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1、第 1 页 招商引资个人工作总结范文1 特征码 qpZqZpSsOaqDjusnCpxQ 自 20xx 年从单城镇政府调入招商局三年来，紧紧围绕全县招商 引资这一中心工作，内强素质，外树形象，开拓创新，尽职尽 责，做了一系列工作，取得了一定成绩，现把三年来工作情况 总结如下： 一、工作开展 (一)坚定立场，真抓实干，树立正确的招商引资观 一是坚持“一心“的政治立场，即紧紧围绕经济发展这一中心， 实实在在地干好本职工作，个人三年招商引资工作总结。招商 引资工作有别于其他工作，性质特殊，岗位特别，县委县政府 能给我们提供这样一个服务社会的平台和机会，是对我们的爱 护和培养，更是对我们的信任。三年来
2、，始终做到了一心一意 拥护好县委、县政府的正确领导，诚心诚意贯彻好县委、县政 府的方针政策，真心真意落实好县委、县政府的工作要求。 二是坚持“三干“的敬业心态，即想干、苦干、巧干。招商引资 工作与其他工作相比，具有专业性，偶然性、灵活性和挑战性。 开展工作，没有固定模式，也没有固定程序，客商主动上门的 少，项目自来的可能也不大。工作中，充分发挥主观能动性， 第 2 页 积极主动开展工作，想着干事，想着干成事。坚持走出去，做 到不辞辛苦到处宣传，到处建立关系网络，随时随地搜集信息， 对有价值的信息记录备案，进行有针对性的联系、拜访、洽谈， 直到项目成功，做到每个环节都主动出击，围绕“怎样让项目成
3、 功“这一主题去想、去做。同时，项目联系和洽谈面对的是全国 各地，面对的是不同性格、不同背景的客商，变化性大，不确 定因素多。针对这种情况，做到潜心研究，用心把握，积极开 拓，主动出击，灵活操作，果断处理。 三是坚持“四高“的思想认识，即高境界、高标准、高效率、高 效益。招商引资是欠发达地区解决资金短缺和推动经济加快发 展的有效捷径，搞好招商引资对一个地方实现经济社会全面、 协调、可持续发展具有重大的战略意义。所以，在工作中，始 终坚持“四高“的指导精神和工作要求，站在造福社会，造福人 民，推动全县经济社会全面发展的高度，胸怀大局，工作中坚 持高标准，对自己提出严要求，办事坚持高效率，招一批大
4、项 目、好项目，充分发挥龙头项目的带动、推动、拉动作用，把 招商成果转化为最大的经济效益和社会效益，实现地方经济社 会的跨越发展、*河蟹*发展和可持续发展。 (二)强化学习，与时俱进，全面提高政策理论水平和专业水平 一是认真学习邓小平理论、“三个代表“重要思想和科学发展观 等理论著作，树立正确的世界观、人生观和价值观，领会正确 的科学论断和科学观点，掌握运用正确的处理问题方式方法， 第 3 页 为开展工作打下坚实的理论基础。 二是认真学习国家大政方针、地方政策法规和地方实情，全面 掌握政策方向和工作重点，确保开展工作的正确性、方向性和 针对性。 三是认真学习与招商引资有关的招商实务，全面提高谈
5、判水平、 写作水平和统筹安排工作及招商活动组织能力，工作总结个 人三年招商引资工作总结(http:/.unjs.)。 (三)注重方法，多措并举，全力提升招商工作的专业性和实效 性 一是以诚招商。牢固树立换位思考理念，坚持靠诚心、诚恳、 诚实、诚信打动投资者。诚心帮助外商搞好项目市场前景分析， 减少投资风险，让外商有钱可挣，同时，对外商在投产前期及 投产后遇到的问题和困难积极协调，以诚心和诚意打动客商、 留住客商。 二是以商招商。跳出企业看企业，把引进的大企业作为产业集 群发展的载体，通过以商招商促进企业上下发展、左右扩张。 上下发展就是引导帮助外商发展上下游产品，拉长产业链条， 增强规避风险能
6、力。利用开发区现有企业资源，经常拜访开发 区企业老板，从老板那里得到招商信息，同时让客商为我们单 县去做宣传，要比我们单纯的宣传效果好。 三是产业招商。依托单县丰富的农副产品资源、煤炭资源、生 态文化旅游资源以及四省八县交界独特的区位优势，积极培育 第 4 页 农副产品加工、煤电化工、高新技术产业、商贸物流和生态文 化旅游五大主导产业。做好主导产业项目的论证工作，积极筹 备推介招商项目。 四是环境招商。坚持把优化发展环境做为招商引资和大项目建 设的前提，努力打造投资洼地、服务高地。现在地区招商引资 的竞争，在很大程度上是投资环境的竞争，一个地区投资环境 的好坏，往往决定着一个地区招商引资工作的
7、成功与失败。 五是科学招商。注重全面协调可持续发展，积极引进科技含量 高、产业关联度高、环境效益高、社会效益高、产业支撑作用 强的项目，做到粗加工浪费资源项目不引，污染环境的短期行 为项目不引，与主导产业无关联的项目不引，圈大院子建小厂 房的项目不引。 (四)突出重点，狠抓落实，确保把具体工作做细、做实、做到 位 一是把好项目洽谈关，重点做好单县对外推介、地方优势宣传、 项目策划论证、投资信息收集、项目考察论证、项目用地选址、 合同起草签订等一 一系列关键性工作。 第 5 页 二是做好土地清障，三年来，先后具体负责我局引进河北健泰 钢构、苏建水泥、天元生物化工、混凝土搅拌站、矿粉加工、 城市生
8、活垃圾处理等项目用地的清障工作，为项目顺利落地提 供了保障。 三是搞好项目跟踪服务，为实现“亲商、安商、富商“，从客商 来单考察、项目手续办理、企业工程建设到项目投产达效各个 环节对引来项目搞好全程跟踪服务，坚持“厂内事宜由业主负责， 厂外事宜由政府负责“的原则，为项目创造良好投资经营环境。 二、工作成效 (一)三年来，先后引来河北健泰钢构、苏建水泥、天元生物化 工、城市垃圾处理、混凝土搅拌站、矿粉加工 6 个过亿元项目 和三水水泥(该项目送给了其他单位)，7 个项目的成功引进、 顺利建设和投产达效，能为单县解决近 800 个就业岗位，创造 7500 万元税收，实现 9 个亿的工业产值，同时，
9、也大大带动了 我县运输、餐饮、住宿、交通、零售商业等其他三产服务业放 入发展，为调整地方产业结构、推动单县经济发展做出了贡献。 (二)通过招商工作实践活动，认识了全国各地企业老板，结识 了诸多企业商会，熟识了好多招商中介组织，建立了广泛的招 商网络和招商平台，为今后开展招商工作打下了良好的人脉关 系和基础。 (三)三年的招商工作，开阔了视野，增长了见识，提高了水平， 第 6 页 强化了能力，积累了经验，为今后更好地做好各项工作打下了 坚实的理论基础和实践经验。 三、工作不足 三年来，虽然增长了见识，提高了水平，强化了能力，取得了 成绩，但仍存在不足，主要表现：一是专业水平还需再提高； 二是理论水平还需再强化；三是对外宣传力度还不够；四是招 来的项目科技含量还不高；五是还需进一步解放思想。在今后 工作中，将进一步解放思想，更新观念，内强素质，外树形象， 开拓创新，尽职尽责，做好本职工作，圆满完成好县委、县政 府交给的各项任务。