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1、创业管理,人世间的失败，大都是由于努力不够或者计划不善，两者必居其一。 日本读卖新闻社社长 正力松太郎,创 业 过 程,蒂蒙斯的创业过程经典模型,商机,资源,团队,沟通力,领导力,创造力,创业计划,第四讲 创业计划,一、创业计划概述 二、创业计划书的结构框架 三、撰写创业计划书应注意的几个问题 四、案例讨论,为什么要做创业计划书？,研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的
2、结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，企业销售额更高，获得的利润更高。,一、 创业计划概述,创业计划的概念 创业计划，又名“商业计划”（Business Plan），是创业者在创业种子期准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的企业（提供产品或服务）时所有相关的外部及内部要素。 长春市科技局“创业计划大赛”,一、 创业计划概述,牛津商务字典的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该
3、尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。”,一、 创业计划概述,谁用创业计划书？,一、 创业计划概述,创业计划的作用-inside,五项修炼-彼得圣吉：第五项修炼 自我超越( Personal Mastery ): 不断厘清并加深个人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察现实的过程 改善心智模式( Improving Mental Models ) 发掘自己内心世界深处的秘密，并客观地审视，借以改善自身 建立
4、共同愿景( Building Shared Vision ) 建立共同的愿望、理想、远景或目标（愿景） 团队学习( Team Learning ) 成员互相学习，取长补短 系统思考( Systems Thinking ) 见树又见林,创业计划的作用-outside,为创业企业融资提供基础文件,为创业企业宣传、扩大影响提供依据,创业计划的种类 根据编制目的 吸引创业投资的创业计划 创业规划性创业计划 根据创业计划的详略 略式（概括式）创业计划 详式创业计划,一、 创业计划概述,创业计划书与可行性研究报告,封面 目录 （一）摘要 （二）企业概述 （三）产品或服务 （四）组织计划 （五）市场与竞争分
5、析 （六）生产经营计划 （七）研究与开发 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素及对策 （十）创业投资的退出方式 （十一）附件,二、创业计划的结构框架,创业计划书封面页,把你的产品的一幅彩色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 M. 日期,目录,注意确认目录页码同内容的一致性 （一）摘要 （二）企业概述 （三）产品或服务 （四）组织计划 （五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划 （七
6、）研究与开发 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素及对策 （十）创业投资的退出方式 （十一）附件,（一）摘要,创业计划摘要浓缩创业计划之精华，反映创业之全貌，是全部计划的核心之所在。它必须能让创业投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下几项内容： 1、经营理念 2、公司概述 3、管理团队 4、产品或服务特性 5、市场规模预期占有率 6、核心竞争优势与创新经营模式 7、财务需求与预期投资回报率,二、创业计划的结构框架,摘要,产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简
7、短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于概念/种子/产品/营销成熟期/稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有 。我们的产品或服务有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利, 销售速度, 商标名字等。,（二）企业概述,介绍企业过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 企业概述：包括名称、地址、联系方法等；自然业务情况；企业的发展历史；未来发展预测；本企业与众不同的竞争优势或者独特性,二、创业计划的结构框架,XX公司概述,XX公司（列出具体公司字号，在
8、通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于年月，并且描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是。 XX公司的合法形式是例如：有限责任公司、股份有限公司。我们主要的办公地点在。其他的生产设施地点在。办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。目前每月我们的生产能力是每月件，如果每月件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司年的发展需求。,XX公司概述,XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆
9、破工程等。 XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测纪录。这些记录包括。这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废”的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求,XX公司概述,XX公司的战略合作伙伴 如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的发展前景。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最大的风险是什麽？举例来说，我们与建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领
10、市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。 另一种对公司有利的战略关系是同公司共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。,XX公司概述,与供应商的合作关系 批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个优惠的价格。,（三）产品或服务,创业者必须用你奶奶都能给听懂的语言来向创业投资者描述自己的
11、产品或服务创意。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品的市场前景和竞争力如何 4、产品的技术改进和更新换代计划及成本,二、创业计划的结构框架,产品或服务,XX公司是一个产品/服务的制造商/分销商/服务供应商。 XX公司正处于经营发展的例如“概念/种子/产品/营销成熟期/稳步发展阶段”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 产品或服务介绍 解释你的产品如何使用或你提供的服务客户如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值
12、的？ 注意说清楚价值链,产品或服务,XX公司生产下列产品：，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性材料。 强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初的产品价格。,产品或服务,生产或服务的不足是 相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品或服务。 讨论扩充生产线、完善相关产品的一些
13、机会。（强调机会以及你如何保证你的优势）,产品或服务,如果是服务性产品的话， 公司向客户提供下列服务，列出主要服务内容，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入期/成长期/成熟期。我们首次于年开发产品/服务，此后又作了改进。将发展到今天的过程作一个综述。 可以列图表,产品或服务,产品专有权上的独有特征 这是至关重要的一部分。投资人必须看到某些独有的、独占性的、或是有关产品和服务得到保护东西。我们的产品具有独占性是因为我们有秘密的配方、受专利保护的工艺、还是独有的制造工艺。 市场是有些厂家也能够提供某些类似的产
14、品/服务，但是在市场上能够细分我们的市场，因为。 我们申请了/受让了一项专利，详见附件摘要。我们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿制。我们的先导产品重点满足了客户的下列需求：，客户可以从中获得益处。 说清楚你的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。,产品或服务,新的下一代产品 根据市场反映的需求，我们计划投放产品/服务，以及与此相关的衍生产品。 我们投放上述产品的目标时间分别是，同展示会，或者是行业中的（事件）相一致。此外，在下一个季度下列产品将投放到市场：。,（四）组织计划,企业的组织计划主要包括： 企业的组织结构及制度安排，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 展示企业管理团队的战斗力和独特性以及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,二、创业计划的结构框架,