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1、第 1 页 房地产销售工作个人总结 特征码 fTsmmpIzDjkPaYfJQLTr 篇一： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年 的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企 业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某 很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员， 该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高 自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强 自己的专业知识和专业技
2、能。此外，还要广泛了解整个房地产 市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志 已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资， 共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员 第 2 页 工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制 定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为 某月份的销售*奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的 好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少 专业知识，使自己各方面都所有提高。 XX 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变 革和质的飞跃。在
3、此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销 售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在 销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的 增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过 一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中 该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目 都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结 和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端 并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清
4、盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部 成员的努力是分不开的。 XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每 第 3 页 一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 篇二： 20xx 年即将过去，转眼间又要进入新的一年20xx 年， 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近 一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房 地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算， 我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是 在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以 前
5、熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的 壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对 自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。以下是我在 20xx 年的工作总结汇报： 20xx 年 10 月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻， 我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从 中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我 把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的 宝贵机会，*地完成工作任务是我唯一的目标。 第 4 页 在 20xx 年度本项目部的销售额并不理想。上
6、半年楼市销售 畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出 台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作 艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案 做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏 观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通 过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深 入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的 可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进 驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大， 不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户
7、来访问量太少，从进 驻到今年 12 月下旬有记载的客户访问记录有 400 组来电 20 共 完成销售金额 2157856 元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多， 地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之 前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主 要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 第 5 页 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一 大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价 钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售 起到一个促进
8、的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划 三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当 中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规 划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼 间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。 特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时 要比购买其他小区的住房首付比例高出 10%，同期存款利率也 将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系 与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我 们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进 的作用。