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1、第 1 页 房产经纪人月工作总结及计划1 特征码 JKVsXvQWxItVBlJxJvpf 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感 到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根 据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人 太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受 了一切冷笑与嘲笑。 20xx 年 6 月至今一直在 xxxx 从事房地产经纪人工作。在 这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说， 在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是 很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以 我认为 07 年是很失败
2、的一年，我在失败的过程中，一定要善于 发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非， 相信在 20xx 年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信 自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会 享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从 08 年 6 月12 月这七个月的时间我 共做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的 第 2 页 最低任务，但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一 段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整 体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销 售。 其次是工作中
3、遇到的问题：由于我们 xxx 店成立时间不长， 许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老 化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不 便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要 不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上 我们 XX 店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化， 这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话 上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。 管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负 责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响 了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长
4、的职责，管理与 业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。 后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但 我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不 好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越 来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出 去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一 第 3 页 个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能 力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信 心。 最后是行业分析：20xx 年是二手房动荡的一年，主要有五 个方面
5、的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是 房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一 手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价 也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施，银行加 息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易 量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么 一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房 了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市 场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明 年的租赁工作。特别是我们 xxx 店，离 xx
6、xx 基地很近，我们要 利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工 作。 20xx 年工作计划 转眼之间又要进入新的一年20xx 年了,新年要有新气 象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是 一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一 定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 第 4 页 20xx 年是我们 xxxx 有限公司发展非常重要的一年，对于 一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增 强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分 认识到自己目前各方面的不
7、足，为了尽快的成长为一名职业经 纪人，我订立了以下工作计划： 第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基 础上，再提高 50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二 手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业 务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希 望公司给与我们业务人员支持)。 三、增强全 全局意识、增强服务意识、增强团队意识， 积极主动地把工作 做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望 第 5 页 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的 正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去 对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更 多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。