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1、经营管理报告张荷芳 2012.9.27经营管理的三个核心支撑点：经营管理的三个核心支撑点：货品管理 关键市场管理营运管理现金流/利润最大化运动零售业市场推广选址工程装修租金/扣点客户管理销售管理店务管理人员管理货品销售管理订货管理日常货品归并管理现金流/利润最大化选款订货结构订货总量选址开店销售管理订销比销售预测系列比男女性别比每款的深度订货宽度如何打折生命周期限制售罄率卖的好不好假如我们是假如我们是XX店的老板，将如何考虑货品的问题？店的老板，将如何考虑货品的问题？现金流/利润最大化差日常货品归并管理科学的订货管理货品店铺销售管理订货管理是基础、是关键：订货管理是基础、是关键：季未打折清货现
2、金流/利润最大化差科学的订货管理货品店铺销售管理货品管理是经营管理的关键：货品管理是经营管理的关键：季未打折清货糟糕的货品管理是如何影响利润的？总量失误结构失误选款失误上货时机不对上货系列不足库存、陈列与销售不成比例日常货品归并管理货品调配补货不及时断码归并不及时无规划、无计划，渠道选择和折扣技巧差产品上市原则：上市前准备推广期商品更换新品上市 新品推广 销售期 促销期 清货期期中检讨预防缺货期未检讨降低风险商品更换再编辑新品导入商品组合产品产品零售零售陈列陈列市场市场新品如何配货、上店顺序、促销时货品配合，调货、并货、价格体系陈列如何表现货品，提高销售在培训和店铺管理、员工激励活动方面不同时
3、间期，市场活动的配合货场跟进内容和相应的报表：货场跟进内容和相应的报表：货场跟进内容货场跟进内容相应的报表相应的报表每类别比赛的成绩每类别比赛的成绩分队列总结报表（各类表）分队列总结报表（各类表）主打货品游戏的成绩主打货品游戏的成绩销售情况查询表销售情况查询表新货反应的好坏是否需要转位新货反应的好坏是否需要转位销售排名表销售排名表是否需要补货是否需要补货建议式推销游戏的成绩建议式推销游戏的成绩销售金额时间数量分析报表销售金额时间数量分析报表（每单金额）（每单金额）编班表编班表销售金额时间数量分析报表销售金额时间数量分析报表（每时段）（每时段）赠品推广毛利润计算公式：赠品推广毛利润计算公式：赠品
4、推广毛利润赠品推广毛利润GY/X*R原毛润赠品成本买满金额命中率商品保利期的计算方法：商品保利期的计算方法：假设某种的商品的毛利润为10000元，固定费用为2600元，目前利润为2200元，日增长费用为104元，则该商品的保利期计算方法为：商品保利期（1000026002200）/10450天从比例可以看出，该商品保利期不应超过50天，超过50天则不能实现目标利润，超过一天就少实现目标利润104天。因此，必须把商品储存天数控制在50天以内才能保证目标利润的实现。销售管理流程：销售管理流程：检讨未来部署发现问题推广行动改变货量（太多、太少）、人流、天气销售比例“游戏”是否达标报表分析：报表分析：分队列总分队列总结报表结报表销售情况销售情况查询查询销售时间销售时间/金额金额/数量数量分析报表分析报表报表类型报表类型销售排名销售排名报表报表我的发言到此结束，谢谢！我的发言到此结束，谢谢！2012.9.29