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1、第 1 页 房地产经纪人营销工作小结范文1 特征码 cIGltRlwxWAzFCYauQHR 一、工作进展情况回顾 任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏 实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部 环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体 规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园 区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常 思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什 么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题， 应该先从哪方面入手解决营销难的问题? 20XX 年 10 月20XX 年 12 月的主
2、要工作 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础 资料 6、配合同事完成其他工作内容 第 2 页 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调 整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的 相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接 困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营 销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，
3、应对竞 争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战 略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和 市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意 见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把 脉、会诊” ，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和 自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我 认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好 处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润， 一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行 业特性的企业、相同
4、国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这 第 3 页 种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必 要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段， 针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和 推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特 点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度 进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和 分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对 性。所以转变策划观念和思维模式是势在
5、必行，把联东工业园 打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提 升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工 作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断 提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我 工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、 存在的问题 目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络 还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方 式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低; (3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构 比较单一，缺乏个性化，
6、不能切合市场企业多样化厂房需求的 第 4 页 实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。 (7)与北京 2xxxx 园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势， 价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区 的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和 市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度 比较小。五、工作中的体会与思考 通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下 几条体会和思考： 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定 和营销思路能否成功施行的决定因素。 一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得 更多
7、的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可 能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城 的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加 加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工 作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支 支 撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留 在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。 第 5 页 2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提 高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确， 发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟 通无障碍，事事有人做，人人
8、有人管。 3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推 广实施力度，加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的 核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建 筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园 区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制 定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作 用。 两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同 事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不 大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升 自己，按照 20XX 年既定的目标前进，做好每一件事。