国贸复习资料答案.doc

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1、复习重点和难点1.CFR（成本加运费）术语.DP（付款交单）远期付款条件下卖方利益险的赔 2.受益人最迟交单日的期限（出单日后 21 天内） 3.怎样进行信用证的审核 银行和出口单位共同承担审证任务，银行着重审核开证行的政治背景、资信能 力，付款责任和索汇路线等内容，出口单位则着重审核信用证与合同是否一致。 4.租赁贸易的形式：1. 减税优惠租赁 2. 维修租赁 3. 融资租赁 （租赁贸易一共有四种，分别是融资租赁、经营租赁、转租租赁和回租租赁。 ） 5.以实物表示商品品质的方法有哪些：看货成交、和凭样品买卖 6.品质机动幅度的表示方法：a.规定范围；b.规定极限；c.规定上下差异 7.FCA

2、.CPT 和 CIP 三种术语是分别从 FOB，CFR 和 CIF 传统术语发展起来的 8.中性包装必须标明生产日期 9.象征性交货的含义：指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证 在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。 10.不可抗力的表示方法：概括式、列举式、综合式 11.汇票受款人一栏内写明Pay to the order of则该汇票可以流通转让 12.救助费用的含义：指货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人和 保险人以外的第三者采取了有效的救助措施，获救成功后，由被救方付给救助人 的一种报酬。 13.银行保证函与信用证的相同点：都是银行根据委托人的要求而授

3、予受益银行 信用。 都属于银行信用；都承担一定程度的支付责任；银行作为保证人，都承担付款的 责任 14.根据用途不同银行保证函的分类：投标保函（是指银行应投标人（委托人） 的申请向招标人（受益人）发出的保证书） ；履约保函（在货物进出口业务中使 用时，可以分为进口履约保函和出口履约保函） ；还款保函（是银行应合同一方 开立的保证书） 。 15.卖方不能直接或间接办理进口结关手续时卖方不应采用的术语DDP 16.实质利益谈判法自始至终贯彻四项基本原则：1.正确处理立场与利益；2.把人 与问题分开；3.谈判基础是客观标准而不是意愿；4.掌握国际交往的要领与特点 5 17.履行进口合同的一般程序：开

4、立与修改信用证安排运输投保审单付 款报关检验进口索赔等 18.一般代理的特点： (1)代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金; (2)委托方在某地区往往可拥有数个一般代理方; (3)委托方有权越过一般代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给 一般代理人; (4)一般代理因不享有独家代理的专营权，因此不承担在一定时期内销售一定量 商品的义务。 19.FOB 术语中买方的基本义务：1.按合同规定支付价款；2.租船或订舱，支付运 费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知；3.自担风险和费用 取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在

5、必要时从他国过境的一切海关手续；4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用 和风险；5.收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据。 20.出口国交货的贸易术语：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP 21.货物检验的时间和地点的规定方法中使用较多的是“在出口国装运港检验， 进口国目的港复验”的方法 22.构成不可抗力的条件：1.事故发生在合同订立之后；2.不是合同当事人的过失 或疏忽造成的；3.事故发生及其后果，当事人是无法预见，无法控制，无法避免 和无法克服的。 23.本票与汇票的主要区别是本票只有 2 个主要当事人（出票人与收款人） ，而汇 票则有 3 个（

6、出票人，付款人，收款人） 24.1932 年华沙牛津规则主要解释的是 CIF 贸易术语 25.卖方责任最小的贸易术语EXW（E 组术语） 26.识别凭规格买卖的表示品质的方法：以货物规格作为交货品质而进行的买卖 27.加工贸易合同最好采用对开信用证练习题 1如按CFR条件成交，DP远期付款，出口人为安全起见，投保了卖方利益险，货物虽安全到达目的港，但买方借故不赎单。在这种情况下（ ）。 A保险公司应对出口人由此所造成的损失负赔偿责任 B保险公司对出口人由此造成的损失不负赔偿责任 C因货运单据已全部由出口人背书转让，所以保险公司只对买方提出的索赔负责 D卖方不能向买方提出索赔 2信用证规定有效期

7、为2003年5月15日，最迟装运日为2003年4月30日。如果提单出单日为2003年4月10日，则受益人最迟交单日应为（ ）。 A4月30日 B4月10日 C5月15日 D5月1日 3关于信用证的审核，以下（ ）认识是不正确的。 A审证是出口人承担的任务 B审证的依据是买卖双方所签订的合同和跟单信用证统一惯例 C要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符 D要审核装运货物和金额 4（ ）不是租赁贸易的形式。 A服务租赁 B减税优惠租赁 C维修租赁 D融资租赁 5若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的最高是（ ）。 A溢短装条款 B品质公差 C品质机动幅度 D数量机动幅度 6中性包装上必须标明

8、（ ）。 A条形码 B生产国别 C地名 D生产日期 7象征性交货是指（ ）。 A卖方没有交货 B卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货 C卖方未按期在约定地点完成装运 D卖方未按合同履行交货义务 8若汇票受款人一栏内写明Pay to the order of则该汇票（ ）。 A不可流通转让 B可以经背书转让 C无须背书，即可流通转让 D由出票人决定是否可以转让 9当保险标的遭遇灾害事故时，保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，并收取的相应费用，被称为（ ）。 A施救费用 B救助费用 C额外费用 D共同费用 10下列银行保证函与信用证的相同点中，哪一个除外（ ）。 A都属于银行信用 B都

9、承担一定程度的支付责任 C银行作为保证人都承担付款的责任 D都要求单单一致和单证一致 11若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则卖方不应采用（ ）成交。 ADAF BDDP CFCA DEXW 12实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（ ）四个方面。 A人.利益.方案和立场 B人.利益.价值和方案 C人.利益.标准和价值 D人.利益.方案和标准 13下列说法，哪一种是正确的（ ）。 A在进出口业务中，符合安全及时收汇原则的结算方式是汇款 B卖方信贷就是延期付款 C备用信用证又称红条款信用证 D保理商对出口人是在无追索权的基础上付款的 14

10、以下哪一个不是一般代理的特点（ ）。 A代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金 B委托方在某地区可拥有数个一般代理方 C委托方有权越过代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人 D一般代理可享有独家代理的专营权，但要承担在一定时期内销售一定量商品的义务 15下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（ ）。 AFCA.FAS.DEQ BEXW.FOB.CIF CCFR.CPT.DDU DDAF.DES.CIP 16在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（ ）。 A在出口国检验 B在进口国检验 C在出口国装运港检验，进口国目的港复验

11、D在第三国检验 17下列构成不可抗力的条件中，哪一个除外（ ）。 A意外事故不是偶然的和异常的 B意外事故是在有关合同签订以后发生的 C不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的 D事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见.无法控制.无法避免和不可克服的 18本票与汇票的主要区别是（ ）。 A出票人不同 B受款人不同 C本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个 D期限不同 191932年华沙牛津规则是国际法协会专门为解释（ ）合同而制定的。 AFOB BCIF CFCA DCIP 20卖方责任最小的贸易术语是（ ）组术语。 AE BF CC DD 21我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14

12、%.含油量为最低18%.杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（ ）。 A凭规格买卖 B凭等级买卖 C凭标准买卖 D凭说明书买卖附：参考答案 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 答案 B D A A C D B B B 题号 10 11 12 13 14 15 16 17 18 答案 D B D D D B C A C 题号 19 20 21 答案 B A A复习重点和难点1溢短装条款的基本含义以及溢短装部分数量的计价 含义：是在确定数量有困难时，可依照合同数量规定一个浮动比例，在这个 比例范围内交货，均不算违约。 计价：实践中，对于多装或少装的货物，一般按合同价格结算。但是，为了 防止有

13、选择权的卖方或买方利用市价涨跌，故意多装或少装，可以在合同中 规定“短溢装部分以装船时或到货时的市场价格计算”，以体现公平合理的原 则。此外，规定溢短装时还需注意合同中计价数量的合理性。 *书本版本：指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之 几。 2汇票.本票和支票的异同。 汇票.本票和支票的共同点是：它们都是惯用的支付工具。 汇票与本票的主要区别是： （1）汇票有3个主要当事人，即出票人，付款人和 收款人，而本票只有2个当事人，即出票人和收款人，出票人本身就是付款人。 （2）汇票（远期）必须经过承兑之后，才能确定付款人对汇票的责任，使承兑 人处于主债务人的地位，出票人则居于从债

14、务人的地位。本票则不同，本票的出 票人始终处于主债务人的地位，因此，在远期本票的使用过程中毋需履行承兑。 汇票与支票的不同之处是： （1）汇票有即期和远期之分，远期汇票有付款期 限说明，而支票必须是即期付款，并不须作付款期限说明。 （2）支票的受票人应 该是出票人开立支票帐户的银行。 书本版本： 当事人：支票和汇票有三个当事人，本票有两个当事人。 性质：支票和汇票属于委托支付证卷，本票属于自付证卷。 到期日：支票为见票即付，汇票和本票除此之外，还有定日付款、出票后或 见票后定期付款。 承兑：汇票需要承兑，本票无需承兑，支票均为即期，无需承兑。 出票人和付款人的关系：汇票的出票人与付款人之间没有

15、资金关系；本票的 出票人与付款人是同一个人；支票的出票人与付款人之间有资金关 7 系，即出票人在付款人处有存款。汇票、 汇票、本票和支票的主要区别 汇票 性质 当事人 付款时间 份数 主债务人 无条件书面支付命令 （委托支付证卷） 出票人、付款人、受 款人（3 个） 有即期和远期之分 远期汇票要承兑 多份 承兑前是出票人 承兑后是承兑人 有 （定日付款、出票后 或见票后定期付款） 付款和承兑 本票 无条件书面支付承诺 （自付证卷） 出票人、受款人 （2 个） 有即期和远期之分 远期本票无需承兑 一份 出票人 有 （定日付款、出票后 或见票后定期付款） 自付款 支票 无条件书面支付命令 （委托支

16、付证卷） 出票人、付款人、受 款人（3 个） 只有即期 一份 出票人 有无到期日记载 都是即期 出票人担保的责任 付款 3海运提单的性质与作用 海运提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物 收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。 提单的性质与作用：1.是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货 物；2.是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以背书转让其货物所有权； 3.是运输契约的证明，提单条款规定了承、托双方的权利和义务、责任与豁免， 是处理纠纷的法律依据。 4什么是实际全损？实际全损有哪几种？ 实际全损是指货物全部灭失或完全变质或不可能归还被保险人。 分类：

17、 （1）保险标的已遭毁灭，如船舶与货物沉入海底无法打捞或货物被 大火毁灭； （2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在，如茶叶 遭海水浸湿后香味尽失、水泥浸海水后变成块状； （3）被保险人已不能恢复其 所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收； （4）船 舶失踪已达一定时期，如半年仍无音讯，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际 全损，即由保险人按保险金额全部赔付。 5.跟单信用证有何性质？ 1，开证银行负首要付款责任（primary liabilities for payment） 2，信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）

18、8 3，信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction） 6. 构成发盘的条件分别是什么？ 一、发盘要有特定的受盘人。二、发盘的内容要十分确定。三、表明发盘人受 其约束 7班轮运输有何特点？ 四固定：固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定的运费费率、 管装管卸：由承运人负责配载装卸，承、托双方不计装卸时间以及滞期费或速 遣费。 各类货物都可以接受：包括冷冻、易腐、液体及危险品之类的货物，且一般采 取在码头仓库交接货物，方便货主。 承运人、托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据3、 换汇成本的公式及其计算外汇增殖率（出口创汇率）的公式及其

19、计算 创汇率（外汇增殖率）=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本/原料外汇 成本*100% 换汇成本的公式及其计算： 换汇成本 = 出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）4、 价格术语的变换报价以及佣金的计算 FOB: 成本（实际成本）+国内费用+预期利润； CFR: 成本（实际成本）+国内费用+出口运费+预期利润； CIF：成本（实际成本）+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润（+ 10 佣金） ； 佣金计算方法：净价=含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 注释： 成本核算：实际成本=进货成本-退税金额 退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率 运费核算：运费=基本

20、费用+附加费用 保险费核算（CIF/CIP） ：保险费=保险金额保险费率 保险费=CIF(CIP)价（1+投保加成率） 利润核算：1 以实际成本为依据 销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本利润率 利润=实际成本利润率 2.按销售价格为依据： 销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格利润率 销售价格-销售价格利润率=实际成本 销售价格（1-利润率）=实际成本 销售价格=实际成本/（1-利润率） 利润=销售价格利润率 盈亏核算： 换回成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 出口总成本=实际成本+杂费+税金 换回成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损：反之则为盈利 出口销

21、售外汇净收入是指出口商品按FOB价（FOB= CIF-外运-外保） 出售所得的外汇净收入。 出口盈（亏）额=（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）-出口总 成本3我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约（含佣价） ，试计算CFR净价和佣 金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减 少，试问CFRC5%应报何价？ CFR净价 = 100*（1-2%） = 98（美元/公斤） 佣金 = 100 * 2% = 2（美元/公斤） CFR净价=100-100*2%=98（美元/公斤） ，佣金=100*2%=2（美元/公斤） ， CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（

22、美元/公斤） 。 4我外贸公司出口某商品50吨，收购价每吨200元，国内费用加15%，外销价每 吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费4000美元，保险费2000美元。计 算：商品的换汇成本。 换汇成本 = 出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） =（实际成本+国内费用）/（CIF-外运-外保） = 进货成本/(1+增值税)*（1+退税率）+国内费用/ （CIF-外运外保） 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价（FOB= CIF-外运-外保）出售所得的 外汇净收入。 出口总成本为：50*200*（1+15%）=11500

23、 元 外汇净收入：400*50*（1-3%）-4000-2000 = 13400 美元 出口换汇成本：11500/13400 = 0.85821. 我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？解答:该案例中保险公司不负责赔偿。因投保的是水渍险，水渍险只对海水浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批货物投保了一切险，便可以向保险公司索赔（沾污险）。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司（承运人）进行索赔。2. A向B发盘，发盘中说：供应10

24、0台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复。B收到发盘后，立即电复说：我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？解答: 按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方作出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是：订立合同后2个月装船。而B在接受通知中，把它变为订立合同后立即装船。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同

25、也是不成立的。3.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困 难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对 方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意 改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函 以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按FOB条件成交的合同， 按常规由买方负责租船定舱。 卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因 卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方

26、不承担因自己为我租到船 而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同4我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？解答: 我方要求美方严格按照合同的规定履行交货义务。因为，构成不可抗力的条件之一必须是该事件直接导致合同无法履行或无法延期履行。本案例中涉及的暴雨成灾事故并未构成对方免责的不可抗力。另外，不可抗力发生后，对方应及时通知我方，并由当地商会或公证机关出具证明。而本案例中美方也没有这方面工作。因此，不能免除交货的责任。