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1、第 1 页 房地产销售员工作总结范文1 特征码 nAtHXsrUGLhzAknAzSlM 自金秋 20xx 年 x 月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中， 不知不觉迎来了 20xx 年。转眼间来到 XX 集团这个集体已经 5 个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参 加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队 中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程， 为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对 过去的一年做如下总结： 一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借 鉴不足 首先，作为一名 xx 年入职的的公司新人，而且对金石滩的 房地产
2、市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤 其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间， 边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的 销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更 好的学习与自我完善; 第 2 页 其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企 业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要 我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识， 武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利 用在今后的销售工作当中; 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我 超越成绩 作为销售部中的一员，从我入职起就深深
3、感到自己身负的 重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言 一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断 的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺 点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强 专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能 力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工 作者。 从入职到 20xx 年年末，我共销售出住宅 28 套，总销售 2680 万元，占总销售套数的 14.74%，并取得过其中 1 个月的月 度销售冠军。但作为具有 5 年房地产销售工作的老业务人员， 虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个
4、人而言，还 是不够满意，希望在 20xx 年度，会有所进步，有所突破，更好 的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情 第 3 页 夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力， 经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的 细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识， 和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的 部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境， 坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企 业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一 个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好
5、的空间中奋进，欢 畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即 使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我 在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户， 建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销 售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销 售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项 目的一些理解与期望挑点小毛病。 20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x 月的 成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是 我们树立品牌形象的起点。一期的项目
6、全部销售，给我们二期 增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰 第 4 页 别墅。 在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高 档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识， 不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和 在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和 保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的 现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不 可复制性，以及非凡的潜质。 20xx 年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩 的整个市场，压力依然很大。 第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明 显; 第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势; 第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅 项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样 优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气 象，一定能够在日益激烈的市场竞争 争中，占有一席之地。 第 5 页