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第 1 页 啤酒市场销售个人工作总结 特征码 PrKvYAvAsxiCkwHoUZHt xx 年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时 间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工 作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售 经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学 习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在 一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的 市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点： 对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度 薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快 速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中， 第 2 页 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职 的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性 循环。 xx 年存在的市场问题。 1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。 2：促销力度加大，利润下滑。 3：促而不销。 4：对手虎拼。 市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。 。可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 第 3 页