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1、市场调查分析,首先需要了解下本地保健品,市场定位,产品定位,功能定位,消费群定位,1,2,3,天然产品 无防腐剂 无添加剂 无农药残留 原汁原味 营养更易吸收,（美容）养颜焕肤、嫩白肌肤 （药用）抗癌、解酒、预防糖尿病,23-38女士 针对美容功效 喝酒人群 糖尿病及病症人群,营销组合,产品策略,公关策略,价格策略,通路策略,四大 策略,产品策略,1、由于没有添加防腐剂，如果要长期放置，需冷冻保存（常温下已经开启的产品，夏季在12小时内，冬季在24小时内饮用），所以在订购产品及宣传时，以片剂为主（便于保存），果汁为辅； 2、我在官方网站看了下产品包装，可以说在包装档次上会让产品大打折扣，所以在
2、产品选择上还是以片剂为主，宣传以药用为主，不影响销售价格； 3、果汁，因为保存需要冷藏，开启后饮用时间短，所以尽量靠宣传，订购送货上门。,价格策略,因为产品在当地设有专卖店，所以定价不能超出专卖店价格； 根据产品利润分析（果汁利润和片剂利润），把定价调到略微低于专卖店价格（在推广中占有绝对的价格优势）或保持专卖店同价都可实行（保持专卖点同价，有更多的利润空间便于采取多种形式推广促销）；,通路策略,拓展终端建设，竖立产品终端形象，切合产品定位，以区隔其他保健品； 因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，须重点开拓这两个销售渠道。不一定铺货越广越好，增加投入费用，需要注意重点性和区域均匀性；
3、发展二批（二级批发商），节省资源，快速有效的进入市场； 其他模式及渠道，如直销（上门推销）、讲座营销（小区/乡镇健康讲座）、促销（药店/超市门口促销活动）等多种模式。,通路策略推广,目的：拓展药店、超市销售渠道 物料：产品宣传页（可根据美容和药用功效分开制作，亦可不分、产品海报 操作：药店、超市洽谈拜访，拓展渠道 执行难点： 进场费、贴海报 费用投入：产品宣传页500元+海报500元（根据数量增减）+拓展渠道（进场费）,公关策略,因为产品知名度低，消费者很难认知，所以在推广初期，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内制造“新闻效益”加大品牌认知度，同时开展产品市场调查。 作出以下
4、方案： （注：后期可根据费用来调整以下方案）,公关策略一,主题：一封家书 关怀一下自己的父母 要求：使用带有煽动性情感的语言，拟定一封家书，突出产品药用功效，特别针对老年人。 策略：在学校（初/高中、大学附近）发放 物料：印刷一封家书宣传单 费用投入：预计500元宣传单印刷费+人力,公关策略二,主题：喝高了 醒酒怎么办？ 我有我妙招 要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报 策略：在饭店、小吃街、酒店、小区、药店、乡镇、卫生所等地方张贴 物料：印刷海报 费用投入：预计500元海报印刷费+人力+张贴费（饭店、酒店、药店等可以张贴的地方私人要收费滴）,公关策略三,主题：健康讲座 免费送健康 要求：制
5、作简单大方，突出主题的宣传海报以及大量宣传页 策略：在公园、体育场、广场等老年人晨练的地方临时讲座（或乡镇/小区内）同时开展市场调查 物料：印刷海报、宣传页、赠品（舞台、音响道具） 执行难点： 投入与可信度？（规模大投入大；规模小可信度低） 费用投入：预计500元海报印刷费+500元宣传页印刷费+人力+道具+赠品,公关策略四,主题：什么样的保健品是好的保健品？ 有奖征文 要求：当地知名报纸宣传、电视媒体宣传 策略：在报纸、电视等媒体展开保健品有奖征文活动 奖项设置（略） 执行疑惑： 投入大？ （也可在客流密集广场或繁华路段，现场宣传推广有奖征文，降低投入费用，但需印刷宣传单，做现场道具、气氛等
6、） 费用投入：预计3000元报纸刊登+7000元电视媒体宣传+有奖征文奖金,促销推广,临促 策略：在公园、体育场、广场、药店、超市、小区、乡镇等地方临时促销（市场调查） 要求：制作产品宣传页、促销台设计 物料：促销台、宣传页、赠品 促销形式： 1.买赠（赠礼品）买送（买五送一） 2.幸运抽奖（联合超市或药店促销） 3.其他促销形式（打折、其他） 费用投入：预计500元促销台+500元宣传页印刷费+人力+赠品（+场地费）,直销推广,直销 策略：在小区、乡镇、企事业机关单位、专卖店、大型商超及广场、公园等进行人员直销推广（市场调查） 要求：制作产品宣传页 物料：宣传页、赠品 直销形式： 1.小区扫
7、楼计划 2.企事业机关单位直销计划 3.其他直销计划 直销优惠：市场调查参与优惠、买5送1优惠等 费用投入：500元宣传页印刷费+人力,市场调查问卷,尊敬的先生/女士，您好： 我们正在进行一个有关保健品行业的市场研究。请您花三分钟时间配合一下好吗？本问卷所涉及的所有个人信息绝不外泄，请您放心！衷心感谢您的支持与合作！ 1. 您最常买的保健品是： 2. 您最喜欢的保健品是： 3. 您通常在什么地方购买保健品： A超市 B药店 C便利店/小卖 D路边摊点 E订购 4. 您最喜欢的乳品品牌是： a: b: c: d: 5. 您知道天植这个牌子吗： a知道 b不知道 6. 您认为天植这个名字怎么样：
8、a好 b一般 c 不好 7. 您买过天植的产品吗？ a买过（什么产品？）_ b没买过 8. 您通常购买什么样功能的保健品？ a: b: c: d: 9. 您愿意接受新的同样功能的保健品吗？ a:愿意 b: 不愿意 10. 您喜欢天植的产品吗？ a喜欢（原因）_ b一般 c不喜欢（原因）_,11. 与同类产品相比，您认为天植产品的优势是： a.价格合理 b.功效很好 c.纯正新鲜 12. 在您所看过的保健品广告中，您比较喜欢哪一些？ a: b: c: d: 13. 您每月在保健品上的花费大约是： a50元以下 b50300元 c300800元 d800元以上 14. 您在购买保健品是最看重它的哪
9、个方面： a功能 b口味 c包装 d广告宣传 e价格 f其他 15. 您家里一般是谁去买保健品？ a 孩子 b妻子 c丈夫 d.老人 e.自己 16. 您购买时喜欢有什么样的乳制品促销活动： a买几送几 b附带礼品 c免费品尝 d打折出售 e抽奖 f其他 性别 ： A男 B女 年龄：A13岁以下 B13-20 C20-30 D30-45 E45以上 职业： A学生 B公务员 C企业家 D企业员工 教育： A小学 B初中 C高中 D. 大专或本科 E研究生或以上 请留下联系方式以便我们寄送资料给您： 地址：_ 姓名：_联系电话：_ 手机：_,活动说明,伸缩性 此活动可根据客户所需及经济情况等进行伸缩 如果经济允许，可增加其他大量媒体宣传、炒作.,Thank You!,谢谢！ 建议、咨询QQ：124027139,