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1、CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段， 人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；,太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。,“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；,各种鳖精一枝独秀； 巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。 脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。,中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健
2、品业，安利纽崔莱与宝洁、 生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。,混战时期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。,80年代中后期,90年代初,90年代,1994年,2006年,2006年-2014年,？,2000-2015年营养保健品行业规模 (单位：百万美元),我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）,2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。,中国营养保健食品进口市场分布图,目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口
3、保健品的信任度较高。,不同年收入家庭消费保健品情况,从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79。,国内外网上药店的渗透率分析,CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,产品/品牌策略,产品带动品牌,品牌带动产品,单品驱动策略,处方药、保健品人群年龄结构,不接受,被动接受,主动选择,购买保健品用户心理变化,产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、
4、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。,市场上保健品类别品种分析,购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。 抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。,消费者购买保健品的功能需求,02,01,增强免疫力 88%,04,03,美容养颜 27%,补钙 3
5、6%,改善睡眠,缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化,美国直邮（正品）,工厂直供（性价比）,生产实力（质量）,核心功效（产品本身）,CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,支付宝服务窗 提高企业变现能力,微信平台 引流新客户 分享裂变传播,APP客户端 沉淀用户 服务用户,百度直达号 增强品牌信任度,CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,ZiPi,种子用户,用户,用户,用户
6、,种子用户,种子用户,种子用户,种子用户,种子用户,种子用户,用户,用户,用户,种子用户,种子用户,用户,用户,用户,种子用户,种子用户,用户,用户,用户,种子用户,种子用户,用户,用户,种子用户,种子用户,鼓吹手,品牌官网营销推广,电话营销团队,线上线下渠道招商,微信/APP营销,天猫/京东/淘宝等平台,1,2,3,4,5,品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化,微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散,管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值,提升品牌知名度 抢占传统电商 市场份额,抢占传统渠道用户 拓展线下终端 提升品牌,平台搭建,线上推广,平台拓展
7、,4-6位,8-10位,2030位,完善线上平台产品体系,推广运营形成轨道,进入主流B2C平台,电销项目,15-20位,建立分销队伍,渠道拓展,30-40位,进入线下商超实体,会员用户目标,1万会员用户,10万会员用户,5万会员用户,15万会员用户,时间,2个月,6个月,6个月,4个月,4个月,2015年12月,2016年1月,2016年3月,2016年5月,2016年8月,最专业的健康方案提供商,CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,微商项目部,网络推广部,外呼增值部,电商运营部,网络推广 文案 策划运营 网络客服 仓库发货,SEO专员 SEM专员,电商运营 网络客服 网络推广,外呼主管 电话销售,渠道拓展部,渠道拓展 招商专员,CSWADI,方案 框架,01,03,05,02,04,06,市场和行业,团队结构,产品和定位,营销推广策略,预算估计,平台搭建,01,02,03,04,05,06,07,08,09,01,02,03,04,05,06,07,08,09,平台搭建 30万,其它,办公场地/设备,电商平台推广 50万,品牌投放 50万,团队组建 50万,第三方电商入驻 30万,网站推广 30万,渠道拓展 100万,Thank You,