《[调研报告]市场营销实习日记.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[调研报告]市场营销实习日记.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、湖南长沙娃哈哈实习报告一、 实习目的实习是我们市场营销类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验；培养学生将理论联系实际，深入接触市场营销实际工作， 运用市场营销的专业知识分析和解决现实中的企业所绘面对的问题。作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席
2、之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。二、 实习时间:三、 实习地点: 四、 实习日记2012年 01 月 01 日 星期日 阴今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天，我做好了所有的准备，乘公交车来到了面试地点。我想要应聘的工作是娃哈哈的促销员，因为我之前都没有做过饮料促销类的工作，所以心里面带着一点小紧张与不安。面试的时候 4 位主管还是挺严格的，给我的感觉是很正式，并不像我想象的那么简单。不过在面试的时候最主
3、要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，所以我那自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。心里面很开心，也很忐忑，不知道自己能不能够胜任这份工作，但是我会努力的，用心去做的。2012 年 01月 02 日 星期一 阴今天我接到了哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。而给我们进行培训的是娃哈哈的部门经理，他看起来挺和蔼可亲的，没有一点架子，讲解起来也是头头是道。首先他向我们介绍了娃哈哈的创建历史和发展过程，然后和我们详细的说了促销要做的工作的一些细节和可能在促销工作中遇到的问
4、题及处理方法。真的是令我受益匪浅的呢，之前我对娃哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。而现在对娃哈哈的 基本情况有了一定的了解和知识基础，这让我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是很令人感到激动的。所以，现在的我，不仅没有了不安，反而开始更加期待这份工作，因为我想要挑战自己，想要证明自己的能力也想要给自己一个机会，让自己得到充分的锻炼。 2012 年 01月 03日 星期二 小雨 上班的第一天，我自己觉得一切都是很新鲜的。我们主要贩卖的有 6 种哇哈哈旗下产品，分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。而我们的促销员一共有8个，组织
5、的是像大场的活动，像麦克风、小蜜蜂等装备都有准备。我们开始是搭帐篷，大家一起努力，终于搭好了帐篷。接着开始摆放饮料，一点一点的仔细的摆好了它们。摆好饮料便可以开始贩卖了。开始买的人并不是很多，但是到后来，随着我们的不懈努力，买的人开始渐渐多了起来。虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在各大超市，里边的人流量还是非常的大的，因此一天下来，还是卖了不少的。2012 年 01月04 日 星期三 阴工作了两天，还是感觉蛮累的。平时都待在寝室里，养成了懒散的习惯，而这次因为娃哈哈的工作时间比较的长，从早上 8:30 到晚上 20:00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不
6、过还可以坚持，因为这仅仅是一个小小的开始而已。 从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。第一，产品的知名度高。第二，价格优势。第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。2012年 01 月 05 日 星期四 阴 今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销
7、员后备力量还是很充足的。今天 几位主管都在帮着卖，她们都很积极的在进行贩卖，也要求我们要一直用麦克风进行叫喊宣传以吸引更多的顾客前来购买。主管对我们促销员的的要求还是比较严格，一般没有得休息，最多就是中午吃饭的时候，可以休息半个小时。公司的管理制度比较严格，要求我们能有比较好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。虽然今天是实习的最后一天，但是我还是有点舍不得了，有点怀念大家一起做促销的生活，比较那么多年龄相近的人一起，还是感觉很开心的。而通过这几天的努力，我也真正的认识到了，赚钱不仅仅是一种能力，更是一种手段，只有你辛苦的付出了，那么你才有可能得到一定的回报，只想着得到而不付出是完全不可能的。同时我也深深地感到，父母平时的多么的辛苦，才能为我们创造一个良好的生活环境和学习环境，我们也只有通过更加努力学习的方式，使自己成为一个有用的人，才是对他们最好的报答。