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1、第8章 商业广告与消费心理,素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂，整洁而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光后，他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜爱。他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？,8.1商业广告概述,案例:南方黑芝麻糊的广告诉求,此时小巷中传出“黑芝麻糊”的叫卖声，声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在，勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开来整个广告构图都采用具有怀旧意味
2、的昏黄的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。,8.1商业广告概述,案例:南方黑芝麻糊的广告诉求,商业广告的概念和特点,商业广告的概念和特点,商业广告的概念和特点,广告是企业开拓市场、进行营销的的手段,广 告 的 特 点,广告是一种付费宣传方式,广告是通过大众传播媒介进行的,广告是传递商品、服务、观念等信息的,广告的对象是广大消费者,广告的目的是使广告主受益,商业广告的概念和特点,广告主,广告信息,广告媒介,广告费用,广告的要素,广告受众,商业广告分类,报纸广告,包装广告,电视广告,广播广告,杂志广告,网络广
3、告,车体广告,广告媒体选择的心理特点,信赖性,准确性,消息性,（1）,（2）,（4）,广泛性,（3）,报纸广告。,杂志广告。,广告媒体选择的心理特点,直接函件广告。,广播广告。,电视广告。,网络广告。,POP广告促销效果比较表,商业广告的心理功能,心理 功能,引导消费功能,一,认知信息功能,思维导向功能,认知信息功能,帮助决策功能,商业广告的基本原则,基本原则,效益性,艺术性,科学性,合法性,思想性,真实性,8.2 商业广告的心理策略,商业广告传播的心理策略,商业广告策划与设计的心理策略,8.2 商业广告的心理策略,1商业广告策划与设计的心理策略,增强广告的感染力,一,1引起注意策略,增强刺激物之间的对比,增大刺激强度,家有三洋，冬暖夏凉 -三洋空调,一,2 提供购买理由策略,清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？,现代家庭：一册在手，一生牵手,3 启发联想策略,4 增进情感策略,音乐效果法,一,5 增强记忆策略,艺术表现法,持续重复法,8.2 商业广告的心理策略,2商业广告传播的心理策略,商业广告传播的心理策略,1 选择传播媒体的心理策略,媒体性质,广告商品的固有特征,特定顾客接触频度,需 考 虑 的 因 素,2 安排播出时间的心理策略,广告时机策略,广告时序策略,再见,