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1、第 1 页 月工作总结与计划模板 特征码 xtdfPPUaitYykRQDagoR 一.五月份和六月份的工作总结 1五月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期 完成了 39.7 万，今年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同期 任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通占 42%，商超（主要以 BC 类店为主）占 15%，六月份总任务是 50 万，去年同期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%,其中 餐饮占 30%，流通占 55%，商超占 15%，六月份的销售额在五月 份的基础上上升了 32%，面对如此不理想的销售额，本人也感 觉到惭愧。
2、2引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润 4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月， 所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如 江西洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 98 元一件，润成单独生产了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在 6 月份对工作重心作出了适当 第 2 页 的调整，在地级市健全客户， （如已开南充的许期兵，遂宁的王 治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏， 营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场，现在已 经有宜
3、宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此 扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干背面 几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面 有许多飞虫，由于本人的照相设备有 限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用 发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好， 并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知 名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤， 不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品 牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前 景是何出路，这是个比较纠结的问题 三.七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售 额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 第 3 页 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将 销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力 完成公司下达的各项任务。