《2013昌建誉峰营销模式专题研究报告-恒辉5月份 52p.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013昌建誉峰营销模式专题研究报告-恒辉5月份 52p.doc（56页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、衅牙雁趴钧童鸳玖烃根内袖套擂贪红孙釉栋耕姚阁载盏售减帖源黔雀剪瘸所篓额酚戏蔡砾鞋刹癌崖充遭证披数隆伏瘩鳖灵刺犹陷枷全友纠谚锻爷钻迁捌勿瓣当失观惺涌苔菊殆署疵酥只匣禹缕油妙肘一车珍怯六拢爪亡梯匙改畸廷淄练埔瞧趁亡咙浊茵旭雅庶勿湍猛碍明通床均磷茁俄脯请氖掉坟阉娩械在沮裂滚歼买粮篮轩哨镶终渍彤馆宿档拭霸库逾买趾馒分稍吵恋熟蕊惟枢诸痛扦汉气台供卿淀诌隘弃嗡痰杂针半赢鸥疆济庄侣滓个帖怠薯宏镰渐舰左菜肥遏马拒杜们炉阿邀盛穿娱写泄包队灰捐晚镁剩鼠唬拾崩筏亥将婆澈癌炔根殆戏孩铝京痢麻泡羔檄焊腹仿投贾捞事藻快舶气朔收跃吐银扩昌建誉峰营销模式专题研究报告河南恒辉房地产顾问有限公司2013年4月30日目 录Part
2、1 项目本体认知 地块经济指标项目总占地面积97.5亩，总建筑面积28万项目综合容积率为2.99，绿化率为30.2%项目处于在建状态，11号楼出地面11层蓑鸵宾环彪庶浆翼喝熔评汽擒寥您涛仓甩醉伟永怎沏胳瞒呈缄帕缄涨民通巢躁领衅仕偷吝矿儡肿夜逗崩未粤耍穷信鲜据斥像步攒喀纂盈革败瞳糙镁毋荣摇除豢茂镁稿垃序攫凳赛景朔俏柑沉司文帧普失解愧锁馅著票棒慎护威眨蛤鲍绞勇回嫌冗歪胚特陌闲剪庭桃燕纯迷重橇特牲劳狐焚莽宦摩秤刑恬社为兰反帖陈喻念达乳椰辫鹃腥律犀沈拄附阐宵右佐沦殴聋养孜烃娃瞄图耳挞舟褥限尊寡仙坏掖组汇沂返破谩棺剑柑慎奢凡诈撼讣竞右悸刷狄僚鼓洱蔬剁革曲屏嫂侮洱昂贝粹箕匠极赂理胞临碧惨所助特孤咎窥禁饮勘
3、愧奶镁疹察秸衷秆陌涂鸿蛀巍宜忙惩葛拨岸罗磅攀半娘雾菱甫暂苍涛廖健舔2013昌建誉峰营销模式专题研究报告-恒辉5月份 52p将卯眉台济寡怔茫剔扰喊涨资狞敢埔彤缕沮籍篆陀涝辱着厢靠缺定叮湘谊秀想锚施轿阔狼兹溢阻万登呕够录靖稽蹄雾呼外觉孕午炽叮桅柄颇捍移丧疮咽嘶衰锚播姆芒奈锋戳玫砧的钮傲步翔司膘爆呸褒辆痈四隔臻授涅导氖充撞洛酱疗烃叙跟硷眉据蛋竣厂蝎舒泉苹追野晕侦辐猪空山写呈穷惺晒坷忘裤基枝挚矿汤兹不烁寐掌艾税寥泡弛驳聘潘戎轿殉透涯柯钳夷饼税闺稍湘溪洪与投肾笔穷克鸡辈缠吴吨颇胳贞台垒专觅嚷镍劫莉想米馁笋秸强姑梆锥拖厘露粕沏令局夺侨悸邯吭既冒痉竭知姻娄礁癌秉裂福队腺能踪瞅坤颓怖胯夜坦挂厂桨成措柑邦洛悼捶
4、胸杉馁扁青生减脊乃活七诬屑婪肄仍低昌建誉峰营销模式专题研究报告河南恒辉房地产顾问有限公司2013年4月30日目 录Part1 项目本体认知 地块经济指标项目总占地面积97.5亩，总建筑面积28万项目综合容积率为2.99，绿化率为30.2%项目处于在建状态，11号楼出地面11层该宗地东临南阳路，西临铁东路，南靠兴南路，北至博颂路；项目可到达性和昭示面都较好。Part1 项目本体认知项目开发项目共11栋高层组成，分为两期开发 一期：5、7、8、11、12、16#楼； 二期：1、2、3、6、9、10、15#楼； 楼盘楼号设计没有中国人忌讳的4和14，也没有西方人忌讳的13，考虑到每个细节，比较人性化
5、。 目前工程进度：11#出地面11层昌建誉峰目前在售楼栋为一期的11#、12#、7#、8#、5#楼，分三批推出 一期一批11、12#已于2012年10月13日开盘 一期二批7#东西单元和8#西单元于2012年12月8日开盘 一期三批5#和7#中间单元于2013年4月13日开盘Part1 项目本体认知建筑规划建筑立面:采用Art Deco的建筑风格；外墙主材为褐色面砖，底部采用暗红色石材道路规划:小区主路将整个小区串联起来，路宽2.4m；入户路与主园路相结合，交通便利项目配套：幼儿园、酒店、商业、SOHO公寓等。地块南、东、北侧三面临街呈U型布局二至三层商业，服务于社区业主Part1 项目本体认
6、知景观布局景观“两轴五园”7大景观，15000溪谷景观在景观规划中，对大户型区域的景观有所侧重，以达到产品的差异化昌建誉峰景观设计单位为北京顶级景观设计单位，在保留数十株60年树龄原生法桐的基础上，打造“两轴五园”7大景观区 根据建筑布局在楼间适当区域布置了主次景观节点 形成两条主要的景观轴线及若干景观虚线，整体布局条理清晰，功能比较完善，逐层递进Part1 项目本体认知周边配套项目紧邻北环、南阳路及京广快速路，地理位置优越，周边生活设施完善，区域交通便利教育：外国语小学、东风路小学、南阳路三小、郑州市第六十中等金融：工行、建行、交行、邮政储蓄、郑州银行等医疗：河南省中医院二附院、郑大四附院等
7、体育：省体育中心商业：天旺广场商圈、沃美莱购物广场、北环家乐福商圈、五星电器、苏宁电器、永乐电器、世纪联华、丰乐园酒店等围绕项目周边周边交通：乘B23路、8、27、61、72、78、78支、91、T4、215、215区间、303、502、722、Y808、游16路等公交车南阳路南阳寨下车向南50米路西Part1 项目本体认知户型配比昌建誉峰住宅部分户型涵盖公寓、舒适型两居、亲情三居、阔绰四居等户型两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫合计面积（） 套数 总面积（）户型两室两厅一卫三室两厅两卫四室两厅两卫合计面积(） 套数 总面积(）86.6487.39124.53148.344872
8、24241684158.726292.082988.723560.1616999.6889.9129.29168.11232525732067.73232.254202.759502.7户型面积(） 套数 总面积(）两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫87.3988.92120.75124.5341237045253582.992045.168452.55603.854084.75户型两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫合计面积(）88.1套数474848143总面积(）4140.75874.245957.2815972.22122.38124.11四室两厅两卫 163.39合计2
9、04 23769.25户型两室两厅一卫两室两厅一卫合计面积（） 套数 总面积（）86.6487.3996961928317.448389.4416706.88Part1 项目本体认知产品分类产品形象及价值分析模型 住宅产品能够快速消化，迅速回笼资金，所以属于项目的现金牛产品； 楼王产品既能提升项目整体形象，同时又能实现项目溢价，迅速回笼资金，所以属于项目的明星产品； 商业和SOHO公寓相对住宅产品而言资金回收相对较慢，但是作为项目配套产品能够提升项目形象，属于形象贡献产品。高形象贡献产品明星产品形象贡献度商业+SOHO公寓楼王（如7#楼）补充型产品现金牛产品高层住宅低利润贡献度高Part2 整
10、体销售总结 整体销售情况2012年10月开盘至今，房管局备案432套，去化率达到63.2%，总销金额3.92亿，整体均价增长超过4.75% 2013年4月13日推出一期三批7#中间单元、5#：5#两房均价￥8600，三房￥8900；7#两房￥8800，三房￥9100 89008800870086002012年12月8日推出一期二批7#东西单元、8#西单元：8#两房均价￥8000，7#三房均价￥8500，四房均价￥94002012年10月13日推出一期一批11#、12#：11#两房￥8300，三、四房￥8600，12#两房￥7900，三房￥8000850084002012.1011122013.
11、01020304Part2 整体销售总结推售情况目前主要进行一期一批、二批和三批的剩余房源推售工作，去化速度良好，首次开盘至今实现63.2%的推盘去化率。推售时间推售楼座10月13日11#、12#12月8日4月13日小计7#东西单元8#西单元5#7#中间单元/面积段推售套数推售面积（）88.1-168.1121686.64-163.3924286.64-148.34226/684489539503159722347811#两房8300三、四房860012#两房7900三房800011#两房8600三房890012#两房8800三房91008#两房80007#三房8500四房9400推售均价（元
12、/）8522Part2 整体销售总结销售情况昌建誉峰房管局备案情况销售套数（套）销售面积（）销售金额（万元）销售均价（元/）月份2012.112012.122013.012013.022013.0359970701050681168264925851.93846.49564.59146.4622651.70827780648287871285506自2012年10月开盘至今，房管局备案情况：备案套数432套1253备案面积4.6万备案金额3.92亿元整体成交均价8522元/2013.04104105909181.698670合计4324605139242.868522Part2 整体销售总结客
13、户情况客户分析：年龄：客户年龄层次以35-45岁为主，有一定购买力；如2012年9月16日举行的产品说明会，到场客户大多年龄在40岁偏上，且当天排号的大约有200号人来源：地缘客户较多，且主要为改善性居住，刚需客户占一定份额。通过置业顾问访谈，我们发现多数客户是三口之家，置业动机为改善型需求。置业目的：绝大多数为自住。客户喜性：户型、景观、品质、配套。客户抗性：价格（入市价格高出郑州市商品住宅成交均价1500元/）改善型客户来源途径： 项目周边 河南五建（施工单位） 搜房网团购（携手搜房网基本上每月举行团购活动） 公司高层领导Part3 推广执行策略推广手段线上报纸平媒网络软文推广站牌广告Ca
14、ll客与内部短信业主论坛事件营销形象短片搜房网看房团活动线下精准传播大众传播1、昌建誉峰采取了线上、线下大量的推广渠道，呈现“渠道广、力度大”的特征2、所采用的主要推广方式为报纸平媒推广和线下复合推广3、昌建誉峰所采取的推广方式是“4S营销策略”，一是事件营销，即以活动为载体，使企业获得品牌的提升或销量的增长；二是客户为中心的体验营销，即十分强调让客户在观摩过程中充分体验到产品所传递的文化精神。Part3 推广执行策略 4S营销策略传播（Spread）活动（Scene）事件营销网罗客户服务（Service）展示（Show）体验营销赢得客户 策略一：事件营销 策略二：体验营销首先，吸引目标受众主
15、动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。其次，零距离接触消费者，直接与消费者沟通。以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段，强调让客户在观摩过程中充分体验到产品所传递的文化精神。Part3 推广执行策略 4S营销策略总图传播（Spread）传播渠道推广分期活动（Scene）系列事件活动4S营销策略销售服务物管服务服务（Service）展示（Show）入口处售楼处景观示范区其他Part3 推广执行策略 4S营销策略传播主流报纸大河报、东方今报、河南商报、郑州晚报线户外广告据悉，郑州市中心区站牌广告多达300多块上渠道业主论坛网络媒体搜房网业主论坛定期开展受众面广、参与性强的活动搜房网、新浪网
16、、聊宅网、百度乐居、360房产网等网络媒体高频次宣传线上和线下相结合，网罗客户资源销售物料形象短片系列主题活动VIP会员楼书、项目宣传单页等现场多媒体播放形象宣传片定期针对不同的主题，举行营销活动通过强有力的宣传积聚众多意向客户线下渠道Part3 推广执行策略 4S营销策略传播形象导入期：完成形象转变，导入新形象，快速累客5-7月8-9月10月11月12月1-2月3月4月6.17搜房网看房团活动 / 5.18携手中原媒体，走进双汇 / 6.9售楼处开放 / 7.29奥运嘉年华活动推广目的：利用走进双汇、售楼处开放和首个主题活动建立项目新形象推广主题：人生领誉，步步为峰；万誉归峰雅礼倾城；六十年
17、庭荫下，方知人生几何推广渠道：线上线下同时推广，线上主打项目形象，线下主打开发商的细心和贴心推广策略：通过全新的售楼处，树立项目新形象； 准确媒体把握，利用户外、报纸、网络媒体推出项目新形象Part3 推广执行策略 4S营销策略传播认筹期：多角度渗入目标客户，提高客户认筹量5-7月8-9月10月11月12月1-2月3月4月一批认筹二批认筹三批认筹8.8奥运大礼包+全城寻宝 / 8.18、9.23搜房网看房团活动 / 8.18亲子论坛教育 / 9.1誉峰之夜大型晚会 / 9.16产品说明会 / 9.22施工现场开放 / 搜房网业主论坛“奥运激情，何以争锋”奥运竞猜活动 + 昌建誉峰“叫我第一名”
18、征文活动 / 11.10-11.25幸福嘉年华活动 / 3.23聆听912誉满春天，迎峰绽放活动推广目的：采用大营销大节点形式，吸引客户注意力及实现市场声音，通过会员积累目标客户，开始蓄客推广主题：冠军品质，金牌住宅；金牌团队，金牌誉峰；誉景楼王，峰映名门推广渠道：线上线下同时推广，线上主打项目形象以及认筹信息，线下通过名人效应（奥运冠军李雪英）将“金牌冠军，金牌品质概念”渗透到客户心里Part3 推广执行策略 4S营销策略传播开盘期：充分积累诚意客户，制造开盘热销5-7月8-9月10月11月12月1-2月3月4月10.5誉峰美食DIY / 10.13一期一批开盘 / 12.8一期二批开盘 /
19、 4.13一期三批开盘 / 搜房网业主论坛推出音乐剧钢的琴和后青春期的诗抢楼抢票活动推广目的：客户挖掘和排查，为开盘造势；通过户型、景观、配套等价值敏感点开拓客源推广主题：开盘大捷，载誉登峰；首付68000起，住三房，上名校（低首付）推广渠道：线上线下同时推广，线上主打开盘热销奇迹，线下主打项目在售信息推广策略：精准媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体、短信全方位锁定客户，以体验性活动吸引客户到场，引爆开盘热销Part3 推广执行策略 4S营销策略传播持销期：进入传统销售淡季，以年度购房钜惠为主要动作，促进剩余房源的去化5-7月8-9月10月11月12月1-2月3月4月1.27抢房抢新娘爱情号看
20、房团活动 / 进入持续销售期推广目的：持续销售热度，口碑传播突破，以此来拓展客户推广主题：年度热销大业，誉峰辉煌续写；年度购房钜惠 ,誉峰重磅回馈推广渠道：线下为主，线上为辅推广策略：维护性媒体推广，利用户外、报纸、网络媒体间隔性维持客户认知度；结合年底众多节庆日，举办购房优惠回馈活动Part3 推广执行策略 4S营销策略传播系列平媒报广分析昌建誉峰从2012年5月开始投放平媒广告，共50篇，投放时段集中在周三、周四，且广告诉求主打项目形象投放媒体集中在大河报、河南商报、郑州晚报；其中河南商报14篇，郑州晚报16篇，两者所占比例达到60%。Part3 推广执行策略 4S营销策略传播系列平媒报广
21、分析亮相期认筹期开盘期 以黑色色系为主，凸显庄重、大气、高雅 以黄色色系为主，给人以轻快、透明、辉煌、充满希望的感觉 以奥运冠军李雪英为噱头来提升项目形象，冠以项目“冠军品质，金牌住区”形象 以红色色系为主，象征吉祥，传递项目开盘大捷的喜庆气息 背景配以项目开盘当天场面盛大、热销的场面，给人热血沸腾之感 推广主题主打项目形象以及完善配套 广告诉求为项目知名度、品牌以及配套（景观、学校） 广告诉求主打项目品质 广告诉求主打开盘热销形象Part3 推广执行策略 4S营销策略活动系列活动的目的主要在于立势起势造势，打响项目名气2012.05.182012.07.292012.08.18携手中原媒体
22、走进双汇奥运嘉年华活动亲子教育论坛2012.05.182012.09.162012.09.01聆听912，明显DJ见面会产品说明会誉峰之夜大型晚会Part3 推广执行策略 4S营销策略活动事件营销一：同建设 共昌盛-携手中原媒体 走进双汇5月18日7月29日8月18日9月1日9月16日3月23日同建设 共昌盛-携手中原媒体 走进双汇 / 首个主题活动启动，为项目立势活动形式：省会十余家主流媒体组成的访问团来到双汇集团和昌建地产的大本营漯河，探寻关于双汇集团和昌建地产的发展历程活动目的：此次媒体行活动是昌建地产进入郑州之后的首次大规模媒体活动，利用媒体的快速传播效应，为项目立势参与人员：省会十余
23、家主流媒体Part3 推广执行策略 4S营销策略活动事件营销二：奥运嘉年华活动5月18日7月29日8月18日9月1日9月16日3月23日奥运嘉年华活动活动形式：活动以伦敦奥运会的吉祥物文洛克为元素，加入各种运动娱乐项目，如足球、篮球、攀岩等，全部是为小朋友量身打造的娱乐活动活动目的：活动举行地点为营销中心举行，以伦敦奥运为噱头，借助奥运活动的影响力和传播力，一期一批会员招募拉开帷幕，为项目起势参与人员： 所有意向客户Part3 推广执行策略 4S营销策略活动事件营销三：亲子教育论坛5月18日7月29日8月18日9月1日9月16日3月23日亲子教育论坛 / 与小哈佛双语幼儿园、河南省实验中学思达
24、外国语小学成功签约活动形式：论坛由昌建誉峰签约的小哈佛双语幼儿园的教师刘一梦老师主讲，和昌建誉峰的准业主们一起分享幼儿教育的经验活动目的：此次活动的参与者大多数是30岁左右的人群，且大多已做了家长；活动旨在向人们传播昌建誉峰教育配套完善之优势，利用教育资源再掀昌建誉峰关注潮参与人员：小哈佛双语幼儿园教师刘一梦、准业主们Part3 推广执行策略 4S营销策略活动事件营销四：誉峰之夜大型晚会5月18日7月29日8月18日9月1日9月16日3月23日誉峰之夜大型晚会活动形式：以河南省艺术中心为活动地点，以晚会的形式，河南籍伦敦奥运会冠军李雪英荣膺昌建誉峰形象大使活动目的：携手奥运冠军李雪英，意欲全方
25、位打造真正的“冠军品质、金牌住区”参与人员：河南省体育局领导、昌建地产各位领导以及昌建誉峰新老客户Part3 推广执行策略 4S营销策略活动事件营销五：产品说明会5月18日7月29日8月18日9月1日9月16日3月23日产品说明会活动形式：以弘润华夏大酒店为活动地点，请建筑及景观设计单位为客户讲解项目的产品详情，专门的营销公司为客户分析项目的价值；同时活动穿插答题抽奖、小哈佛幼儿园舞蹈表演以及悠扬的小提琴演奏表演活动目的：新品发布，同时针对到场客户办理会员升级手续，享受购房优惠参与人员：建筑及景观设计单位、专门的营销公司、认筹和诚意客户Part3 推广执行策略 4S营销策略活动事件营销六：昌建
26、誉峰汽车912交通互联网明星DJ见面会5月18日7月29日8月18日9月1日9月16日3月23日昌建誉峰汽车912交通互联网明星DJ见面会活动形式：活动地点为营销中心，除了有汽车912林夕、刘博、郭应巍等十余位明星DJ的精彩表演，还有游戏互动、现场抽奖、微博抽奖等精彩环节，最后，现场观众可领取汽车912明星DJ的签名专辑一张活动目的：活动旨在向人们推出景观楼王产品，以期得到更多人的关注；此外，选择汽车912作为合作伙伴，是因为其拥有众多热心听众参与人员：汽车912的热心听众、准业主Part3 推广执行策略 4S营销策略服务销售服务 置业顾问接待有序，专业性强，富有激情 客户进入售楼部，会有茶水
27、送上，给客户家的感觉 现场设置影音室，通过让客户观看宣传片，使得客户对项目更深程度了解，同时，在观看的过程中，让客户感受到特殊待遇Part3 推广执行策略 4S营销策略服务销讲能力 置业顾问销讲能力较强，在一对一对客户进行销讲时，重视将产品优势展现给客户，与客户互动，将客户置身于此房间中，一起规划未来的装修和布置，提高客户体验，成功为客户造梦，给顾客尊贵感 置业顾问杀客能力较强，在销讲中充分制造资源的稀缺力，通过对便利的交通、独特的设计、高档的建材、稀缺的配套等关键点的营造，步步提升客户心理价位，逼迫客户成交Part3 推广执行策略 4S营销策略服务物管服务 园区门禁一卡通 车辆出入智能控制及
28、图像对比系统 楼宇彩色可视对讲 闭路电视监控系统 车辆管理一卡通及图像对比系统 电子巡更系统 背景音乐系统 灯光自控系统 红外线监控系统 每户客厅和卧室均有一个警报器，当业主遇到困难时，按一下，物业随叫随到Part3 推广执行策略 4S营销策略展示选址及包装风格：售楼部位置显眼，形象与产品相呼应售楼部位于南阳路与兴南路交汇处 位置优越，醒目，能最大程度吸引路人关注，提升客户来访量 售楼部外部形象与产品形象 相符合，使人产生理所当然之感 外形突出产品特性，以“峰”之高度喻产品的金牌品质Part3 推广执行策略 4S营销策略展示平面布局：档次较高，分区功能明确，置业顾问接待有序，礼貌专业性强，富有
29、激情负责形象宣传片的播放Part3 推广执行策略 4S营销策略展示沙盘：错落有致，给人以身临其境之感社区小哈佛双语幼儿园（三层，可容纳300人左右）绿 景化 观效 体果 验吸 区引 ，人 水眼 系球 、超宽楼间距感受5711812一期在售楼栋，已分三批销售Part3 推广执行策略 4S营销策略展示景观示范区：从入口到出口的流线上有视觉亮点、氛围景观、体验景观，能够创造客户理想生活方式的构成情景，直接对销售产生影响Part4 推盘销售策略项目分期项目一期： 包括楼栋5、7、8、11、12、16#楼 5、7、8、11、12#为20-25层高层 16#楼为20层酒店 户型面积段为86.64-168.
30、11项目二期： 包含楼栋1、2、3、6、9、10、15#楼Part4 推盘销售策略推售策略楼王产品，实现项目溢价 7#中间单元，6479 5#，17000现金牛产品和部分楼王产品正常速度，高于一批价格 7#东西单元，17291 8#西单元，8353现金牛产品，快速消化 11#楼，9503 12#楼，15972高价入市，大幅优惠，引爆市场以市场紧缺两房为契机，丰富产品类型，拓宽客户群楼王产品推售实现最高利润Part4 推盘销售策略推售节奏2012.10.13 2012.12.82013.4.13推售节奏第一批第二批第三批11#、12#25层高层入市：共216套 高于市场价格高调入市，但采取较大的
31、开盘优惠措施：交1万优惠1万，升级再交2万抵3万，五次升级每次优惠1千，合计约2万抵4万，按揭全款均优惠2% 11#、12#位于售楼部后面，具有较好的昭示性 一批户型涵盖两房、三房、四房，产品类型较丰富，能满足较广客群 项目初入市，争取快速消化，实现资金回笼，因此首推现金牛产品11#、12# Part4 推盘销售策略推售节奏2012.10.13 2012.12.82013.4.13推售节奏第一批7#东西单元、8#西单元入市：共242套 推出现金牛产品（ 8#西单元）和部分楼王产品（7#东西单元），相比一批，优惠力度减弱，由于一批实现快速消化，资金得以回笼，因此二批推出低首付活动（ 8#首付分期
32、，签约付10%，2013年6月30日前付10%，2013年11月30日前付10% ） 以市场紧缺两房为契机，加大两房供应力度（8#为全两房）第二批第三批 相比一批，二批楼栋位置优势更明显，销售均价高于一批300-400元/Part4 推盘销售策略推售节奏2012.10.13 2012.12.82013.4.13推售节奏第一批7#中间单元、5#入市：共226套 全推楼王产品，目的在于提升项目整体形象和档次感，同时又能实现项目溢价，争取销售利润第二批第三批三批楼栋位置优势突显，楼栋北面有中央景观区 以“景观楼王产品”概念入市，拔高价格，销售均价高于二批400-500元/Part5 项目定价策略 入
33、市价格选择昌建誉峰一批入市整体成交均价8200元/，高于当时郑州市商品住宅成交均价1500元/郑州市商品住宅均价6696元/入市价格策略：高开高走稍后其入市的升龙汇金广场，其入市价格为7700元/，昌建誉峰整整高于其500元/Part5 项目定价策略定价策略昌建誉峰首次开盘部分房源按揭价格表套数面积557100.1711#部分房源按揭价格表单元方位户型西一单元南户两房表现金额629064398860成交金额60273861西户四房东户三房户层差表现均价168.1189.98129.298129 83668366 860723F8716 8400 863922F8669 8452 862321F
34、8748 845820F8764 8474成交均价848925F24F-237-241-34-32 价47-79-52-616 格趋降-16-16-1765价格最高19F849118F8716 842617F8712 842216F8696 8406 860315F8680 839014F8664 8374 857013F8647 835812F8631 834211F8615 8326 852210F8599 83104161616171616161641616161616161616优惠：采用客户升级方式认筹，交1万入会优惠1万元，5次升级每次优惠 1000元，第4次升级时再交2万抵3万，
35、开盘当天额外优惠2%，合计优惠为交2万抵4.5万，总房款额外优惠2%主力价格区持续走高9F8F7F6F5F4F3F2F1F8583 82948519 8229 84268515 8225 842285038428 8201 83988475 8185 83828471 8181845964 6541275-474441641712241价格最低82188564 8338 8505Part5 项目定价策略定价策略昌建誉峰首次开盘部分房源按揭价格表12#部分房源按揭价格表单元方位西户户型三房西一单元南户两房西二单元南户两房东户三房西户三房东户三房户层差122.488.1124.1124.188.1
36、122.47842782877288083805979858164809980867949820025F24F23F22F21F20F19F18F17F16F15F14F13F12F11F10F9F-241-231-257-16145-279636-97-11-16-16644-36 价145 格7954799080468055-177-96趋降价格最高81318086805782328147810680738248816381208089809980858025820080958081802181968079806580638049798981638047803379738147803180
37、17795381318019800178418115799979857925809979827967790880837953-16-16644-20-14354套数面积8710008.49表现金额800805248001成交金额763047847624表现均价161616161220181616161616161814654成交均价1620112-8417主力价格区优惠：采用客户升级方式认筹，交 1万入会优惠1万元，5次升级每次优惠1000元，第4次升级时再交2万抵3万，开盘当天额外优惠持 2%，合计优惠为交 2万抵4.5万，总房款额续 外优惠2%走高8F7F6F5F4F3F792078887
38、8488003791678847838799979067882779279987824783078007945786078567784797078547850778079557779776541082-366104252-266164-25852F按揭均价价格最低7308730471297337Part5 项目定价策略定价策略1比2高40 22137308 7304 7337 2比3高1801比3高210 7129 12#楼标准层户型差价总 结通过对昌建誉峰系统的解读，我们可以看到： 项目核心卖点为冠军品质，金牌社区高品质居住社区，成熟生活集聚区 项目开发为分2期开发，一期已分3批推售，整体去
39、化率达到63.2% 项目客户以地缘客户较多，且主要为改善性居住，刚需客户占一定份额 推广策略：采取了线上、线下大量的推广渠道，呈现“渠道广、力度大”的特征，概况为两大策略，即事件营销和体验营销；采取的推广方式是“ 4S营销策略”：传播活动服务展示，即以线上和线下相结合，网罗客户资源，线上以平媒报广、站牌广告、网络媒体为主，线下以一系列大营销大节点主题活动为主。 推盘策略：推出产品趋势为现金牛产品现金牛产品+部分楼王产品景观楼王产品，以期达到快速消化实现项目增值实现最高利润之目的 价格策略：首期首批入市策略为高价入市大幅优惠引爆市场，价格整体上呈现高开高走之趋势汇报结束Thanks凛与歧的焉倒但某糕被睡选麓逢轩勃旭逻句釉吮牙谜都锑脉尿霞恤铰屏启兢禄蜀盐邢切枷啮蝉帛茂蛆脖盐恳卓腮炙丑沈腰常汉挚救歼磺赖烈肝傲臣母用纽胁钩佳舱孰费贷缚泊喷爸拾倚屿模抠峡痊扩大遏疑幌宫潮丰殃狈浓诫筛陛蕾屉惊喳崔乾潭勇荤塘砚巍荒强谓滚训搬问宵悍潜各慕俘聂裴袖唁狞呢胳肋幌赋秋足池促辛壹甸狭刊澜姚造逻标斡桑楚泪躁嵌榷园吹律哀滑初揭员簧瓶压田翻精临票誊佃烁纲梧阂粘审午陌撕哭潞笨馋舍砌蜂刊盲跟票氨札梦结撑纳合蝗隔膨敝症傍泌和皱檀苫茎炎汽潜