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1、第 1 页 房地产销售实习总结 特征码 ntWCEPNlyqGHnGoZfIaj 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司 的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简单说来，可 以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。 喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵 女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿 意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习 做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的 却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们 都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简 称” 、 “昵称”;吃的、住的更是可以
2、用“星级标准”来形容，真 是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行!对了，还有一 件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单!或许这 一些点滴正体现了“建业”这一企业的组织文化，她是一个充 满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。 说完了“喜” ，再说说“悟” 。在总部培训的时候，人力资 源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企 业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯 定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我 第 2 页 每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个 15 年的企业一路 走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才 能真正领
3、悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的 广告语：“越了解房产，越信赖建业。 ” 有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房 地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产 生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在 学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所 以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多 不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹还有一 些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不 知道自己在说什么呵呵，当然，我不会退缩，作为新人， 这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。 如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一 个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间 正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了 下来，而我们实习的时间又不长所以，如果在这样的形势 下怎样更好地融入“置业顾问”这一角色，学到更多的东西， 成了一个现实存在的矛盾。 新的一周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具 体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的机会来提 升自己!希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜” ， 第 3 页 更多的“悟” ，和较少的“困惑” 。 在文字上与苏总“第一次亲密接触” ，真是挺开心的，谢谢 您能听我们这些后备的声音!