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1、第 1 页 房地产宣传销售人员工作总结 特征码 fiypjkFgpETzuurlKiEK 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。 自 20XX 年 10 月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支 持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自 己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰 就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平， 以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下年 终工作总结： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于 公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转 变观念，改革创新，面对竞
2、争日趋激烈的房地产市场，强化核 心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发 展。 全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣 传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公 司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分 注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方 第 2 页 法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事 业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导， 主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章 制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领
3、导和其他同事身 上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件 的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小 区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领 导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成 领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场 调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推 广活动的顺利进行。 5 月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要 做了以下工作： 1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导
4、审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资 料的收发登记。 4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。 第 3 页 5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。 作为公司的售房宣传人员有以下几点设想： 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流 程的遵守，并控制整个销售环节。 1、销售控制表 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售 改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立 刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。
5、客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交 的可能性，将其分类为：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、 希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资 料，付款资料。 4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 第 4 页 6、成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资 料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、 总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有 变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。