《【工作总结】房产销售工作总结ppt模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】房产销售工作总结ppt模板.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房产销售工作总结 ppt 模板 特征码 bGwKiKqBHEVtcxBqYzHm 本篇房产销售工作总结 ppt 模板是由工作总结为大家提供的， 还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作 总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及 试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万 科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的 工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下 几点： 1、 “坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时 能成功，但能肯定的是我
2、们正离目标越来越近。有了顽强的精 神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下 是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样 在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会， 第 2 页 客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希 望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房 地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客 户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来 判断客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁，没诚 意” ，导致一些客户
3、流失，应该通过客户的言行举止来判断他们 潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在 适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进 入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积 极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推 销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己 的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户， 使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了 我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对 我认真的工作和热情的态度都抱以充
4、分的肯定，又为我带来了 更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在 销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 第 3 页 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归 结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程， 他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员 则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机 会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛 跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机 会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔 子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想 放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一 般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确， 一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的 一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实 实的坚定的向着我的目标前行。 ：