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1、飞鸿环保固体酒精有限责任公司商业计划书设计人：李红飞（2012211725）设计日期：2013-12-20引言：针对2013年，在国家宏观经济政策的背景下，本报告详尽描述了目前固体酒精产业运行的环境，根据调查数据，重点研究并预测了其新型环保固体酒精行业发展以及对固体酒精需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与挑战，提出我们对固体酒精产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、海量详实的数据、直观的图表、从宏观与微观角度进行研究分析，以使本企业、相关投资公司、金融机构及政府部门准确把握行业发展的趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。一执行总括 新
2、型环保固体酒精生产厂是一个提议中的工厂，它拥有着中南民族大学化学与材料科学学院王利华副教授和他的研究团队作为技术保障，并有着自己独有的新技术，在保障了产品质量的同时真正做到了废液再循，是一项环符合中国国情的环保工程。 我国2012年固体酒精产量287吨，且存在着明显的上升趋势，消费人群覆盖的所有年龄段的消费者，涉及包括餐饮，旅游，居家等多个方面，而我们原料为有机废液大大扩大的我们的原料来源，能有效的压低成本，具有很大的竞争力。 工厂注重于短期目标与长期战略的结合，短期目标将以武汉市场为主，再覆盖武汉大多数地区后将进行中长期目标的铺设工作，在外地开办新工厂，渐渐形成以武汉为中心的覆盖全国的商业网
3、。二项目背景2.1 固体酒精概述固体酒精也被称为“酒精块”或固体燃料块。固体酒精并不是固体状态的酒精（酒精的熔点很低，是-114.1，常温下不可能是固体），而是将工业酒精（甲醇,CH3OH）中加入凝固剂使之成为固体型态。使用时用一根火柴即可点燃，燃烧时无烟尘，火焰温度均匀，温度可达到600 左右。每250 g可以燃烧1.5小时以上。2.2固体酒精市场历史(1) 随着餐饮和户外旅行的急剧发展，对固体酒精的需求也越来越加大，这使得固体酒精市场变得越来越活跃，有越来越多的企业参与到固体酒精的生产行列中，各个企业采用各种的方式来降低生产成本，以达到在酒精市场的竞争中成为最大的获利者。(2) 随着国家响
4、应世界环保组织为应对全球变暖而对各国环保的呼吁，加大了对环保产业的支持力度，使得环保产品在市场中的地位逐渐增强，所占的市场份额逐渐加大。2.3固体酒精的应用与好处固体酒精，使用、运输和携带方便，燃烧时对环境的污染较少，与液体酒精比较安全性较高。作为一种固体燃料，广泛应用于餐饮业、旅游业和野外作业等场合。同时降低成本，在某些场合可以使用塑料袋包装代替铁桶或塑料桶的包装。特别是在野外作业或旅游时，可以直接将固体酒精放在铁板或砖块上燃烧而不必盛于铁桶内，用起来特别方便。当增加了硬脂酸的用量后，固体酒精在燃烧时会有一层不易燃烧的硬膜生成，阻止了酒精的流淌，而保持了酒精的固体形态。三产品介绍3.1新型环
5、保型固体酒精现如今国家越来越强调环保发展，可持续发展，对生活污水，工业废水的处理要求越来越高，因此出现了一大批污水处理厂，但是由于该行业存在良莠不齐的现象导致处理过后的污水不能全部达到国家标准，还是会给环境造成一定程度的污染。基于这个原因由中南民族大学化学与材料科学学院王利华老师带队回收利用这些污水，并成功制取到了固体酒精。3.2产品优势l 该固体酒精各项性能良好，与市场上用一般工业酒精合成的固体酒精性能一样，燃烧过后不会有任何污染物产生，且不会出现残渣l 原料来源主要为工业废水较比工业酒精来说，我们的原料来源广，价格便宜，更具有竞争力。l 原料利用率高达97%96%，出去生产环节中不可避免的
6、损失基本上做到了绿色化学。l 反应完成后无需清洗生产设备，可直接进入下一个生产周期。3.3产品前景目前我们工厂拥有的技术能保障十分有效的处理掉含烃类的污水废液，下一步我们将向植物榨物进行拓展，进一步的扩大原料来源，实现资源的多种利用。3.4 新型环保固体酒精概述及优势新型环保固体酒精指的是利用工厂和各实验室产生的有机废液经过化学反应合成的固体酒精。该酒精不仅实现了工业废水的再利用，而且合成方法较为容易，成本较低，可谓一次时代的变革。四市场机会4.1 市场概述4.1.1 中国固体酒精行业发展情况分析中国固体酒精行业发展现状行业规模截止2012年，中国固体酒精产量287万吨，销量266万吨；截止2
7、012年，中国固体酒精进口0.267万吨，出口7.62吨；截止2012年，中国固体酒精行业固定资产14097135千元；截止2012年，中国固体酒精行业生产成本总额61583652千元；截止2012年，中国固体酒精行业销售收入73523654千元；截止2012年，中国固体酒精行业销售利润66235419千元；用图表示为 （单位：千元）项目金额销售收入 73523624成本 61583652资产总计 10497135利润总额 66235419 企业数量与构成截止2012年，中国固体酒精行业企业数量共计21748个。其中西南6519个、华中6455个、华南6129个、华东699个、华北450个、其
8、他1496个。用图表显示为 （单位：个） 市场分析4.1.2 武汉市固体酒精市场投资环境投资环境综合结论（CMRN）项目优良中差政策环境优经济环境良社会环境良技术环境优综合评价投资环境良好，可以投资海外进出口市场对中国固体酒精行业的影响2007-2012年固体酒精产品进口情况分析2007-2012年固体酒精产品出口情况分析4.2 投资风险分析中国固体酒精行业发展中存在的问题（1）从整个固体酒精行业的发展来看，中国的固体酒精市场太过于单一化，没有较为新型的市场发展模型；（2）固体酒精小市场较多，但新型的环保产品研发和销售较为迟缓，劣质固体酒精占据很大的市场份额，安全和健康保障明显存在不足；（3）
9、研发 新型环保固体酒精技术远远落后国外，急待改进；（4）区域性主导品牌特征显著，没有出现较大的龙头企业（这也正是我们此时进入该市场的最佳机遇）4.3 市场特性所处生命周期如下图所示：中国的固体酒精市场目前正处于第二个阶段增长阶段，面临着非常严峻的挑战，并逐渐再向第三个阶段发展，哪个企业能在这场挑战赛中获胜，哪个就能幸存，就有可能成为固体酒精市场最后的赢家垄断固体酒精市场。而新型的环保固体酒精行业此时正处在第一阶段刚好完成向第二阶段转化的阶段，竞争与挑战正开始加速，存在着很大的市场空间。行业成长性分析如下图所示，由于中国的固体酒精现在的销售利润仍然在上涨，且出口额远远大于进口额，所以中国固体酒精
10、市场正处在成长期，销售收入和利润都呈同步上升趋势，所以进入此行业仍然具有比较大的潜力。只要在激烈的竞争挑战中抓住机遇，敢于创新，就有可能成为该行业的佼佼者。而新型的环保固体酒精行业此时刚刚完成了从引进期到成长期的转变，是一个谁先抢占市场谁就最有可能获得成功的时期。产品生产技术（有机废液合成凝胶）变革与产品革新绿色化学，循环利用，变废为宝 实验室、化工厂有机混合废液不能随便倒入下水道，需要收集后交给专业公司处理，这样对实验室后者化工厂不仅造成成本的增加而且还不利于重复利用，该新技术是将之收集直接加工获得产物作为固体燃料，实现了废弃物的再生利用，而产品可以家用或者提供给餐厅，真正一举多得，循环利用
11、，变废为宝。成本低廉 现在市场的固体酒精市场成本价每500g34元，而我们的成本价就2元左右，甚至可以做的更低，而且产品性状与市场上的无任何差别，能很好的进行市场推广。产品在市场中的地位正是由于该产品实现了技术革新，大大降低了成本，故在目前固体酒精处于的市场第二个阶段增长阶段的挑战中获得了绝对了优势，这就使得该产品投入生产后，有较大的希望进入第三个阶段洗牌阶段，成为竞争挑战后的幸存者。行业活力系数评价如下图所示，目前中国该行业的活力指数呈上升趋势，故目前进入该行业也是一个机遇。增长速度2009-2012年我国固体酒精行业市场增长速度分析 （单位: 千元）由图可以看出，我国固体酒精行业市场目前正
12、处在一个稳定的增长过程中，这对整个市场固然是好的征兆，但对个别企业来说，这就是一个非常严峻的信号，因为市场在稳定中增长，那些特别大的企业就占有非常好的优势，它们有比较流利和成熟的资金运转机制和能力，在这样一个稳定的市场中比较容易获利。但对于那些不能依靠规模效应来获取利益的中小企业来说，他们面临的竞争是空前的，一旦停下脚步，就有可能被淘汰、被收购。中国的固体酒精市场目前就好像中国的手机市场一样，只要你稍有不慎，犹豫片刻，这个时代就将不属于你。所以我们的新型环保固体酒精市场将比固体酒精市场的竞争小一些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在一段时间后使得这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争
13、异常激烈，弱小不创新的企业将举步维艰。各季度市场情况2009-2012年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析 单位: 千元如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个季度的收入明显要较高一些。这说明人们在消费时，秋季的需求量要远远大于冬季的，而不是像我们常规思维所想的那样，冬季对固体酒精的需求量就会大一些。五竞争分析5.1市场竞争格局与企业竞争力评价5.1.1同类产品竞争力(品牌竞争力)分析理论基础l 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现 ，有不可替代的差异化能力，是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的； 具有使企业能够
14、持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力； 强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所有竞争能力，是处在核心地位上的能力。是企业长期积淀下来的能力，深深地扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特点；具有延展力，使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。l 企业现有的任何核心竞争力优势：资源优势、技术优势、人才优势、管理优势、营销优势最终都应转化表现为企业的品牌竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续生存与发展，保证企业的长治久安、长盛不衰。l 从战略管理的角
15、度看，任何一家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力5.1.2同类产品竞争群组分析同类产品竞争群组共分为三个群组：跟随群组、差异化优势群组、领导群组。各个群组的特点如下图所示，而我们固体酒精市场主要还是处在差异化优势群组，企业较多，某方面具有优势(价格低/环保等)。所以我们要想在这个群组中最后脱颖而出，就必须牢牢抓住我们的产品在这些方面的优势，用这些优势在竞争中胜出。企业市场竞争力评价 产品竞争力l 产品类型：我们的产品属于新型环保类产品，与一般的固体酒精相比，更加符合当下时代的主题与消费潮流，需求量将在一定程度上高于普通的固体酒精产品。l 生产技术：实验室、化工
16、厂有机混合废液废水简单处理按一定比例合成冷却。这样就可得到我们的新型环保固体酒精了。生产技术的亮点就在于比例合成，只要按照一定的比例经过简单的操作就可合成。因此，此项技术不仅会带来因为成本的降低而引起的产品价格的下降，而且还会带来较为有诱惑的较多的市场份额。l 产品质量：我们的该产品在性状与质量方面与一般的产品并没有太多的差别。可以说，我们是在保证了产品的质量的基础上，对产品进行了一次技术与成本的改革。所以说，我们的产品将比具有同样功能与质量的同类普通固体酒精具有销售优势。另一方面，我们的新型环保固体酒精将比其他的普通固体酒精在产品升级与抢占市场份额方面更具有优势。 价格竞争力l 中国市场企业
17、（品牌）名称咖恩固体酒精贝奇固体酒精我们的产品价格（平均）8.5元/500g6.3元/500g6元/500g通过以上的价格对比，我们不难看出，我们的新型环保固体酒精具有较为有利的价格优势，市场的前景十分可观。l 目标市场使用者餐厅等使用单位（购买价）我们的产品（出售价）价格（平均）6.5元/500g6元/500g使用单位满意程度（百分比）95%98%（试点）通过以上的价格对比，我们可以看到，我们的目标市场对我们即将投入产出的产品的性价比还是比较有信心的。5.2 中国固体酒精产品市场价格分析价格特征分析价格影响因素分析由图可知，影响产品价格的因素有五方面：市场竞争情况市场供需情况技术水平功能其他
18、因素下面我们将从这五个方面一一进行分析，以此来验证我们此时进入固体酒精行业的可行性。 市场竞争情况此情况已在上述论文的2.5中进行了部分分析，这里将用波特五力模型作进一步的阐述。市场竞争分析（波特五力模型）如图所示，固体酒精市场面临的竞争压力就来自于图中所示的五个方面：一是同行业之间的价格规模竞争，谁的价格低、规模大，谁就胜出；二是像电力、天然气、煤炭等的替代产品的威胁，当它的替代品的价格下降时，就会使得人们对固体酒精的需求大为减少；三是来自一些新的竞争者所带来的威胁，只要有一个新的竞争者做到了降低成本，就势必会引起整个固体酒精市场新一轮的改革风暴；四和五主要就是受企业和消费者的供给和需求能力
19、的影响了。 市场供需情况供需平衡分析是利用我国近三年产品供需量/额的比较，得出该产品市场供需关系(供过于求/供不应求/供需平衡)，从而找出短期内产品供需规律下图为近三年的固体酒精需求量及其增长曲线下图为近三年的固体酒精供给量及其增长曲线从上面两幅图的对比，不难看出，目前中国固体酒精正逐渐处在供过于求的阶段，这必然使得那些没有突出优势的企业将会因为货物卖不出去而面临被淘汰的危险；另外由增长曲线也不难发现，需求曲线的增长速度要缓于供给曲线的，这说明目前中国固体酒精市场仍然是一个非常有利可图的市场，这才使得有很多厂家不顾激烈的竞争，冒着随时被淘汰的风险，毅然选择了进入这个行业。而这也恰恰证明了中国固
20、体酒精市场的前景依然是比较明朗的。 技术水平技术水平决定成本，成本决定价格，价格决定利润，利润决定规模，规模决定稳定生存的能力，稳定生存的能力决定该企业的长久利益和发展。而我们也正是看到了技术水平的重要性，所以才对固体酒精的生产方法进行了研究和改进，以达到在不改变固体酒精原有性状和功能的基础上降低它的生产成本，最终是企业在竞争中立足的目的。 功能功能主要是通过影响消费者的需求影响价格的。功能越适合消费者，需求量就越多，价格自然也就越高。 其他因素此外，影响价格的因素还有很多，比如国家政策、自然灾害、战争等等。价格与成本的关系我国固体酒精平均价格、成本趋势图由图可知，目前固体酒精市场的趋势就是通
21、过降低成本来保持与其他竞争企业的比较优势。当然，我们也不难看出，随着成本在降低的同时，价格也在慢慢的降低。这是因为当一家企业缩短的个别劳动时间逐渐转化为缩短的社会必要劳动时间时，整个固体酒精市场的成本都降下来了，价格自然也就跟着将下来了。所以我们要做的就是尽可能最大程度的缩短企业的个别劳动时间，以达到利润最大化的目的。 底价格策略与品牌战略通过低价策略实施品牌战略结构图 六.工厂战略6.1 中国武汉市场6.1.1拟建工厂市场概述新型环保固体酒精生产厂是一个提议中的工厂，是一家以生产新型环保型固体酒精为主的企业，工厂拥有创新性制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽
22、善尽美的优质产品。工厂拥有先进技术和优秀的科研人员，有能力不断利用多种有机废液，改进初期产品性能，深入研制开发其他可代替新原料，形成以武汉为中心，以周边城市为据点，有点到线再到面的全国经营网络。工厂拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识。工厂属于国家政策鼓励的以环保技术产品为主的中小型企业，准备投资于武汉汉阳泓锦工业园。工厂战略第一步：我们计划将工厂设立在武汉市，首先发展武汉市场，并在这个市场中竞争与发展。武汉的固体酒精市场的价值大约有10068952元，我们相信，整个行业的主
23、要发展趋势将向着环保科学型，健康型，价值导向型，廉价型发展。6.1.2总体战略公司在35年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。6.1.3公司使命“向社会提供优质的新型环保型固体酒精产品，提高人类健康水平”6.1.4公司宗旨“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”7 投资收益7.1整体收益趋势2007-2012年中国固体酒精行业生产成本总额(单位：千元)2007-2012年中国固体酒精行业销售收入和利润分析(单位：千元)由以上两幅图的对比可以看出，目前以及未来的一段时间内，中国固体酒精行业发展的趋势将是：成本增长的较为缓慢，收入增长越来越快。7.2公司收益趋势 主要假设：公司的设备、原材料
24、供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在5天内完成，生产中能够保证产品质量该工艺流程操作简单，原料利用率极高，平均500g原料得到产物480g，产率高达96%97%基本上做到了绿色生产，反应过程中产生的少量蒸汽对人体基本无害而且反应之后没有任何废渣，无需处理可直接进入下一个生产周期！现如今市场上固体酒精平均6元/500g而我们生产的固体酒精成本可控制在2.5元到3元之间，利润空间将近一半，现已探明可利用污水每年共78吨，经处理后约剩余75吨。若我们产品市场定价为5元/500g根据产率计算得产物72吨72.75吨之间，年产值有72万元73.528万元之间八市场营销九生产管理9.1生产要求生产周
25、期：从原料到产品制成周期花费4小时。工人要求：高中及以上学历，上岗前经过一星期的培训。技术关键：固体酒精原料添加及控温。9.2厂址选择厂址准备选择在武汉汉阳泓锦工业园。这里临近在建的轨道交通四号线终点站，距离汉阳商业区9公里，投资环境优良，基础配套设施齐全原材料采用汽车运输，对道路要求不高；每月用水25吨左右，主要用来维持工厂环境以及降温用，用电50千瓦，一般投资环境均能满足；厂房面积为300平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。9.3生产工艺流程生产原料 工业有机废液（处理后无S,P,N元素）硬脂酸钠 氢氧化钠生产设备 于武汉冬木工业设备有限公司定制每套仪器2980元一共定制
26、三套生产工艺流程图十投资分析10.1建厂资本来源 结合武汉市退出的环保企业建设扶持计划向银行申请10万元无息贷款10.2资本运用前期基础投入：场地租用：300平米厂房租用三年56000元生产设备2980*3 共8940元场内DN200型管道铺设共计300米 共760元原料处理费用：武汉汉西污水处理厂0.6元/吨 共45元（估计值）原料运输费：厂房修缮： 更换屋顶300平方米 共1000元 休息室与值班室建设 共2500元原料储存： 普通大型镀锌型钢桶三个 1500元/个 共4500元安全设施建设： 全厂消防喷淋设备一套 8000元 消防箱两套 300元/套 共600元包装： 深圳三屹自动化设备
27、有限公司武汉分公司生产的双边皮带包装器一套（提供塑料包装材料） 5400元前期固定投入共计：87745*元后期运行维修： 生产设备定期检修四个月一次 300元/次 共900元（一年） 消防箱更换一年一次 200元/次 卫生处理：500元（一年） 后期工厂运行费用共计（以三年为期）：4800元十二.管理体系12.1公司性质:有限责任公司12.2组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会总经理技术副总经理财务副总经理营销副总经理12.3部门职责董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决
28、定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；技术副总：负责生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。十三创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。