育周刊刊号，才实现公开发行。 其次是教材不同的问题。沈阳市使用的是牛津教材，而其他省市大多使用的EEC教材，两者在多方面存在差异，不能通过合作或购买版权的方式，迅速借力完成报纸内容建设。而自己要完成报纸内容建设，至少也要像沈报集团集团那样和当地教育研究院、EEC教材合作，才能拿出富有竞争力的英文报纸。 再者是发行渠道的单独建立问题。Student Mail通过沈报集团背后支持，合作方的百折不挠，通过贴身贴心，大量投入的企业式打法，脱离集团发行网络单独建立了从上到下每个环节都畅通的发行渠道，才能不断扩大发行量，利用渠道做活动。是否具备这样的发行公关能力，是一个非常重要的因素。 最后是运行体制的不同。沈报集团是占股51%，只派出集团一把手把握全局，一名会计对财务进行审计，其他的运作完全交给合作方，在紧守经济安全、报纸内容安全的情况下，完全放手，给了合作方很大的自由度和49%的高盈利分成。作为报业集团，像这样拿出自己的公信力和资源来运营，这个盈利分成是否能接受也是一个问题。（编辑/刘佳）第 6 页