【工作总结】招生工作总结范文【三篇】.docx

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1、第 1 页 招生工作总结范文【三篇】 特征码 WWddxusnWMfcxAoEugDe 【范文一：招生工作总结】 为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落 实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大 县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教 育局中职招生工作方案，扎实搞好我校 20XX 年中职招生工作， 现就我校目前招生工作做如下汇报： 一、主要工作措施 （一）成立中职招生工作领导小组 组长：王强 副组长：王明标杨建宣 成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军 谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙 黎启华 领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办 公室主任，

2、具体负责招生工作。 （二）工作目标 根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普 通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中， 第 2 页 完成我县中职学校招生 2000 人。 （三）工作措施 第一阶段：20XX 年 4 月 15 日前。明确工作任务，召开中 职教育招生工作会议。 组织召开县县 20XX 年中职教育招生工作会议，部署本年度 中职招生工作。分解 20XX 年中职招生任务，签订责任书。 第二阶段：20XX 年 5 月 3 日6 月 28 日，县职校组织招 生教师深入各乡镇进行宣传。 工作重点： 1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中， 加大我县中职

3、招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康 社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县 职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保 全面完成我县中职招生任务。 2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招 生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、 图片、标语等分发或是张贴到各中学。 3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中 阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通 高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。 实行每周一报制度，将各乡（镇）中职报名进度交县招生考试 中心。 第 3 页 4、严肃招生纪律，规范招生

4、行为。严格按照教育局关于中 职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行 为。实行责任追究制和一票否决制。 5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解 到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业 务考核挂钩，调动全体教师的积极性。 第三阶段：9 月 30 日前，统计中职招生任务完成情况。全 面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、 查原因、上措施、保任务。 二、取得成效 目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止 6 月 18 日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报 700 多人，中职兼报率 100。 在今年的中职招生工作中，各乡（

5、镇）中学主动自我加压， 因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作 法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季 招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织 参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响；主动与职业中 学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地 解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生 招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍 络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就 第 4 页 读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。 三、存在的困难和问题 1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。 2、中职招生

6、工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄 金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。 3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太 高。 4、特色专业不明显。由于师资力量不足，办学条件不完善 或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。 5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的 基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。 “重身份、轻技术”的传 统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师 都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。 四、下一步工作打算 1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色 专业建设。 2、抓住招生黄金期，充分做好各中

7、学、学生、学生家长工 作。 3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力 争圆满完成今年招生任务。 【范文二：中学招生工作总结】 根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学 第 5 页 校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措 施到位，落实到位。高标准严要求地完成了 XX 年招生工作。现 简要总结如下： 一、基本情况 1、认真做好招生宣传工作。我校针对 XX 年的招生形势， 提前准备招生宣传工作。学校在 XX 年底就召开了专题行政会议； XX 年 3 月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由 校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；XX 年 7 月，在填报志

8、愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。 2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招 收名高一新生（其中正式生 510 名，择校生 90 名） ，招办录取 正式新生 545 人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员 亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有 407 名新生， 有 138 人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联 系，招办补录了 55 名新生，学校招收了 139 人（含择校生） 。 在开学初共招收 601 名高一新生。 由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或 提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达 629 人（其 中择校生为

9、90 人） ，另有留级生 7 人。超额完成了上级下达的 600 人招生计划。 二、存在问题 1、招收人数达到 629 人，比指标多招收了 29 人。 第 6 页 2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能 及时统计上报招办。 3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。 补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。 三、整改措施及今后打算 1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领 导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招 生工作的有序进行。 2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。 3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

10、 4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内 完成了新生学籍的注册和上报。 5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传动员 工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引 优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作， 使新生能及时报到注册。 6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精 心组织，认真实施。 【范文三：上半年招生工作总结】 xx 年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、xx 年上半年招生工作过程回顾 （一）打响招生工作“xxx”：在过去的 8 年中，每一年的 第 7 页 年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而 XX

11、年年末至 20XX 年初也不例外。在 XX 年年年末的时候，我 xx 地回顾了 XX 年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行 xx 进而 xx 出招生过程的“xx” 。XX 年年 xx 月份率先带领一批 xx 年 x 的 xx 进行回访 xx，20XX 年的招生第一枪就这样打响了， 做到“xx”的第一步。 （二）深入“xx” ，摸清“xx” ，详细绘制出“xx 战况地图” ：x 月末携带 xx 印制的 xx 招生 xx 材料和笔记本 xx 我所负责 的 xx 地区，严格以 xxxx 做好 xx 工作为基本工作准则，xx 各 个 xx 的详细数据，根据 swot 分析方法进行矩阵式

12、战术分析， 在知己的基础上逐渐达到“知彼” 。 （三）打好“xx 持久战”：根据前期的“xx 战况地图”扎 实展开招生的 xx 工作，充分借助 xx 这一现代沟通手段，利用 xx、xx、xx、xx 与 xxxx、xxx、xx、xx 进行沟通，结合心理学 知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 （四）全力进行“xx”：抓住契机，以 xxxx 为切入点，全 力准备好 20XX 年招生决战的全部事宜。在 xx 的时候，完全改 变网络报考志愿无法与 xx 的这一局面， “xxxx”，以 xx 大会为 形式，吸引 xx 到现场励志网 http:/wWw.qqZf.cN/，彻底改变 xxx 的传统营销策

13、略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂 的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩 第 8 页 （一）20XX 年 xx 地域填报志愿第一志愿填报总人数突破 300 人。 （二）20XX 年全院录取的考生文理科分出自我所负责的 xx 地区，其中文科分为 xxx 分，录取专业是 xxxx、理科分为 xxxxx，录取专业是 xxxx。 （三）20XX 年 xx 地域招生录取总人数突破 230 人。 （四）20XX 年所负责的 xx 总报名人数突破 50 人。 （五）20XX 年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 （一）充分利用 xxx 的先进科学沟通手段：在

14、过去一年 xx 咨询解答的基础上，进而丰富 xx 宣传战术，通过丰富 xx 战术， 把 xx 咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建 xx 和 xx 的结合；xx 的定时、定量、定质发送；xx 的良好运用等等 （二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招 生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的 “拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理 学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推 行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段， 为招生工作铺路架桥。 （三）事必躬亲做好 xx 工作：xx 工作要以 xx 为中心，而 招生工作也应如此，

15、而事必躬亲地去做 xx 工作更是招生实践中 一切以 xx 为中心的诉求点。例如：平时与 xx 的沟通，包括与 第 9 页 xx 的沟通都至关重要。 （四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个 过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、 策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对 xx，针对于此 进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生 xx 技巧。 （五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法 从一而终的模式，试着学会开垦“xx 试验田” 。例如：自己所 负责的各个地域的 xx 方法应不同，进而自己所负责地域各个 xx 方法不同，以至于自己所负责地域 xx

16、xx 的 xx 方法达到不同。 （六）吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的 好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的， 我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸 葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作 xx 方法进 行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有 你惊喜的东西值得你去“收藏” 、 “把玩” 、 “收获” 。 四、下一步招生工作计划 （一）做好 xx 工作，提高录取新生的报到率。 （二）充分利用 xx 这一契机，xx20XX 年招生工作 xx。 （三）安抚 xx，做好 xxxx 工作，稳定 xxxx，为建设和谐 校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 第 10 页 （四）做好 20XX 年的招生 xx 工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们 xx 人员应该研究 iso9000 如何全力运用到日常 的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生” 境界靠近，真正为学院的品牌建设 xx。 综上，这些只是我 20XX 年上半年的工作概述，不妥之处诸 多，期盼领导斧正！