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1、第 1 页 机电销售工作总结例文 特征码 oZhpfYLuaTXNmUkXGdyH 本文是为您准备的机电销售工作总结例文请大家参考! 又是一年年终时, 即将过去的 xxxx 年感受颇多，年初受金融 海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白 热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年 几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？ 成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场 销售, 总结 xxxx 年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市 场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显 保守和理智；从技术角度看，的企业都在先保证生存下来
2、的条 件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场， 下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、 汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升， 释放出了的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销 售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。 光阴荏苒，xxxx 年已即将成为历史，我们仍然记得 xxxx 年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下 xxxx 年公司同 样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏 茂工业园 xxxx 平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出 第 2 页 了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列 设备；这一
3、系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣 获 xxxx 中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx 年 6.18 海峡两岸创新成果展 金奖、第十八届中国发明协会 银质 奖章三项大奖。 下面对今年的销售工作做出总结报告 1、xxxx 年销售完成情况： 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部 门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止 12 月 19 日 前定单并已完成交货的统计 气动设备：zs4132*2（a）系列 383 台； zs4150*2（a、b、c、f）系列 284 台， 液压两轴设备： zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z 系列 38
4、台； 液压三 轴设备：zsb4180*3/z 系列 18 台； 多轴滑座系列： zsb4932*6/z 1 台；zsb4850*4/z 2 台； 转盘式复合机床：3 台，七轴 2 台；六轴 1 台；平口钳 622 台；钻削头 43 台。 1、1 接单未发货设备 zsb4932*61 台 ztb4850*2a 1 台 zxk4840*5/r 1 台 zsb4150*8/r 2 台 zs4150*23 台 zs4132*2 5 台 zs4150*2a3 台 zsb4950*5/r 3 台 zsb4150*3/z 2 台 zs4180*2a 2 台 q51170 1 台 q51135l 13 台 z
5、62203*2 2 台 第 3 页 1、2 常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降， 总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有 一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的 设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相 关的设备，努力提高销售额。 2、作业中存在的问题： 这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品 品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键， 这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是 存在了问题： 2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂 后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置 更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都 能及时处理解决但客户反映较大。 2、2、 设备的配置工具， 为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户 反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好 的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。