[工程科技]韩微opp文字版.doc

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1、第 34 页2019-1-28 3:26:57 上午安利事来机会 由消费者变成消费商应该说我是第一次来到工作室，那我今天跟这个我们的李季老师在天津刚讲了一天的会议，那李季老师大家都知道，他是中国经济在线发展委员会的委员，对吧，是清华大学的硕士研究生，中央电视台的客座教授，所以你会发现安利事业最伟大的地方是让我们站在了同一个舞台上，你觉得呢？（对）如果没有安利事业的话我们俩的人生永远是平行线不可能有相交点，因为在原来的生业有句话叫物以类聚人以群分，对不对，像他这样的人物和我一个普通的工人是很难走在一起的，更别说站在同一个舞台上，但是今天的话呢，我们会看得到，因为安利这样一个平等的机会我们可以在安

2、利事业中有相同的成就，甚至我们只要敢想我们比他还要的厉害，你觉得呢？对吧，所以呢，你看天津讲完课后呢，马上坐火车来到了北京，我就在想哎呀，你要说天天一个城市一个城市的跑，这事多好啊！你就可以看得到周先生当年创业的时候，然后他就是每天一个城市，十几天的时间要去十几个城市，所以今天才可以造就他在中国60多个亿的的营业额，各位人得有想象力，你觉得呢？就象坐在这个地方的时候，然后丰征强就在讲我们要去讲一个年薪过千万的事业，各位，今天有没有新朋友啊？有吗？（有），会不会觉得这人有毛病，对吧，太夸张了吧，这一群人脑子在发烧呢，刚我就在屋里想，你说马云当年创业他的事业开始的时候，他不是也从几间屋子开始的吗？

3、对吗？那时候，马云只能给这帮人1人发500块钱，还要告诉给他们，将来咱们会怎么，对吧，所以你现在是什么样子不重要的，重要的是你梦想有多大，人的成就大不过梦想，你连想都不敢想，你的成就一定大不到哪去，你们认同不？（对）对吧，何况来讲，今天安利在全球通过51年的时间，已经验证了太多普通人可以在这个行业中成为亿万富豪，那今天的中国十五年的时间，安利公司的话呢，在中国的这片土地上，依然造就了无数个普通人也可以在这个行业中成就亿万富豪，各位今天我们要讲的不是神话故事，我们今天讲的是一个成功的轨迹，而不是一个奇迹来讲，你觉得呢同，所以其实你在想一想今天中中国，安利十五年的时间，现在已经达到200多个亿的营

4、业额了，对不对，各位截止到，应该说今年的8月31日，安利公司的最新统计安利公司的营业额超过200多个亿了，成为中国最大的日用品公司之一了，成为中国的纳税百强了，成为中国最受赞主誉的外商投资企业了，知名度达到100%了，各位你告诉给我，你身边，哪家公司可以做得到呢，对吗？（对）但是安利公司今年却定出来目标，他要在3年之内再涨100亿，各位你去想，这家企业用15年的时间，本来就已经创造了商业神话，但是他确要用3年的时间，再涨100个亿出来，各位这样子一个发展速度，15年200个亿，他3年再要涨100个亿你相信相对于这样的一个个发展速度来讲，如果他的做法和当年一样，那他的速度很难像现在的，你觉得呢？

5、所以如果也想要这么快速的发展，他一定会有很多新的举措出来的，你觉得呢？所以首先在投入的产品上，很多人谈起了安利，就谈起了洗洁精，但是今天的安利就在这个财政年度开始的第一个月，安利公司就上市了全球最顶级的有66项国际专利的空气净化器，68%的疾病是来自空气的污染的，但今天中国政府给到环保局一个指令是说，它文件是这么讲的，|“关注民生健康，关注室内空气污染，各位，今天所有人都意识到外界的污染就已经够可怕的了而室内的污染会比外界高出5-10倍的时候，而国家已关注到这样一个事实的时候，你就可以看到66项的国际专利的空气净化器在中国上市，各位这个产品4天的时间卖出3万台，创造了中国家电产品单项产品销量的

6、第一名，你告诉我在中哪个产品可以4天卖3万台呢，对吗？所以各位，今年开始的话呢，安利有一系列的高营业额，高科技的产品在中国上市，安利已经告别了卖洗洁精的时代了，对吗？我们今天是靠洗洁精让中国人意识到了安利的这个产品是好东西，因为用过之后，认同了这个品牌，所以当这个知名度达到100%，产品美誉度达到将近90%的时候，安利公司不管上啥东西，大家都知道不用部，只要是安利的就是好的，对吧，所以上洗洁精不过是一个营销策略而已啦，那安利公司除了要上市高营业额的产品，将来还会有净水器啊，也会在这两年上市，安利公司还出台一套政策就是如何协助代理商成为他的股东，各位你去想，安利公司380亿美金的固定资产，零负债

7、，一家企业资不抵债就会破产，但是这家公司去是全球少有的零负债公司，那它的破产风险极低的时候，各位，那你想想，如果你成为它的股东，是不是就意味着你一辈子无尽的财富啊！你说我也是我们公司的股东，过两天你公司都没了，股东还有用吗？对吗？（对）所以各位你今天能够成为全球一家巨型跨国公司股东，那就意味着无尽的财富了，关键就是在于，你怎么可以做得到的问题，所以在坐的各位，我今天介绍大家的不是一个你来做安利的机会，我今天来介绍给大家的是如何成为安利股东的机会，对吗？（对），所以各位很多人一想想安利，就先想到跑安利的，对吧，推销安利产品的，所以我们今天要讲，要告诉给大家的是今天如何成为这家企业的股东了，那我相

8、信在坐的各位，很多人都不是本地的，北京人吧，（对）我们大部分是不是外地人（对）我相信你来到北京是来寻梦的，否则抛家舍业干什么呢？对吗？（是）我相信你来到北京是想挣钱的，但问题是，既然挣钱为什么不去挣大钱呢？各位如果在北京这个地方挣不到大钱，你就会发现你可能会买上房子，但是一辈子房奴，你会买上车子，可能会是一辈子的车奴的，对不对？（对）各位在今天这个贫富差距极大的一个社会的时候，各位你怎么能够不成为社会最底层的人，各位来讲噢，打工你一定会成为社会最底层的人，我想信在坐的，大家一定还是很年轻的，我就记得我小时候，我记得我小时候看成龙的一个片子，就是他当出租车司机，然后那份艰难，那份工作的压力和生活

9、的压力要养活一家的老小，我记得那个电影，我今天会发现，当中国贫富差距越来越大的时候，打工一族将要面对的叫做生活的压力，你今天的工资涨不过物价的，你觉得呢？（对）对吧，所以昨天我看手机快报的时候，手机快报就在写，它说当记者在街头去访问很多人的时候，就问民工，你们是不是社会的弱视群体，民工说是，然后问那些刚毕业的大学生，是不是社会的弱视群体，他们说也是，然后问那些月薪一万块钱的白领，问他们是不是社会的弱视群体，他们说也是，各位，你会发现今天很多人内心都会认为自己是弱视群体，是因为相对于那些一掷千金的人来讲，相对于那些有很多房子，有很多车子的来讲，很多人从内心来讲都觉得自己处在弱视的状态对吗？（对）

10、所以最终你有没有去想过你如何去改变是很重要的，所以我昨天到天津之后我就在想，想想如果我一直在上班，那注定了我一定是弱视群体的，注定了的话呢，我的那种两三千块钱的工资水平的话呢，很快的就会成为社会的最底层人的，国为你看今天的物价涨得多快啊，对吗？（对）所以今天，我们是想来帮助各位的，如果你能成为这个飞速发展的公司的股东，那就意味着，你的人生的收入，也会跟着去改变的，所以各位想想3年，3年安利公司就要去涨100个亿，这样的速度是史无前列的，各位你去想想如果你的人生也想通过3年去改变，那你今天如果不去经营安利事业的话，你问问你自己今天如果你是老板问问你的公司，三年可不可以以这种速度去发展，如果没有你

11、的人生一定不会改变的这么快，你再看看你上班的那家企业，它能不能3年后有没有这样的速度发展，如果没有，你的公资水平也一定涨得不够的，但各位在安利事来中，你敢去想，因为为什么呢，因为这家公司发展你跟着他的时候，各位其实，我有一句话就是苍蝇忽悠马尾可以奔腾千里，你觉得呢？（对）对吧？所以你要看得到你今天，你去这个载体，你踏上了什么样子的载体是很重要的，所以我们今天回头还要去讲，那我们今天要想我们要去挣大钱，那么今天去淡淡做什么事情挣大钱，各位，今天我们很多人都想去挣大钱的，今天想问一下在坐的各位做什么生意挣大钱呢？你相信不相信一个人这辈子没有挣到大钱的原因，你知道是啥不，各位你都没想过到现在为止，你

12、没有挣到大钱的原因知道是什么原因吗？我告诉你各位，你这辈子没有挣到大钱的原因是因为你从来没干过挣大钱的事儿，（呵。）你干的事儿，就不是挣大钱的事儿，对吧，你上一辈子班，你能挣到大钱吗？你开一辈子店能挣大钱吗？很多的行业本身注定的，就不是挣大钱的，跟拼没关系，跟勤奋没关系，真的是在于你的抉择，你觉得呢？所以，当你今天想挣大钱的时候，你不是先卖力气，先准备拼搏，你先要看好了，干啥事，挣大钱，所以你相信不相信，做资源是挣大钱的，开矿的，做石油的，哪个都是挣大钱的，对吧，所所以做资源的生意是可以挣大钱的，但是你有可能会发现这种资源最大的特点是不可再生，他这种最大的特点就是越做越有限，越做越小，空间越做

13、越少，各位，这就是我们平常的不可再生的自然资源对吗？所以你会发现这种生意你会越做越小，因为的话，空间小嘛！但是全球有一种最大的资源，经济学家管它叫做白色石油的，那这种资源的话呢就叫做日用品，所以经济学家告诉我们，全世界有3生意，其中有个生意就叫做日用品，各位你相信日用品是大生意吗？你看沃尔玛干嘛的，沃尔玛不是做日用品的吗？世界五百强的前三名永远都会有沃尔玛的，它就是做日用品的，他就是通过日用品成为世界五百强前三位的，日用品这个生意，它最大的特点是什么，人都要用，用完不用回收，而是重复消耗，不受战乱和经济危机的影响，对吧？而这种资源还有一个最大的特点，就是还可再生的，因为只要有人用，然后明天还得

14、用，后天还得用，所以它会不断的去再生的，对吧？而且他还有一个最大的特点就是，这种资源的话呢，会越来越大，你认同吗？（对）随着人民生活水平的提高，这个资源只会越来越大的，当然啦，当你看日用品这个生意的时候，我们要去看一下，你别告诉给我说，你们村不行，你别告诉我说，你们当地不行，你也不要告诉我说北京不行，各位你今天看一个生意的时候，你首先看中国怎么样，如果你的想法从来没想过在中国去发展，你一定做不成大生意挣不到大钱的，对吧？生意做不到全中国怎么叫大生意呢？所以当你今天看到这个日用品市场的时候，你首先看到中国这个市场怎么样？你相信不相信中国这个市场绝对是全球最大的日用品资源大国，为啥呀？人多呀，对吧

15、，你相信不相信中国绝对会成为，也不是说将来会成为，现在本身就是全球增长最快的日用品资源大国你认同吗？（认同）我们今天不但GDP水平是增长最快的，最关键是我们2015年将会成为全球三大消费大国，你想，消费大国带出的不是日用品，消耗品的增长吗？我们今天再来看，这个资源还有一个最大的特点，它是现成的，不是需要你还要去创造的，它是现成的，什么叫现成的呢？13亿人口的刷牙洗脸，洗头洗澡，穿的用的抹的，资源都在这了，谁也省不了的对吧？全部都在这放着呢？而这资源中也包括你们这个家族和你身边的所有的朋友，亲戚同学的，所有的家里的日用品资源都在13亿人口中的资源里头了，没错吧，所以各位你看得到，今天中国这个日用

16、品资源大国，这个市场被谁开始开发了呢，被谁分割了呢，你可以看到全球越来越多各大著名的超市开始进入中国市场，开始来分割市场（划线），你觉得呢，沃尔玛也来了，家乐福也来了，对不对，易初莲花也来了，很多的一些大型的国际超市都进入中国这个市场了，因为他们知道，这地方有最大的资源可开发的，各位，那你看到这一些的时候，你咱没想件事呢，既然日用品是大生意，既然中国又是全球增长最快的资源大国，最关键就是在于既然你家的资源和你身边的资源被别人整合了，你咱就没有想过一件事情，你能从这里分割了同来一块蛋糕归自己所有呢？你先别告我，你可不可以做的到的问题，你只需要问自己是不是这么回事的问题，对吗？我们先研究值不值得做

17、，然后再研究怎么做嘛，你别上来就说我做不到，各位你知道我今天说我要介绍一个大家可以将来挣千万的生意，很多人都说不可能的，这事跟我没关系，转身就跑了，你知道为什么你不相信自己可以做得到吗？因为在今天你的脑子中己经给自己加了一个角色了，如果你是打工的你说，我是打工者某某某，我这辈子怎么能挣1000万呢，不可能的，各位，如果你现在把你那个解色，套在你的帽子上你绝对是不可能的，因为你打工想成为年薪千万真的是不容易做到的，对不对，但是问题是你把这个抛掉，你应该给自己定一个什么帽子呢，我是安利公司的代理商某某某，各位，怎么会想得不到1000万呢，因为今天在全球，在中国太多人做到了，关键是你咋做到的问题，很

18、多的行业本身就是努力都不可能有这个结果的，你今天的话呢有时候不再相信自己年薪过千万的原因是因为你己经被你的行业所限制住了，你总认为你就是干这行的，对吧！所以各位你今天要跳出来，我们今天要给你去讲到的是你可以从事的一个安利事业，那在这个事业中很多人成功了，关键是在于你先别想说我真的可以做到吗？你现在只是看看说我要不要做到的问题，然后我就会跟大家去讲如何去做到的问题，对吧（对）然后我们今天是可以看得到的，我们为什么不能从这个市场中去分割出来一块江山呢？但很多人都在想对啊，我也想啊，关键怎么做呢？那我们现在要去搞清楚一个问题，如果我们今天想从这里分出一块蛋糕，咱就得先研究一下人家咱干的，其他超市咱干

19、的，你知道他咱干的，你模仿他不就行了吗？成功速度最快的一种方式就是你去模仿对吧？所以呢，我们来跟大家去讲讲/我们今天的话呢，我们今天要跟大家讲讲的话呢，就是其他超市咱整合资源的，然后我们去模仿他去做到就行了，对吧，那来看看其他超市是怎么去整合这个资源的呢，各位平常你们家日用品都在哪买啊？超市没错吧，举例子，假如说这是“您”，您的话呢，每个月都会去到某家超市买东西，为啥去那家超市，方便，而且呢，东西还不错，对吧（对）所以呢，你每个月都会去到那个超市买东西，有一天呢，我跟你是住邻居的，然后的话呢，你碰到我了，你问我干什么去，我说我起买点东西，哎，咱们家门口有个超市，那个超市挺好的，各位这话你会说吧

20、，会经常说吧，随口就不知道介绍谁去哪了，对不对，那我可能就在你的见意之下也跑到这个超市去买东西，我发现这个超市果然不错，从此我成为他的长期客户，各位这正常吗？（正常）然后你就看，我觉得这地儿真的挺好的，我觉得这地方的服务真的不错的，我转身就跟我的朋友讲了，区，我告诉给你，那地儿什么，沃尔玛的超市挻好的，假如我们假设沃尔玛，对不对，哎那个地方的服务也错，东西也很新鲜，品种也很全，我见意以后买东西去沃尔玛买，那个地方的话呢，价格很合理，那你觉得我的朋友有没有机会跑沃尔玛去呢？（有）那好，那你就会看到我的朋友的话呢，他也会跑到沃尔玛去买，从此她也成了沃尔玛长期的顾客，这正常吗？（正常）她转身告诉了他

21、领居，他领居又告诉给他亲威，你就看到这超市咱整合的消费资源呢？其他超市整合消费资源的方式，就是咱这帮消费者带消费者去，对吧（对），只不过有一个问题的话呢？每一个月你去这家超市买东西，我去这家超市买东西，和因我们而起的消费者每个月去超市买东西，那这个超市会不会每个月都应该有营业额的呀？（对）这里营业额有多少你知道吗？那你相信不相信，这个超市一定会挣钱的，对吗？你挣吗？你是啥（消费者）你就是个消费者，就是个被人挣钱的人，这么多年来，你不就这么消费的吗？我们很习惯了 ，对吗？各位，安利是啥，很多人说安利，把它搞的怪怪的，我告诉你各位，安利是啥，安利不就是全世界最著名的一家日用品公司吗？他的产品最大的

22、特点就是安全，环保，而且他的产品还有一个特点就叫性价比很有优势对不对，来，你觉得安利产品不错，各位，你刚才看至了我们丰征强做的这个产品示范，我们会发现，安利的产品真的是很好，各位换个牌子划算吗？（划算），你就在想，我也想换个牌子，我也想用安利的，好，如果今天的话呢，你也想去安利公司买东西，怎么办呢？安利公司跟其他超市是不一样的，他是一家会员制公司，你没有会员卡，公司是不会卖你东西的，你知道吧，所以，你拿多少钱，去公司买东西，只要没会员卡就不会卖给你的，所以你就要申请一张会员卡，各位申请这张会员卡有什么好处呢，第一，买东西多了积分可以换购礼品，所有超市基本上都有这项活动，对不对，最大的好处是什么

23、，假如说您觉得安利的产品不错，你转身就跟我讲了，哎韩薇啊，我告诉给你，我家在用安利的东西，真的是很好的，我见意你换换牌子，各位其实今天安利咋做啊，不就是向别人炫耀一下你的生活品质吗？对吧，（对）向别人炫耀一下你家的生活品质，让他家和你一样换个牌子呗！那如果我在你的见意之下，我也想去购买安利的产品怎么办呢？我需要也要申请一张会员卡，所以呢，当我再填申请表的时候，公司就问我谁介绍你认识安利的，因为他有一栏必需要去填你的介绍人是谁，我就把你的名字填在介绍人这一栏里，我就拥有了一张安利的会员卡，从此，我拿着这张会员卡不管是去上海，去天津，去广州我去到全中国，任何一个有安利专卖店的地方，购买安利的产品，

24、公司都知道是北京的你介绍来的顾客，然后我觉得安利产品真的挺好，我转身打电话给我天津的妹妹了，我说你家换换牌子吧，我家用安利的东西挻好的，安利知名度100%哎，你让别人换个牌，只要他知道是安利的，而且他感觉好，这是不是就有机会换啊，那好，我妹妹觉得不错，转身又打电话给他深圳的同学了，深圳的同学又介绍了上海的网友，各位这正常不？他们只不过让别人换一个牌子而己嘛，你说对不对，那好，那假如说的话今天，这一些人的话呢，他们也想买安利产品怎么办呢，你不需要飞过去帮他们办卡的，他们只需要去他们当地的专卖店申请一张会员卡就好了，各位他只需要到他们当地的专卖店申请一张会员卡，只不过每一个人在申请会员卡的时候，都

25、要把他前面介绍人的名字填上去，公司把这些所有的资料输到电脑中，是不是形成一个网络出来了，从此这些人不管是在天津，上海，深圳他们在任何一个专卖店购买安利的产品，公司都知道这是因为北京的你所产生的顾客，所以各位你想，每个月你去安利公司，我去安利公司买东西，和这些人每个月都拿着他们的会员卡去安利公司买东西，安利公司会不会因为咱们消费有营业额，（对）所以呢，安利公司每个月都会因为咱们消费有营业额的，各位，这营业额有多少你知道吗？你是不是依然不知道，但是公司知道，安利公司在电脑上投资是6个亿的，他是全国联网的，他每个月的话呢，到月底的时候，公司的电脑就会自动统计一下，从你开始，所有因你而起的消费者，会在

26、这家公司产生多少消费额，如果你们的联合消费超过了2300，公司就返给你们9%的奖金，超过了6900公司奖给你们12%的奖金，超过了13800公司奖给了你们15%的奖金，超过了25200，公司返给你们18%的奖金，超过了46000的话呢，公司返给你们21%的奖金，然后80500，公司返给24%的奖金，105000公司就返给你们27%的奖金，公司到月底的时候，就会帮你统计了，从你开始所有因你而起的消费者，你也不知道是谁，你也不知道谁去买了，但是公司的电脑知道的，反正他就会帮你统计一下，因你而起的消费者，在这家公司产生多少消费额，你们联合起来的消费达2100，公司返9%奖金，超过6900就返12%的

27、奖金，超过11500就返给给大家27%的奖金，然后按劳取酬，分给每个消费者，你就会发现咱们这帮消费者这里消费有钱挣了，各位你有钱挣了，就不叫消费者了，你就叫消费商了，所以各位你想成为这家公司的代理商，很简单，就是换一个品牌，然后呢，再联合你身边人一块消费，你就可以成为他的代理商了，只不过有一个问题的话呢，你不赚你朋友一分钱，各位，这个行业最好的地方是，你不赚你朋友一分钱的，你来看，假如说你今天介绍我去沃尔玛买酱油，你去买海天酱油，5块钱，我去买海天酱油能四块五吗？我是不是也得五块啊，谁去买是不是也五块啊，那你介绍我到安利中来买这瓶乐新，多少钱啊？三十六，你买36.我买能38吗？是不是所有人去买

28、都是36啊，每一个人拿会员卡去买，都是相同的价格，我们之间谁也不挣谁的钱的，各位那这钱挣谁的呀，我们挣的是安利公司的钱啊！安利公司是一家什么样的公司呢，他每个月根据咱们这帮消费者所产生的营业额的多少，拿出来一部分的利润分给咱们，鼓励咱们这帮消费者带更多的人来，他说你们联合的人越多，产生的消费额越多，我就返给你们的奖金比例就越多，所以各位我们是挣安利公司的钱，而这家超市的话呢，人家一分钱都不给你，你也消费的挻美的，今天有家公司说，我给你提供全球性价比最有优势环保的产品，同时，你可以联合你身边的人一块，换个品牌来消费，我就可以给钱给你们了，各位你干嘛不换种模式呢，对吗？所以各位你今天看到这个 你就

29、会明白了，其实的话呢，我跟本就不是想介绍你们去推销产品的，各位推销产品的事能做多大呢，你告诉我，你卖多少东西能挣多少钱呢，所以各位安利这个事业本身就不是一个推销产品的事业，安利这个事业本身就是让你推广消费模式的事业，各位啥叫消费模式啊，中国现在有三种消费模式，第一，商场购买，第二网上购物对吧，第三电视购物，这三种消费模式最大的特点是什么呢？第一质量没保障，东西好坏不知道，最重要的还有一个特点就是全是商家挣咱钱的，今天安利公司推出了一种全新的消费模式，它说，我保证给你们提供全球性价比最有优势的产品，同时，你们这些消费者，可以联合起来挣我的钱，那咱干嘛不跟这个超市的人去讲呢，哎在哪买不是买啊，咱们

30、干嘛不换成用既环保又安全的东西啊，而且咱们这帮人联合起来，可以挣商家的钱，干嘛总让他挣咱钱啊，咱要做的事情，只不过就是让在这个地儿消费的人，换种消费模式而己啦，你今天可以张罗着让别人跟你一块网上购物，你今天就不能够张罗着让别人跟你一块换个牌子用吗？换种消费模式吗？你说对不对，各位今天你真正做的是推广消费模式的工作，所以你看完这点的时候你就会明白了，第一我们不挣消费者的钱，我们挣安利公司的钱，安利公司挣谁的钱，安利公司是挣其他超市的钱的，原本在安利进入中国之前，这个市场全部是让超市挣钱的，但是安昨就用这种消费模式，已经从这个市场中分割出来了200个亿，那就意味着什么，其他超市少有了200个亿的营

31、业额，我们是不是挣的是其他超市的钱，（对）各位你把这点事儿搞清楚就行了，我们经营安利，我们不过就是分割一下中国的消费市场而已啦，我们怎么去分割它呢，就是让消费者都换一种消费模式，然后你会发现在其他超市消费的人就越来越多进入安利中来了，那你的市场不就大了吗？关键就是在于能挣多少钱的问题，各位你说挣几千块钱，干点啥不挣几千块啊，你说挣1万块钱，干点啥不挣1万钱啊，所以各位你今天只能在安利中挣到多少钱，就决定了你能够吸引什么样的人跟你合作，你觉得呢？（对）所以我们看看能挣多少钱的问题，我想问问在坐的各位，你觉得如果你认真去做这件事情，你又觉得这件事情很可行，你觉得这辈子除了我之外，你还能不能影响到其

32、他的19个家庭也换个牌子用，能吧，听我课你得注意力集中，因为什么，我图很乱，你得知道我画到哪一步了，对不对，所以呢你去想，除了我之外，今天你一定是可以让其他的19个家庭，换安利牌子，各位你说这些人成为安利的会员之后，他们也有机会建一个安利模式！也建立一个消费网络出来（有），很简单，他的消费网络不在这建，就在这建，任何人背后都有一个网络的，对吧（对）所以我们来看看能挣多少钱的问题，（擦了吧，除了资金比例给我留着）所以关健是我们能挣多少钱的问题，你知道吗？你对安利的理解有多大，就决定了你能吸引什么样的人跟你合作，我当年做安利的时候，我刚开始觉得安利很好玩，安利不用上班，所以就吸引了一群不想好好上班

33、的人（呵。）很正常嘛，你讲的安利是什么你就会影响什么样的人，对吧，当后来的话会知道安利是可以挣大钱的，所以就进来了一群，可以想挣大钱，挣快钱的暴发户，当我们今天告诉你，各位，安利可以让你去成就一个成功的的人生，而且有无限的财富的时候，你会发现反而能吸引来一群大老板了，对吧！所以各位你对安利的诠释是什么样，就决定了你将会吸引什么的人，所以我们看下能挣多少钱的问题呢，所以我们刚才讲过了，除了我之外，你还再能够影响到19个家庭，也就是说，如果你能够为安利公司建立20个消费市场，这20个消费市场，每个消费市场都能够达到27%的资金比例以上，各位，什么叫27%呢，不就是105000吗？什么叫105000

34、呢？什么叫27的消费市场呢，各位像你，你不是推荐了我嘛，因我而起的，所有消费者，我们联合起来，消费达到了105000，就叫27，如果你能为安利公司建立20个105000以上的消费市场，那你就会成为这家公司的全球创办人成员，英文名叫做FC,那这种人的收是什么呢，那这种人每年会有5001000万的收入，夫妻两个会有四次的海外旅游，你会成为这家企业的股东，那很多人说5001000万，听了听，可能吗？对吧，各位你知道为什么很多人不相信安利真可以挣到500-1000万的收入嘛？你知道为什么吗？讲个故事你就知道了，我当年第一次去过澳大利亚的时候，一下飞机，一个导游就跟我们讲各位澳大利亚的贵宾，在我们澳大利

35、亚没有卖鞋油和鞋刷子的，因为鞋烂了都没有灰，我的第一反应，吹牛不可能，对吧，我从小就生活在灰尘的世界里怎么会没灰呢，但是当我们离开澳大利亚，一个星期之后，离开澳大利亚的时候，我会发现，别说鞋面没灰了，连鞋底都没灰，所以那时候我才会相信，一个事情，世界上不是没有这么好的地方，是因为我们从来没见识过，各位你知道你为什么不相信安利可以挣500-1000万吗？因为你没见过，你没见识过这种人（对），对吧，我们为什么会相信呢？是因为我们的老师，我们领导人，周先生的话，收入比这个还高，我们相信的原因是因为我们见识过了，所以各位为什么说你要走出去，参加安利这么多的大会，去听那些FC的演讲呢，你就会明白了，安利

36、绝对是可以成就伟业的，对吧！关键有一个问题的话呢，就是500-1000万，各位说句老实话呢，在北京这个地方，在全中国，每年挣500-1000万的老板多了，为啥非干安利啊？那我们来告诉你，大家这个钱跟传统行业到底有什么不同，第一个，这是现金，你挣到的500-1000万是现金的呐，很多老板挣的钱叫“应收帐款”今年是挣了，哪呢？帐面上的，所以你看吧，这群人到了过年过节的时候，说好叫听的是要债的，说不好听的是要饭的没啥区别，第二，这个点是什么呢？各位我今天想介绍给大家的不是每年可以挣500-1000万的生意，我今天介绍给大家的是如何每年能挣到500-1000万改变生活的事业，各位很多老板挣到钱不是用来

37、花的，而是用来投资的，我有一个合作伙伴叫赵意杰，他爸爸呢，也创建了很多家企业他是家里唯一的儿子，但他坚决不子承父业，为什么，他眼睁睁看着他爸爸，从几千块钱开始起家，然后挣了几万块钱，挣了几万块钱又袋款了几十万，又投进去挣了几百万，挣了几百万，又弄了上千万又投进去，挣了上千万，所以你会发现他爸爸一辈子干的事就是挣钱投资，挣钱投资，所以他们家今天真的叫千万富翁，其实叫千万资产，各位你说那1千万的资产，当吃当喝啊，你说厂房能吃还是设备能吃啊，所以呢，他们家把所有撑的钱，全部变成了资产，他爸一生的心血在那放着，所以他爸就要天天围着他的生意转悠，跟本就没有时间去享受生活，所以呢，他说我可不愿意过我爸这样

38、的生活，安利多好啊，挣一分钱都是用来花的，你觉得呢？所以各位我们今天介绍给大家的是，改变每年挣500-1000万改变生活的生意，各位，中国的首富每年在日用品方面的支出，也就是说生活品质方面的支出，每年平均是200万的，金融危机的时候，又降到了150万，500-1000万改变生活水平这是世界顶级的生活水准，对吧？（对），所以呢，我们今天真的介绍给大家的是改变生活的，一个事业的，同时我们还要去看到一个什么样的问题呢？这个钱叫什么？这个钱叫利息，我们是每年挣500到1000万的利息，传统行业挣的是500-1000万的本金，为什么很多老板有钱，舍不得花呢，就这一千万，花500万少500万，但是呢，我们

39、挣的叫利息，利息意味着什么，花了还有，对吧，我后面会和大家讲为什么会叫利息，然后同时各位，你看噢，人这一辈子，活到最终不是追求最有钱的生活，而是追求最幸福的生活，你们认同吗？而人的幸福感不是来自你买了多少有形的东西，你买再多的房子，你也是睡一张床，你觉得呢？（对）对吧，你挣再多的钱也是吃一碗饭，其实人生更多的幸福感是来自于人生的一种体验和感受，你认同吗？安利公司除了给你，这么好的物质回报之外，同时他还招待你们夫妻每年四次免费的全球最顶级的，海外旅游，光机票钱你们夫妻一年就会花掉安利公司的60万，且不说你住全球最豪华的酒店，然后，去享受最好的生活的，所以各位这种人生的体验和感受，那不是说一个普通

40、的，老板就能够感受得到的，就算他有钱也不见得有时间每年出去四次的，你觉得呢，（对），同时你会成为这家公司的股东，各位成为380亿美金，固定资产，零负债公司的股东，那绝对是无尽的财富了，关键有个问题，你提多少钱成为他的股东哪？你那点儿钱。他说了我的生意可以继承给我孩子，但是有句话，富不过三代啊，你行你孩子行吗？中国有太多的家族，当年，父辈，爷爷那辈是什么样子的荣誉，到他这辈，穷困潦倒，太正常了，对吧！但各位在安利里边是，如果你成功了，你孩子这辈子已经再也没有穷的机会了，我后面会给大家分析为什么你的家族会因为你成功一次会没有穷的机会了，假如你的孩子说，我跟本不想干安利，人各有志的，你的孩子可能说，

41、我想当科学家，我想当艺术家，无所谓，他可以继续去工作，只不过这辈子，他所有的工作都不在是为生存了，也不再是为钱了，而是为了人生的一种意义和价值的时候，是不是就叫做财务自由了，各位一个人工作不再为钱的时候，就叫财富自由了，那你的孩子为什么能享受到财富自由，因为你是安利公司的股东，就算你的孩子不做安利，这个级别所有的待遇依然会给到你的孩子的，各位你告诉给我，今天哪 个行业可以做的到呢？你也不用跟我说不可能的，那我想告诉你各位噢，安利是被全世界验证了51年历史的公司，在全世界90个国家和地区验证了这种事业的价值，在国外都已经继承到第四代了，在中国十五年的时间，已经继承到每二代了，我们今天很多的朋友，

42、今天拿的是他父母当年在安利中继承下来的收入，各位这不是天方夜潭，关键是在于你是不是想要这样子的结果，你觉得呢？所以各位，你且不说你能不能够做的到，你去想想这是不是你人生中想要的，如果你这辈子能活到，最终有人生这种结果的时候，你觉不觉得就不馈对自己来到这个世界上一趟啊，我们再来看，如果你能够为安昨公司建6个消费市场，各位，6个，每个消费市场能做到27%，你是啥，你是安利公司的钻石高级营业经理，每年72万收入，72万利息的收入，夫妻两人两次的海外旅游，依然会成为他的股东，各位，你要搞清楚我们赚到的钱叫利息的收入，如果你能为安利公司建立稳固的3个消费市场，每个消费市场能达到27%比例以上，你会成为安

43、利公司的营销经理，每年36万的收入，夫妻两个人有一次的海外旅游，你依然会成为他的股东，所以各位，你今天看到这样的一个事业的时候，你突然有没有会觉得这还真是个大生意，对吧（对），但是有一个问题，这么大的事，你一个人干绝对是不行的，你得找人合作，对吧，（对），所以你要和别人去讲，我最近拿到了一个项目，可以成为一家跨国公司的股东，公司知名度100%的，但是这事我自个儿还干不了，我得找人合作，对吧！但各位你想找人合作，合作当然尽可能找人才合作，尽可能找比自己强的人合作，你觉得呢？（对）举例子，你推荐我跟你干安利，我咱干都超不过你，我凭啥跟你干呢，我觉得不公平，所以你会发现很多的企业为什么，留不住人才，

44、因为很多的企业觉得不公平，很多的人才觉得不公平嘛，你觉得呢？所以我们来看看这家有他很好的机制就可以让你去吸引人才并且留住人才，我们来看这套机制是什么，各位假如说这是您，您今天推荐了一个您的朋友和您干安利，你这朋友可比你厉害，有能力有人际关系，有财力，够勤奋，这个人很快会在安利中建立了20个消费市场，各位他是不是就有机会成为FC啊，（对），而对于您来讲的话呢，除了推荐您的朋友之外，您还为安利公司建立了其他5个消费市场，加上您的朋友是不是6个消费市场，你是啥，安利公司的钻石高级经理，每年72万的收入，面对于你的推荐人来讲，他除了推荐到您一个人之外，同时还推荐了2个人也做到了27%，您的推荐人是啥，

45、他就是营销经理，每年36万的收入，各位你有没有发现这个行业不是谁先加入谁先挣钱，公司考核你是否能够成为安昨中的哪一个级别，完全的，只看你的市场贡献度，什么学历，背景，年龄，工龄通通都不看的，公司是看市场贡献度的，假如说你今天是个很强的人，你现在只是个安利的高级经理，你说我也想做FC,咋办啊，在传统的行业中，一个单位中，一个级别哪能由两个人同时做呢，有句话说，1山不能容2虎，你觉得呢？（对），所以各位在传统行业中你为什么活的那么的疲惫啊，是因为你想做到某一个位置，你不干掉那个人你也上不去，关键是人家也想随时干掉你，你累不累啊，但你来看安利呢，安利公司考核你的就一个标准，市场贡献度，你数了数自己现

46、在是6个市场，你想成为FC，怎么办呢？达成他的标准呗，做20个市场，你只需要在你原有的市场上，再做出来14个，够了20个，是不是就变成了FC，（对），而你的推荐人在原有3个市场上再做出来17个市场，够了20个，你们三个人都可以成为FC ,各位共赢的事业才可以和谐长久发展，所以各位这个事业最大的价值不只是能挣到钱，而且可以和谐长久经营，对吗？而这个行业最好地方在于什么呢，我们平常都在讲，亲兄弟都要明算帐的，兄弟俩，还有朋友之间，最好别在一起合伙做生意，经常钱没挣多少的话呢，朋友关系啊，亲情关系都没了，各位这种，是不是太多了，但是在安利中呢，越是好的朋友你才是越是要介绍给他的，为啥，因为传统行业所

47、有的矛盾都来自利益之争的，但你看在安利里边，这个生意你只是介绍个机会给你的朋友，进货他不找你，他一分钱都不跟你发生金钱往来的，发奖金也不是找你，是由安利公司的，所以进货找安利公司，发展，公司算好打到他的银行上，好，你只负责做一个事情，推广消费模式，教会他推广消费模式，就可以了，你们之间没有钱的往来关系，这种是不是关系更容易长久啊，而且你把这个事业机会介绍给你的朋友的话呢，他可以通过这个事业去施展自己的才华，他可以超越你，但是又不能替代你，各位，这是不是大家才能共赢啊，所以各位，这套机制才可以让我吸引很多的人才，走进来，让我们一群最好的朋友在一起合作的，你觉得呢，（对）当很多人说，对啊，安利可以

48、挣那么多钱，对啊，而是安利真的很公平，（我咋干的呢）很多人说那咋干得到呢，那我想来跟大家去谈，你有没有发现一个问题，不管是想做FC，还是想做高级经理，还是想做营销经理，有没有会发现他们有一个共同点就是你得先学会27%啊，（对）教会20个人做27%就叫FC，教会6个就叫钻石高级经理了，对不对，那我们现在要研究的是什么事情呢，咋咱做到27%，咋知道怎么做到的时候，是不是就知道如何教会别人怎么做了，（对）那我们来看看什么叫27呢，27就是105000的营业额呀，（对）那我们现在研究如何能做到105000了，对吧，我想问一下在坐各位，你觉得对于你个家庭来讲，每个月把你家里的日用品换换牌子，用成安利的，

49、每个月消费400元的经济能力你有吗？（有）这是最低的生活水平了，对吧？我只是举例子来的，因为安利什么人都能干的对不对，（对）假如说你们家每个月都能够消费400块钱的安利产品，各位你为什么用安利的产品呢，不就觉得好吗？那你觉得这么好的东西，你能不能在中国影响到6个家庭，他们家里也换换牌子，刷牙，洗脸，洗头，洗澡可不可以啊？不知道是你父母，不知道你同事还是你朋友甚至陌生人，我相信你，一定可以在中国找到6个家庭，喜欢用环保安利产品的人，这些家庭当然有穷有富啦，咱就按照最普通的家庭来算吧，假如他们每个月也都消费400，举例子，那这样子安利公司到月底一算，发现7个家庭，加你不就7个家庭吗？7个家庭去安利公司去消费，每个家庭消费400，是不是2800的营业额呀，（对）2800营业额对照一下是不是9%的奖金哪，安利公司就打给你的银行帐号252块钱，哎你就会发现，你原本到一家公司消费400块钱东西，你要花400块钱买东西的，就是因为给安利公司介绍来了6个客户，跟你一样，改变了一下生活品质，你就可以挣到公司252块钱，各位，你说这好事，你能不告诉他们吗？你会发现在其他的超市，400就是400元，你介绍800个人去买，你还是400，你发现在这个地儿，就是因为介绍几个人跟你一样，用用