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1、1,专业化增员技能训练 （二）,2,增员意愿启动,3,课程大纲：,1、了解国内外寿险行业动态 2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上 4、组织发展的计划与活动,4,课程目的： 通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。,授课要求： 建立和强化组织发展观念,5,十 万 火 急 谈 组 织 发 展,6,群雄竞争寿险 同业蚕食市场,中国市场民族保险公司全力加快发展的步伐 ， 国门敞开后，欲与外资保险公司试
2、比高,已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争？,行业介绍,7,将不再是童话故事 中国加入“世贸” 新的竞争主体加速进入,狼来了！,8,好消息 有人会说我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 ,?,9,上士与上将,你看重谁？,然而，你准备好了吗？ 懂不懂招兵买马、带兵打仗,10,目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须 火速发展我们的队伍！,11,组织发展的利益,公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好 于我福利好,“双赢”,12,组织发展的利益,基本法的利益,个人利益,（以下以07版基本法A版为例）,13,各
3、职级待遇项目,14,1、个人季度考核期内累计达成有效新契约3件，累计个人FYC（首年度佣金）3000元; 2、增员人数7人（含间接增员），本人至少累计直接增员成功2人； 3、直接和间接增员合计FYC4500元。,要求正式（资深）业务员晋升业务主任的条件（以07版基本法A版为例）：,15,组织发展利益,业务主任张三，2007年7月晋升为业务主任，当月直接增员3人，一个增员在12月晋升为客户经理，所有增员合计月均首佣为2500元，则12个月享有增员奖利益： 增员奖25008122400元 伯乐奖700元 （以上未含续佣、继续率奖等）,16,组织发展利益,主任责任底薪 主任管理津贴 主任年终分红 育
4、成奖 营业组继续率奖 ,主任专有管理待遇,经理责任底薪 经理管理津贴 特别津贴 增部奖 营业部继续率奖 百万营业部成就奖 ,经理专有管理待遇,17,业务主任,责任底薪,管理津贴,育成奖,例：业务主任张三享有的组织利益,张三个人月均佣金1500元，小组其他属员的月均佣金为1万元，则12个月享有利益：,责任底薪115005126900元 管理津贴11500101213800元 合计20700元！,18,育成李四组,育成奖：第一年10%，第二年6%,例：李四组平均每月佣金为1万元，则,第一年张三的育成奖金=1万X10%X12=12000元,第二年张三的育成奖金=1万X6%X12=7200元,合计利益
5、育成奖金为19200元,19,张三的合计组织发展利益为：,20700+19200+2600=42500元,责任底薪,管理津贴,育成奖,增员奖,伯乐奖,20,若张三次季度晋升高级主任享有的利益,例：张三本组的月均佣金为3万元，则12个月享有利益有,责任底薪=3万X8%X12=28800元 管理津贴=3万X19%X12=68400元 合计：36000+68400=97200元,21,张三合计组织发展利益： 97200+19200+2400=118800元,年薪十万 不是梦！,22,基本法的精髓,大直辖,组,发,展,织,23,组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ 全员增员、营造增员氛围 更有利于
6、多增员、增好员,24,组织发展天龙八部 1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的不二法门 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的必由之路 8、组织发展是所有人晋升的通途,组织发展的利益,25,寿险营销的程序,推销,转正,主任,经理,业务,批发,零售,公司,组织发展,育成,26,你将采用那种途径赚钱,27,人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐,28,我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对
7、手,29,寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！,理念,30,付出300%的努力,创造奇迹,2007年,31,关于机会 机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来,32,增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人,如果我们看不起机会！,33,我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人,如果我们抓住机会,34,永远本着从零开始的心态 始终拿出创业开初的劲头 让我们全力扩大 属于自己的团队！,35,让我们新华同仁,飞,起,来,让生命的乐章在新华奏响！,36,下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智,赠言,