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1、 服装经营-如何使小服装店转亏为盈,服装店生意不好怎么办蓝莓服饰 / 2010-04-17 如何使小服装店转亏为盈,服装店生意不好怎么办我的小店现为专卖三线品牌内衣，但是生意很差。根据这段时间顾客反映情况，有的又说太贵，有些人说你这里的东西除了颜色可以以外，其它的并是很好，质量上身效果都不如某某品牌等等问题，所以，我想应是经营不好的主要原因。由于经营内衣店之前没调查好，房子转让费太高，现在这个牌子又是加盟的，所以费用没预算好。口袋里的钱，用到现在已经是所剩无几了。距我小店150米左右的地方有个商场，商场后面是汽车总站，商场对面是个大型住宅区，目前入住60%，小区里有条步行街(即商场正对面)。其
2、中步行街有家内衣店，经营睡衣、保暖居多,商场里有两个品牌(二三线之间的价格)。另外商场楼下两个内衣店，在差不多100米左右的地方有两家:一家是美思专卖;还有家是雪妮芳。我听说她们的生意也并不是很好。沿着商场往上走150米左右有所大专院校(据了解她们的消费水平并不高，不像某些高校)沿商场往上走100米左拐50米就是本店(另就在拐弯的地方有家服装店，经营年轻男女装,据反映生意也不好。)本店距那家服装店中间隔了两家店(花店、理发店)，我们店再隔三家接下去大部分都是茶店，小店对面是刚开业的酒店，酒店隔壁是还没开业的KTV(可能要到明年)，KTV隔壁是旅馆,沿着走下去向左拐就是另外一个区，相对消费会低一
3、点的，(目前看来我们店来逛的人那个小区的个居多,因为她们去商场)。而且沿主街那里本身就是个小区(很小的那种)，基本上那里的人很少来这里。我的想法是在年底只上流通货，就是30多元一件的。因为在100米左右的地方有所大专和车站，明年1-2月份再看情况。而我一个朋友讲年底二线和流通一起上，可是我们这条街目前人很少，像我今天都没卖出一件，来看的人一整天下来也没几个人。请各位朋友帮忙分析一下，帮我出出主意，在这种情况下，我应该怎么做才能让我的小店生意有所好转，谢谢大家。出谋划策跋扈就这个案例来说，整个商圈的氛围不是很好，大家都在经营不佳的状态下活着。就资料来看，因为没有去实地考察，根本拿不出真正有效的办
4、法的来，只能说是想几个方向给他， 看能不能给他一点启发。1、让他找准自己的消费人群， 三线也好二线也好，并没有根本的区别，关键是你的东西卖给谁，那不是有个什么学校，去那里想想办法，可以把自己的目标消费群定在学校与小区的人们。2、选址不好是一个错误。因此，店主应多学学专业知识，我觉得最关键的还是他自己，需提升自己的经营水平，如对文胸的熟悉程度，也可以叫业务水平；自己的口才训练，看能不能让顾客相信你，顾客相信你，你的生意也会好起来了。 还有长线经营计划，怎么样能满足越来越多的顾客的需求，这些东西都是他的自身条件的一部分。套句口号就叫内强素质，外树形象店主。其实 就象以前中华内衣网论坛里终端案例里有
5、一个问如何才能让顾客进门，这个问题我相信困绕的几乎所有的店主。因此，提升自己的能力是关键。3、该店潜在的消费群应是高校与小区，我想他选址已是错，没法去重新选择了，剩下的问题，是如何挖掘二个地区的潜在消费群。因此看能不能针对小区和学校做点宣传和活动，做有针对性的宣传，如周末去学校或者小区里做点活动。这种方式虽说有点老土，但是应该有效果，在目前店主经营状态不佳的情况下，尽量做那些不花钱或者少花钱的活动，以吸引这些潜在的消费者进店。另外，做生意是开关难，在经营一个新店时，需要有耐心，因为需要时间去培养顾客对你产品的认知和认可。 看起来她这个地方是小县城，消费能力不强，出现以上这种情况，首先她选址有问
6、题，选那个地方还要转让费?象这种地方经营内衣，一定要找人流旺的地方开店!所以，前提是选址没有选好。其次看起来这个人应当是没有经营内衣的经验，在开业不久就出现资金周转困难，不留周转资金做生意， 还是经验不足，开店前不做费用预算!现在要想改变经营不佳的现状，先看看那个酒店开业以后是否好转? 另外主要是想办法把主街的人流吸引过来!但一个小店很难完成，可以联合其他店一起做活动。 另外小区与学校是这个店的潜在消费群体现在主要是拉人!搞点活动送点优惠卷，拉人来店里。还有一点，针对学校与小区的人群，可以去派发DM单，首先让人知道有这个店，然后慢慢培养顾客。也可以尝试在学校张贴招聘启事， 招聘学生做兼职导购借
7、以宣传。现在学生的消费能力较强，所以，要把主要精力放在吸引学生，先把这个消费群体培养起来，相信，店内的生意也会慢慢好起来。蒋蒋1、这个新店刚开起来，所以客人少。时间长了，多发展一些老顾客，用好的产品、好的服务打动人，生意自然会慢慢好起来。2、吸引顾客入店，店铺陈列很重要。不知店主是否在这方面还有改进的可能。文胸在春夏的生意好一些，现在是冬季，所以生意惨淡一些，那也正常。3、附近有商场，说明这个位置还是不错的，人流量一定没有问题。所以，定位很重要。一个适合这区域消费人群的价格很重要。弄一些流通货、二三线品牌，或许是对的。但终端陈列还是要做出品位与个性来。 4个月前，西安帅小伙张小龙拿出自己近5年
8、在临海闯荡攒下的积蓄，开起了一家12平方米的时尚女装店，亲自坐镇当起男掌柜。日前，记者走进了这家女装店，与掌柜进行了面对面的交流，听取了他的创业故事。 张小龙是80后，今年29岁，高大帅气。他话不多，但言谈间很有自己的想法：“有的80后会抱怨自己没个好老爸，家底不够厚，要房子没房子，要工作没工作。我想不如从自己开始，创业谋发展，走出一条路。” 2004年，张小龙毕业于青岛科技大学化工机械专业，本来想自己创业，可惜口袋里没钱，只能曲线求成。恰逢华海药业发布了招人信息。成功应聘后，他就拎着两包生活用品，来到了临海。 为了攒足创业的启动资金，他本着“只花该花的钱”的想法，给自己做了理财计划，简称：1
9、234，即第一年攒一万元，依次类推，第四年攒四万元，到第四年时，手里就有十万的积蓄了。最艰苦的当属第一年的第一个月，当时身上只有200多元，还急需买些被铺等生活用品，他向同事借了300元。为了少花些钱，这一个月里，他几乎就是办公室、食堂和宿舍“三点一线”，连市区都没去过。 就这样，到了今年的2月，张小龙手上已经有了近十万元的积蓄，碰巧市区有一家12平方米的女装店要转让。经过一番准备，2月17日，他向公司递交了辞呈。4天后，他的“百里挑衣”女装店就正式开张了。 “男性卖女装，确实是没女性卖得好。但我想既然创业的道路开始走了，就要一步一个脚印把它走好。老是在那里前怕狼后怕虎的，什么事都做不出来。”
10、小龙这样说。他很乐观，“一次两次经过这里，你可能不进来看。但我想，十次经过这里了，顾客还不会进来逛逛吗？再说，我长得又不怎么恐怖嘛。” 开时尚女装店最关键的问题是服装的品位问题。刚开始，小龙连四季青市场在哪里都不知道，自然也走了些弯路。进的衣服不是太怪了，就是衣服太“大路货”了，满大街都是，销量走不动。现在，他稍微懂一些门道了：“其实做生意就像是一盘棋，口味要讲究大众化，款式要讲究有特色。” 创业是辛苦的。每天晚上9点关门，回到住处洗涮后，睡觉就是11点了。如果要到杭州进货，晚上12点从临海出发，赶在第二天早晨四五点进货，待回到住处就是下午4点了。但他说：“没事，为了梦想，辛苦一点也值得。”
11、为了打开市场，张小龙还开了一家网店。现在他的营销技术大有长进，客人一进门，小龙就可以从她们的发型和着装上，分析出她们是不是自己的目标顾客群，店里有哪些衣服适合她。慢慢地，店里的生意好起来了，还有了一些“回头客”。小龙预计下半年服装店将开始营利。 对于想要创业的大学生朋友，张小龙这样建议：“心态要放好，亏就亏了，李嘉诚刚开始时创业时也有失败的经历。重要的是一定要坚持。如果每碰到一个钉子就转弯，那将永远到不了成功的彼岸。”建议：1、你这边的店的装修档次是怎么样的?是你在做营业员吗?如果你现在装修很普通，所经营的三线牌子也是没有名气，鉴于你上面提到的你的店的地址和周边环境，生意肯定是很难做。建议你重
12、新换个店铺。2、换店铺对你现在来说还不够实际，我建议你自己主动出击，开辟其他销售途径，不能光在店里呆着，比如你旁边的酒店、KTV，你可以走团购路线，争取单位的业务，因为每年这些单位都会有一些福利，你可以去谈，让他们以内衣作为福利品。我不知道你现在有没做保暖衣，你可以把包装做成礼品的风格，让他们把内衣当成礼品送给其公司员工或其他人员，相信你可以做到。3、另外，你可以在你店门口来个大型特卖活动，拿出一些特价产品或滞销产品作活动，再把现场搞的活跃些，比如，音乐，条幅等等，一来拉拢人气，让大家知道你这里有内衣店，而且价格还是优惠的，因为你的店铺位置，我建议你不要做二线产品，你就做三线，便宜的就好。找外贸服装批发市场宁波外贸服装批发市场，烟台外贸服装批发，李孝利服饰批发，东莞服饰批发市场就到蓝莓服饰.