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1、房地产行业项目型网站建站可行性分析2011.07西部在线网络科技有限公司目 录一、飞速发展的互联网41.1互联网的发展趋势41.2新疆互联网行业的发展现状和契机4二、中国互联网发展关键指标62.1家庭宽带网民规模62.2上网时长62.3年龄结构62.4收入结构7三、本土网站的现状与问题83.1信息不完善，缺乏细节展示83.2项目网站盲目追求美观，而忽视操作性和用户体验83.3忽视用户的实际需求83.4房地产行业对互联网认知程度不高，本土网络公司推广方案不完善9四、项目型网站推广的意义和作用104.1企业的品牌形象展示104.2定位精准104.3 项目的附加值高104.4 网站使用率高，成本低。
2、11五、两种营销模式的对比与结合125.1传统营销模式125.2网络营销模式12六、一个成功的项目型网站的标准136.1互动性136.2实用性136.3技术性136.4延展性13七、我们的优势147.1了解客户147.2了解互联网147.3了解房地产147.4完整的互联网服务147.5领先的技术保证14八、型网站推广调查分析数据158.1现阶段是否有购房需求158.2购房需求主要是158.3你今后五至八年是否有换房的需求？168.4你通过什么途径知道楼盘信息168.5你通过什么渠道咨询楼盘信息178.6对于楼盘信息，你最需要了解的是什么内容178.7你是否会通过专业的项目网站了解楼盘信息？18
3、8.8你的年龄范围1817一、飞速发展的互联网1.1互联网的发展趋势2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第28次中国互联网络发展状况统计报告。截至2011年6月底，中国网民总数达到4.85亿，较2010年底新增网民2770万。中国家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人，占家庭电脑上网网民的98.8%，较2010年底增加840万人。手机网民数量继续增长，达3.18亿，较2010年底增加1495万人。手机网民规模将保持在匀速增长水平稳步发展。30年前，没有人会想到一个被称为“互联网”的东西会给我们的生活和工作带来一场革命。在这短短的时间里，上百万人在互联网技术的发展中获得
4、生计。上亿人依靠它来实现每天的社会互动。美国作为互联网的发源地，其市场发展最早，引领着全球互联网行业的发展。截止到目前，美国互联网广告市场规模仅次于规模最大的电视广告平台，超越了报纸、电台等媒体，跃升为第二大广告投放平台。并且规模还在保持稳定增长。我们国家在上个世纪90年初正式进入国际互联网，经过十多年的发展，我们国家的互联网产业进入了一个蓬勃发展的新时期。现在，全球已经有近百个国家制定了提升宽带互联网计划，将信息化提升到了国家的战略高度。中国的网民数量、网站数量世界领先，已经成为互联网应用的大国。今年年初，胡锦涛总书记在主持中央政治局学习的时候，讲了一段非常深刻的话。他说：“互联网是二十世纪
5、的一项重大基础性的科技发明，已经对全球的政治、经济、社会、文化各个方面产生了深刻的影响。”这个结论对中国来讲完全适用。互联网作为我国信息化的基础设施，其产业和传统产业不断渗透、融合，其担负着促进经济增长和社会发展的责任越来越大，其作用也越来越明显。1.2新疆互联网行业的发展现状和契机客观说，目前新疆的互联网已经有了较好的基础。一方面，新疆的网络能力有优势，就是说互联网发展所需的技术基础已然达到了较高的标准。这一点我们新疆的网民在浏览网页时会有直观的感受，尤其在视频业务上，感受更为突出。另一方面，我们有很好的网民基础，新疆的网民覆盖率将近四成。在互联网领域，任何新的网络技术和应用都是需要有大量的
6、受众为依托。以强大的网民为基础，新疆网络的应用能力在逐渐加强。6年前，新疆企业利用互联网的少之又少，因为她们认为，利用互联网宣传企业文化和企业产品是一件新奇的事情，是少量有前瞻意识的人才会做的事情。但现在，新疆5930多家本土网站中有六成是企业网站，很多企业认可了互联网的宣传能力，意识到了互联网的推动作用。这就代表着我们对网络的认知度、利用度在上升，思维转换跟得上脚步。但与内地相比，我们要修补的互联网短板是本土信息构建还不足。互联网行业是一个强者愈强的行业，在网络面前，没有什么地域界限。今天的新疆网民，对信息的需求大多是由疆外的网站和本土的极个别网站在满足数据显示，新疆网络出疆访问量是入疆访问
7、量的6倍以上。其次，新疆网民浏览网页也多停留在娱乐方面。在关注生产和基础文化上投入的精力比较少，新疆互联网信息资源构建不足是其中很大的原因。举个例子，网络原本是应该包罗万象的，但是如果你想要了解新疆，搜索新疆的某个地方、某种美食、某个产业、从网络上了解到的咨询还远不及走进书店了解来的丰富。目前新疆的网络信息资源还比较匮乏，还没有和新疆的资源和产业完全对接成功。信息匮乏不仅给信息交流造成障碍，也给经济发展带来不便。新疆有大量企业已开始在网上建立企业网站，但是与内地相比，企业网站的架构和模式还停留在介绍和宣传的层面上，进行网络交易、用户体验等极少。显然新疆的企业主们还在习惯于网络下白纸黑字的订单生
8、意，没有意识到生意也可以在网上做。所以，着力构建和加强的网络信息的传播和推广是未来新疆企业要做的重要事情。二、中国互联网发展关键指标2.1家庭宽带网民规模 2.2上网时长2011年上半年，网民平均每周上网时长为18.7个小时，较2010年底增加0.4个小时。2.3年龄结构网民年龄分布重心继续向中高龄偏移。除20-29岁的网民比重继续加大外，50岁以上各年龄段网民数量增长较为突出，整体占比从2010年底的5.8%攀升至7.2%。而10-19岁的网民占比从27.3%下降到26.0%2.4收入结构网民的收入分布结构继续向两端扩展。与2010年底相比，无收入群体网民占比从4.6%上升到7.7%，月收入
9、在2001元以上的网民占比也从33.3%上升至37.1%。三、本土网站的现状与问题目前本土的房地产行业网站绝大部分都可以定义为房产信息网。主要内容是以新楼盘的信息采集和二手房信息采集为主的房产信息网和企业形象宣传网站。首先，我们可以肯定这些网站对于本土互联网行业领域起到了非常大的推动作用。但不管是房产信息网还是企业宣传型网站，都已无法满足网民的实际需求，网站的架构和模式只停留在介绍、宣传、信息发布的层面上，绝大部分的房产网站在运作过程中，从消费者的信息采集功能和用户体验角度来说，还只是停留在简单的图片表述和文字表述，基本没有关注和考虑用户的体验度，更谈不上网络营销推广。具体问题分析如下：3.1
10、信息不完善，缺乏细节展示目前本土的房地产行业网站绝大部分的主要内容是以新楼盘的信息采集和二手房信息采集为主的房产信息网，尤其是部分权威性网站（例如：房产大巴扎）每日的统计流量（IP访问量）平均在100万人次左右。此类网站的优势是信息的采集、整合以及发布。劣势是信息量非常大，信息内容不完善，更新不及时。同时无法保证每个细节的展示。而大部分房产企业型网站，主要内容都是以企业形象宣传为主，更谈不上操作性和实用性。都是以宣传形式为主。3.2项目网站盲目追求美观，而忽视操作性和用户体验经过我们对大量的项目型网站研究分析。目前，绝大部分的项目网站都大量使用了FLASH特效和视频技术。这类技术的好处仅仅是美
11、观，动态表现力强。但这种特效在网站的运营和推广来说，尤其是项目型网站。不仅意义和价值不高，在付出高昂成本的同时，却几乎达不到预期的效果。这类技术目前的运营瓶颈在于我国现阶段网络运营环境的质量并不高，普通的家庭用户带宽只有几兆，而FLASH技术在这种运营环境下，非常占用带宽。当网民在打开大量使用FLASH特效和安装视频插件网站的时候，运行速度非常缓慢。就像我们在网上看电影时，如果这部电影缓存速度非常慢，断断续续，你还会继续选择观看吗？这其实是一个道理。3.3忽视用户的实际需求客观的讲，网页的美观性是网站必备的一个因素，但更重要的是用户的操作习惯和用户体验。作为一个有购房需求的网民，他们关注的并不
12、是网站华丽的外表。而是操作是否简便，运行速度是否够流畅，是否能给我带来实际的资讯和咨询效果。是否可以在这个网站内容里找到相关的兴趣点。3.4房地产行业对互联网认知程度不高，本土网络公司推广方案不完善项目型网站建设的核心价值，我们认为主要是两点。一是作为开发商，推广效果是否能够最大化。让最多的网民，尤其是有投资需求和住房需求的群体看到网站，并把他们吸引过来，加以关注。第二就是这部分群体在网站上是否可以得到最有价值的信息。另外，就目前整个互联网行业来讲，在线交易购房的模式还不成形，风险高，市场成熟度还不够。所以作为项目型网站的网络营销解决方案现阶段的核心点就是推广，让更多人知道，让更多人了解。但如
13、何让更多的人知道，更多的人了解这条途径。作为目前本土的网络技术供应商来说，并没有给开发商提供合理或者是配套的网络营销推广方案。四、项目型网站推广的意义和作用这是一个信息爆炸的时代。大量的信息涌入到了各类信息平台之中。尤其是在房地产行业，几乎所有的房地产开发商在所运营的项目楼盘中，其宣传推广环节都付出了巨大的广告成本。目标投放人群是否足够精准，广告投放目的是否明确，宣传效果背后的统计数据渠道来源过于单一等，这些无法回避的事实，都造成了今天高出低进的局面。4.1企业的品牌形象展示买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面也较多。因发展商的知名度和影响力而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否
14、的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。通过建立网站，企业形象宣传渠道不再局限，不再单一。企业信息的实时传递，增强了与公众相互沟通的即时性、互动性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。4.2定位精准现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不再是主观性的推给消费者，而是由消费者有
15、选择地主动吸收。 同时，项目信息通过网站的先进设计，结合了声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4.3 项目的附加值许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性
16、的提供网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘网站，随时与外界保持紧密的联系，进行生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一。4.4 网站使用率高，成本低。从技术角度来说，网站的重复使用率很高。网站的内容和信息可以突破空间和地理的局限，随时进行数据转存和调整。同时，网站域名的升值潜力非常大。影响力越大的网站，域名价值越高，增值速度越快。例如，项目型楼盘网站。首先，作为房产商，项目的开发建设是有延续性的。当一个项目结束后，网站的信息和资讯可以转移到提前设定好的后台数据库，便于后期数据的统计和分析。另一方
17、面，根据新项目的特点，对网站模块进行结构调整。上传新的图文、视频等资讯。在线下推广时，各类传统媒体平台上可继续使用该域名，网站得到了循环利用，节约了成本。另一方面，经过长期的推广积累，覆盖的人群越多，影响力和知名度自然也就越来越大五、两种营销模式的对比与结合5.1传统营销模式传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。在互联网发展还不成熟的时期，其宣传效果具有巨大的影响力。同时也给企业带来了可观的销售额和良好的形象展示。问题在于，开发商在传统平台上发布信息，一般情况下对广告效果的数据统计来源主要是通过电话渠道进行数据分类收集、处理。从操作角度来看，
18、手法单一，投放精准度相对模糊。无法形成立体式的数据来源统计。虽然主观意愿性强，力争推广效果最大化。但是需要付出高昂的宣传成本。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到开发商想表达的内容，营销部门一般很难预计。通常依靠经验来判断，具有一定的盲目性。因此造成开发商很难得到客户具体、及时的信息反馈。5.2网络营销模式随着互联网宣传推广越来越普及和发达的今天。互联网宣传平台向传统平台发出了强有力的冲击。房地产项目上网，结合楼盘的卖点，利用网络技术支持、网络营销推广与传统媒体推广相结合的方式。进行互动立体式营销。例如，开发商推出一个楼盘。在线上，突出网站的可操作性、便捷性。充分发挥互联网技术优势，突破地
19、理空间和时间局限。及时发布项目信息（如楼盘位置、房型户型、周边设施、楼盘价格等）、增强便捷性（如房贷计算器等）。其次，通过网络平台推广，将楼盘项目通过策划在搜索引擎排名、本地各大房产信息网、QQ群、微博、各大论坛等渠道进行大面积水军推广和广告投放。并提供在线网上咨询、电话咨询等服务。线下，选择投放较为精准的各类媒体平台。线上线下相互配合，为后期的现场热卖进行提前预热，在互联网上建立其自身的项目网站，通过合理的网络推广，能迅速建立起其下项目在网上的知名度。同时，该网站又可作为企业对外宣传，建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。六、一个成功的项目型网站的标准6.1互动性项目
20、楼盘建站，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过来营销部门也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以及时根据信息反馈的情况，适当地调整规划或营销策略，紧跟市场发展动态。6.2实用性网站的实用性是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若网站只是片面的宣传，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此，在网站的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指南等工具，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对网站本身的好感和依赖。6.3技术
21、性技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络的整合。例如为吸引浏览者，实现多媒体资料的影像网上广播，在线地图，进行网上业务预定等等。6.4延展性互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。 因此在进行网站建设的时候，就要预留能适应未来发展的空间。象电子商务方面，对于房地产这一特定的行业，要实现网上交易，恐怕还有待时日。但对于发展商而言，则可利用其进行与潜在客户、业主等的沟通和商务往来，实现企业的
22、电子商务模式。为此，我们在网站建设的时候，就会预留这方面的接口，为日后发展提供可持续发展的空间。七、我们的优势7.1了解客户最大限度满足客户的需求，就是我们工作的目标。只有对客户进行深入透彻的了解，才能明白客户的需求所在，才能建设一个合乎客户需要的网站和提供一整套基于互联网的解决方案。因此我们对每一个项目的客户都会进行详细的需求分析调研。一方面了解项目的各方面情况，另一方面了解客户的需求。7.2了解互联网我们2006年开始进军互联网，通过对网络的广泛接触，我们准确把握其发展路向，从第一代的电子商务到现今的第三代电子商务，及将来的第四代电子商务，我们伴随着的互联网的飞速发展而不断壮大。我们充分了
23、解网络的特性及其能为中国企业带的商机与前景。因此我们专注为企业提供优质的互联网应用服务。而这一切都基于我们对互联网的深刻了解。7.3了解房地产我们很早就意识到网络与房地产之间的必然结合。因此在房地产的互联网融合方面，我们投入了专门的技术力量和人员配置，全力向房地产进军。我们已经为华凌地等知名房地产项目进行网站建设和其他相关的商务解决方案，在房地产与互联网的结合方面积累了丰富的经验。 7.4完整的互联网服务我们为客户提供一整套的互联网服务，如互联网/内联网系统构建、电子商务软件开发、商业智能系统、智能化小区RUN系统、专业顾问服务、系统解决方案、技术培训、注册域名、网站建设、 提供（或代理）主机
24、 /服务器、 站点推广等等，全面地为每一位客户提供完整的服务。7.5领先的技术保证领先的技术是我们为客户提供优质的互联网服务的基础。为此，我们成立专项信息部门及技术小组对国际最新技术进行吸收与转化，并密切保持着与著名软件开发商，硬件供应商等进行技术交流。保证无论从网站的前台表现，还是后台技术支持上，都能满足到客户不断提出的新需求。八、型网站推广调查分析数据8.1现阶段是否有购房需求8.2购房需求主要是（A个人居住、B投资、C帮父母、D帮子女）8.3你今后五至八年是否有换房的需求？（A有、B没有）8.4你通过什么途径知道楼盘信息（A电视、B报纸、C LED广告、D电台、E互联网、F朋友）8.5你通过什么渠道咨询楼盘信息（A电话、B QQ、C电子邮件、D朋友、E传单、F现场、G短信、H中介公司）8.6对于楼盘信息，你最需要了解的是什么内容（A地理位置、B交通、C周边设施、D房型、E价格）8.7你是否会通过专业的项目网站了解楼盘信息？（A会、B不会）。8.8你的年龄范围（A20-24、B25-30、C31-35、D36-40）。