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1、第 1 页 房地产个人年终总结 20XX 年1 特征码 XUJETdneYzSUCLvSBxwl 各位领导，大家好： 我是*的*，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送 走了辉煌的 XX 年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程， 作为*的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情， 就像我们的案名“*城”一样，充满着希望和力量，我也深刻 体会了*人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！ 我是销售部驻*的*，我在 XX 年*月底刚进入公司时， 对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行 业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司 的性质和房地产市场的情况，我为能成为*人而感到荣
2、幸。公 司的综合实力.*城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在 这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。 作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象， 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了 解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领 导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨 第 2 页 练和洗礼，相信自己已成为一名合格的*。 XX 年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是* 日刚上岗就和*被分配到了*的。说实话，刚到*，人生地不 熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑
3、战。但是有总部领导 和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对*市场充满了热 情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到 2 天，就成功组织 了参加*日在*房展的客户*人回*考察项目，买票，带团， 看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单的我也很兴 奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与 *的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道， 我的每一分付出都是值得的，因为我是*人！回来以后，我 又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通 的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教， 在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与 服务，如何顺
4、利达成签单。5.1 黄金周来了，我们认识到这是 一个好的销售高峰期，不断打电话拜访预约客户，组团回*。 虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办 法解决问题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人， 成 事在天吗。5 月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为*市 场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半！经过 5 月 高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工作奠定好 了一个基础！接下来，在骄阳似火的 6 月，*迎来了又一个销 第 3 页 售高峰。*日参加了*房展，在*组团客户*人次，工作 量大，带团困难，我和*分工合作，在火车上挨个沟通交流， 很好的完成了任务，顺利签单*
5、套。我们也知在外地人际资源少， 要求做好老客户的转介绍是必须的，在 6 月，老客户*也帮助 介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回 报。进入 7 月期，按道理是*人到*旅游的高峰期，也是房地 产的火爆期，但对于外地楼盘在*市场却进入了一个水深火热 期。对于*项目的虚假宣传，导致*部门的介入和媒体的宣 传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。 这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄 势待发。8 月市场形式有所好转，组团去*考察*次，签单*套。 9 月又参加了*秋季房展，签单*套。因*市场客户对海景房的 要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应
6、市场，找 到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题。 大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，XX 年也是 房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的 5 次加息以及 9 月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多 的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。 深圳，广州，上海的成交量萎缩 34 成，有价无市。面对风云 变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推 出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力 和扎实工作，在 10 月.11 月又成功签单*套，开心欣慰。 第 4 页 总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工 作情况汇
7、报：参加房展*次，发放宣传资料共计*多份，组 团*多次，去*的客户*多人次，签单*多套（其中展会：*套， 报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套）销 售面积*平米，总房款*多万。登记来电，来访客户资料近 *人，重点有意向客户* *人，写工作日记*多篇，为以后的市场开发打下了良好的 基础。成绩中有不足，*的工作比起总部的同事来说，在成交 量上还有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百 尺竿头更进一步，相信在充满希望的 20XX别墅年，我们一 定会有更大的丰收。 建议反馈：*市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高， 要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边最好 有落地大客厅） ，阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一 些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好 外地市场考虑的重要因素。 XX 年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同 事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路， 第 5 页 相信，在未来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会 有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟， 占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定会成功的！谢 谢